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這家社交電商改制了 推手們正在出逃
一起惠2019-04-09 09:22:26476 次

3月27日起,一起惠獲悉,云品倉改制的消息迅速在各推手的信息渠道中流轉(zhuǎn)。有云品倉會員高喊“平臺已死”,也有老會員表示繼續(xù)觀察,更有其他平臺的推手看到了“商機(jī)”,紛紛發(fā)帖鼓動云品倉會員轉(zhuǎn)戰(zhàn)它家。

如今,云品倉的大小推手們也陸續(xù)找到了自己在社交電商場中的新位置。一起惠對其進(jìn)行了調(diào)研,試著通過這些過來人的經(jīng)驗(yàn),給仍在猶豫的入局者們一點(diǎn)參考。

此外,關(guān)于云品倉改制的原因和運(yùn)營變化情況,一起惠向唯品會方面尋求答案,截至發(fā)稿前尚未得到回復(fù)。

01

云品倉改制:江湖風(fēng)波起

一起惠了解到,3月27日起,各大社交電商的微信群中,兩張截圖開始以飛快的速度傳播。得益于社交電商從業(yè)者們強(qiáng)大的裂變能力,“云品倉改制”的消息迅速發(fā)酵,一石激起千層浪。

等到當(dāng)天下午,云品倉改制的消息已經(jīng)越傳越玄乎,甚至傳出了“云品倉團(tuán)隊(duì)已解散”的流言。而后證實(shí),所謂的“團(tuán)隊(duì)已解散”實(shí)質(zhì)是云品倉的模式中“團(tuán)隊(duì)”概念消失,只剩直推這一種收益方式。

一起惠獲得了云品倉改制前的模式圖(圖源:云品倉推手,非官方),圖中顯示,云品倉此前共有VIP會員、高級店主、特約店主三種會員等級,三種等級均可獲得所屬各層下級的銷售傭金。

而在云品倉最新的店主權(quán)益體系(圖源:云品倉推手,非官方)中,雖然三個(gè)級別依然存在,但區(qū)別度在于直推獲得的傭金比例和拉新VIP獲得的獎(jiǎng)勵(lì)金額,多級返傭被完全閹割。

云品倉的改制事發(fā)突然,但并不令人意外。合理的解釋之一是,上市公司基于市值管理的評估,通常會對有潛在風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整以規(guī)避可能到來的指控。而受到云品倉改制動作影響最深的,則是已經(jīng)深耕云品倉良久的推手團(tuán)隊(duì)。

紅蟻軍團(tuán)就是其中之一。其聲稱,某具有高威望的老師僅用了70天時(shí)間,就在云品倉平臺裂變了4萬多人。在云品倉改制前,紅蟻軍團(tuán)是云品倉各路推手中做得最大的團(tuán)隊(duì)之一。而就在云品倉改制后,紅蟻軍團(tuán)旗下的螞蟻實(shí)戰(zhàn)軍團(tuán),就發(fā)出了熱血激昂的檄文,痛斥云品倉“過河拆橋”,并宣布轉(zhuǎn)投小米有品推手平臺。

其他平臺也紛紛開動各路人馬,準(zhǔn)備在云品倉“內(nèi)亂”之時(shí)渾水摸魚,將云品倉的高級店主吸納為自己的“下級”。一起惠了解到,百度貼吧“云品倉”吧的首頁已經(jīng)被其他平臺的推手占領(lǐng),帖子大多以“云品倉改制了”開頭,以“來……吧”結(jié)尾。

更有推手聲稱,為了保障云品倉高級會員的權(quán)益,接受云品倉高級會員的“卡位”和“平移”。之前在云品倉是什么級別,到了新平臺還是什么級別,享受高級別的同等權(quán)益,“不讓努力白費(fèi)”。

一些云品倉帶隊(duì)“頭領(lǐng)”平移后,大部分擁躉隨之移向平移過后的新平臺。

看起來,對一些推手來說,改制后的云品倉已經(jīng)失去了他們賴以追隨的核心魅力,而其他平臺的“卡位”、“平移”政策也能讓前云品倉會員沒有白費(fèi)此前的努力。但在調(diào)研中,一起惠發(fā)現(xiàn)所謂的平移、卡位并沒有想象中美好,而堅(jiān)守云品倉的高級會員也大有人在。

02

后云品倉時(shí)代四大流派

云品倉改制后,平臺間暗流涌動,“搶人大戰(zhàn)”已經(jīng)開始。而具體到微觀的云品倉店主,則大略有以下幾種選擇。

1、堅(jiān)定的“付費(fèi)改投派”

前云品倉店主小A告訴一起惠,云品倉改制后,他第一時(shí)間轉(zhuǎn)投了小米有品推手。在他看來,無論是云品倉的直推模式,還是每日一淘的免費(fèi)開店模式,都已經(jīng)“失去了社交電商的靈魂”。

小A認(rèn)為,社交電商的魅力就在于一段時(shí)間的推廣后可以做到“躺賺”,多級分銷模式不可或缺。云品倉改制直推返傭后,還不如去做淘寶客。此外,一定要選擇有門檻的社交電商平臺,只有設(shè)置了門檻,才能給下級制造沉沒成本,讓他們能真心實(shí)意地、自發(fā)地推廣平臺和吸納更下級。

簡而言之,小A認(rèn)為,多級分銷是社交電商必備的游戲規(guī)則,而入會費(fèi)是推動社交電商平臺向下走深的“發(fā)動機(jī)”。在小A的朋友圈中看到,3月28日還在位云品倉搖旗吶喊的小A,4月2日就發(fā)出了“面對變化、別無選擇”的吶喊??磥恚呀?jīng)找到了自己的歸宿。

2、看清“未來真相”的“免費(fèi)改投派”

前云品倉店主小B也“棄倉跑路”了,但和小A不同,他選擇了免費(fèi)開店的每日一淘。小B向一起惠表示,經(jīng)過云品倉改制后,她給自己樹立的原則是不碰有“法律風(fēng)險(xiǎn)”的平臺。在小B看來,利用會員費(fèi)拉人頭再返傭的模式一直有“打擦邊球”的嫌疑,如果再去同類平臺,不管平臺背景強(qiáng)不強(qiáng)最終難逃風(fēng)險(xiǎn)。

此外,在小B看來,收費(fèi)會員模式更適合有人脈和推廣大神去做,而免費(fèi)開店的模式更適合普羅大眾。原因是:因?yàn)殚_店免費(fèi),只需要為平臺吸人頭數(shù),那大部分人都會有興趣去試一試。而其他平臺普遍399的入會費(fèi),從一開始就把很多人擋在了門外。

小B和小A對于“收費(fèi)門檻”的看法完全相左,但一個(gè)的優(yōu)勢在容易進(jìn)入,一個(gè)的優(yōu)勢在于不容易放棄。孰優(yōu)孰劣,恐怕需要二人未來的業(yè)績才能實(shí)證了。

3、佛系留守派

云品倉店主小C,在云品倉改制后巋然不動,駐守大本營。在小C看來,因?yàn)楦闹贫优艿娜硕肌疤^浮躁”,看不到“電商的根本”。小C留守云品倉,理由有二:一是他的團(tuán)隊(duì)基數(shù)大,只靠直銷也能賺到錢;二是云品倉改制后更接近電商本質(zhì),長遠(yuǎn)來看能走得更穩(wěn)。

4、“什么都做”派

云品倉店主小D告訴一起惠,云品倉改制后他沒有放棄,但同時(shí)對接了更多的平臺。小D表示,云品倉依然能賺錢,但是比以前更少也更辛苦,所以他會偶爾推一推,在老的消費(fèi)者心理刷一下存在感。像每日一淘這樣的免費(fèi)開店平臺,既然免費(fèi),就順手用小號做一下,在自己大號的群里偶爾推廣一下,也能有一點(diǎn)收益。

同時(shí),小D也帶著他的原團(tuán)隊(duì)平移到了小米有品推手平臺,將小米有品推手平臺作為主戰(zhàn)場運(yùn)營。小D表示,都是為了躺賺,多一條路就多一個(gè)躺賺的渠道,區(qū)別無非是蚊子肉的大小而已。

此外,云品倉改制后,數(shù)家社交電商平臺都給出了平移政策,承諾可以同級別卡位。一起惠也調(diào)研了一些宣傳可平移的平臺,得出的結(jié)果是,“平移”、“卡位”并沒有宣傳的那么簡單。

平臺H的推手直截了當(dāng)?shù)乇硎荆脚_H只針對每日一淘改制給出過平移政策,且早已在1月結(jié)束。目前市面上宣傳平臺H可以平移的,均為蹭流量、拉人頭的行為。

平臺M的推手向一起惠表示,初期職級確實(shí)可以平移,提供后臺截圖即可升級。但平移不代表能享受全部的等級權(quán)益,如果在考核期內(nèi)不能完成相應(yīng)條件,那收益還是按照新人應(yīng)得的推廣業(yè)績計(jì)算。

前云品倉萬人團(tuán)隊(duì)長、如今平臺J的推手承認(rèn),所謂的平移、卡位更多是引流手段。可以給你這個(gè)外衣,但做不到之前的規(guī)模,外衣也要被扒下來。對于一些號召力強(qiáng)大的團(tuán)長來說,也許可以號召一部分人跟隨自己到新平臺下繼續(xù)做,但想要在短時(shí)間內(nèi)把團(tuán)隊(duì)做到過去的規(guī)模無疑是癡人說夢。因此,“平移和卡位的實(shí)際意義并不大?!?/span>

平臺J的推手向一起惠表示,平臺J針對云品倉的卡位活動已經(jīng)結(jié)束,其他平臺估計(jì)也會陸續(xù)關(guān)閉。在了解所謂卡位、平移的真實(shí)情況后,如果還想帶著團(tuán)隊(duì)平移,留下的時(shí)間窗口恐怕也不多了。

03

改制:社交電商必經(jīng)之路?

社交電商改制,云品倉并非孤例。

以社交電商排頭兵云集微店為例。2017年以前,要成為云集微店的店主,須繳納一年365元的平臺服務(wù)費(fèi),成為“店主”后,可以邀請其他人員加入成為新店主,店主邀請新店主滿160名(直接邀請30名和間接邀請130名)即可成為“導(dǎo)師”,團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到1000名即可申請成為“合伙人”,“店主”只有發(fā)展成為“導(dǎo)師”以后才能拿提成。

由于該模式受到一些質(zhì)疑,云集對模式進(jìn)行了調(diào)整。從2017年1月1日起,要成為“云集微店”店主,需經(jīng)已注冊店主邀請,支付398元的注冊大禮包費(fèi)用。成為店主后,可邀請其他人加入成為新店主。店主邀請新店主滿100人即可成為“主管”。團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到1000名,培養(yǎng)主管30位,即可申請成為“經(jīng)理”。 店主只有發(fā)展成為主管以后,才能拿提成。店主邀請的新店主,與店主暫時(shí)沒有銷售利益關(guān)系,但算作團(tuán)隊(duì)人數(shù),不斷累計(jì),為日后升級主管打下基礎(chǔ)。

和云集的改制相比,花生日記的故事則離當(dāng)下更近。

2018年1月15日前,花生日記平臺上只有超級會員以及運(yùn)營商才能發(fā)展他人加入,并從下一級會員消費(fèi)金額中提取傭金。會員如果希望升級成為超級會員,需要交納99元升級費(fèi)用。這一舊模式讓花生日記受到行政處罰。因此,從2018年1月16日起,花生日記修改了上述規(guī)則,將會員和超級會員進(jìn)行合并,用戶一經(jīng)注冊就成為超級會員,不再收取費(fèi)用。

社交電商平臺每日一淘也已于去年改制。從付款399元購買創(chuàng)業(yè)禮包升級VIP,更改為邀請30人下載每日一淘就可以升級為會員,無需付費(fèi)。

調(diào)整與改制,都是新事物演進(jìn)過程中的必經(jīng)階段?;ㄉ沼浡暶髦械脑挘c(diǎn)出了不少社交電商平臺的心聲:“社交電商是新生事物,在發(fā)展過程中遇到坎坷和挫折是不可避免的,保持積極的心態(tài),與監(jiān)管部門緊密聯(lián)系,不斷擁抱變化,才能讓這個(gè)新事物更穩(wěn)健地向前發(fā)展……”

云品倉改制已過去一周,各路推手的選擇,從某種程度上代表了他們對社交電商平臺未來的思考。不論是云品倉改制的事件本身,還是眾推手們的選擇,以及各路平臺的拉新政策調(diào)整,都能試著幫助一窺社交電商模式的演進(jìn)方向。一起惠通過云品倉改制事件拋磚引玉,也希望后續(xù)能在社群中看到更深度的思考和激辯。

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