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電商版“抖音”來(lái)了
一起惠2019-04-11 09:49:26395 次

短視頻、社交、區(qū)塊鏈、AI、電商……這些當(dāng)紅的熱詞組合在一起,會(huì)產(chǎn)生什么樣的化學(xué)反應(yīng)?

其實(shí),只要將上述詞匯任意組合,都能讓尋找新流量和新玩法的市場(chǎng)小小波動(dòng),而有一家新平臺(tái)把這些關(guān)鍵詞都組合在了一起。這家平臺(tái)名為“紛來(lái)”,正式上線(xiàn)于2018年4月,其將自己定義為一個(gè)以短視頻為內(nèi)容載體,帶有社交和自媒體屬性的新興B2b2c的移動(dòng)端電商平臺(tái)。

在短視頻電商和社交電商雙重風(fēng)口的交織下,這個(gè)將多種屬性合為一體的平臺(tái)能否成功殺出一條血路呢?

用短視頻玩社交電商

打開(kāi)紛來(lái)App,其首頁(yè)展示方式和界面設(shè)計(jì)與短視頻老大哥快手十分相似,主要內(nèi)容仍是以各類(lèi)UGC視頻為主。值得注意的是,定位于電商平臺(tái)的紛來(lái),每一個(gè)短視頻內(nèi)容都嵌有商品購(gòu)買(mǎi)鏈接,用戶(hù)可以直接在紛來(lái)下單購(gòu)買(mǎi)。

和快手、抖音等短視頻平臺(tái)不同的是,紛來(lái)的首頁(yè)上方按照“食飲”、“家居”和“美妝”等類(lèi)目設(shè)置了分類(lèi)選項(xiàng)。紛來(lái)商城中也設(shè)有“9.9包郵專(zhuān)區(qū)”、“熱銷(xiāo)品TOP榜”和“紛來(lái)精選”等內(nèi)容專(zhuān)區(qū)。從目前的商城展示界面來(lái)看,紛來(lái)商城和一般的電商平臺(tái)并無(wú)太大差異。

紛來(lái)的特別之處在于其將短視頻、社交和電商相結(jié)合。

一起惠了解到,紛來(lái)拍攝短視頻的使用感與很多短視頻產(chǎn)品類(lèi)似,用戶(hù)可以添加道具、美顏、濾鏡和音樂(lè)等效果設(shè)置。不同的是,用戶(hù)在發(fā)布視頻時(shí),能夠直接選擇關(guān)聯(lián)商品,選擇何種類(lèi)型的商品完全由用戶(hù)自主決定,商品和內(nèi)容可以沒(méi)有直接關(guān)系。

社交電商平臺(tái)一茬接著一茬涌出時(shí),小b代購(gòu)開(kāi)始擁有新的稱(chēng)呼——“推手"、"超級(jí)VIP"、“合伙人”等等,而紛來(lái)將自己的分銷(xiāo)商命名為“代言人”。據(jù)了解,用戶(hù)在注冊(cè)紛來(lái)后,無(wú)需購(gòu)買(mǎi)會(huì)員禮包或者邀請(qǐng)好友注冊(cè)下單,就可自動(dòng)成為紛來(lái)的代言人,代言人可以在紛來(lái)購(gòu)買(mǎi)和分享商品享受返利,還可領(lǐng)取代言任務(wù)拍攝視頻。

一起惠得知,紛來(lái)的代言任務(wù)是指該平臺(tái)和商家共同打造的代言任務(wù)系統(tǒng)。用戶(hù)可以通過(guò)搶單代言任務(wù)為商品拍攝視頻,通過(guò)審核后就可獲得代言費(fèi)。目前,紛來(lái)根據(jù)銷(xiāo)售額、視頻觀(guān)看數(shù)量和獲贊數(shù)量等維度為代言人設(shè)置了會(huì)員成長(zhǎng)體系,代言人的會(huì)員等級(jí)越高,可領(lǐng)取的代言任務(wù)越多,所獲收益也越多。

因此,總結(jié)下來(lái),紛來(lái)代言人的收益包括三個(gè)方面:

第一,自購(gòu)或分享商品給他人購(gòu)買(mǎi)后,可獲得30%左右的返現(xiàn)收益;

第二,用戶(hù)若搶單了代言任務(wù),按照要求拍攝優(yōu)質(zhì)視頻,最高可獲得200元獎(jiǎng)勵(lì);在周期內(nèi)完成一定的代言任務(wù)數(shù)量,最高還可獲得百元獎(jiǎng)勵(lì);

第三,代言人的級(jí)別升至2級(jí)時(shí),即可成為紛來(lái)經(jīng)紀(jì)人。成為紛來(lái)經(jīng)紀(jì)人后,用戶(hù)可以邀請(qǐng)好友成為代言人,還可獲得旗下代言人收益的2%~25%作為提成。同時(shí),經(jīng)紀(jì)人旗下的代言人團(tuán)隊(duì)每天完成一定數(shù)量的代言任務(wù)后,經(jīng)紀(jì)人還可獲得額外的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

另辟蹊徑?

和紛來(lái)相比,依靠短視頻內(nèi)容起家的兩個(gè)巨頭前輩——抖音和快手,在商業(yè)化上都更為謹(jǐn)慎。面對(duì)龐大的用戶(hù)基礎(chǔ),該如何平衡變現(xiàn)和用戶(hù)體驗(yàn)?抖音和快手雖然沒(méi)有直接開(kāi)設(shè)電商商城,但是平臺(tái)流量早已讓各路商家虎視眈眈,兩者在電商上也一直在不斷嘗試。

一起惠了解到,在1月9日,抖音“好物聯(lián)盟“招募計(jì)劃的熱賣(mài)活動(dòng)落下帷幕。活動(dòng)中,抖音官方就鼓勵(lì)達(dá)人和商家通過(guò)視頻與直播內(nèi)容推薦好物,并根據(jù)淘寶商品的熱賣(mài)程度對(duì)參與者進(jìn)行排名,發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。除此之外,抖音先后上線(xiàn)了多款商業(yè)化產(chǎn)品和工具,包括DOU+、抖音購(gòu)物車(chē)、商品櫥窗、直播櫥窗、藍(lán)V企業(yè)號(hào)、POI認(rèn)領(lǐng)、電商研習(xí)社……

同時(shí),早在一年多前,抖音母公司今日頭條就推出電商廣告投放工具魯班,幫助電商投放精準(zhǔn)廣告,展示位包括今日頭條APP、火山小視頻和西瓜視頻。

快手在電商上的布局也是動(dòng)作頻頻。在去年6月,快手就與有贊達(dá)成合作,推出“短視頻電商導(dǎo)購(gòu)”解決方法,去年年底又發(fā)布了“麥田計(jì)劃”,在對(duì)“快手小店”升級(jí)改版的同時(shí),又推出了全新的“電商服務(wù)市場(chǎng)”。

一起惠了解到,快手電商已經(jīng)接入淘寶、天貓、有贊和無(wú)敵掌柜等多個(gè)第三方電商平臺(tái)。公開(kāi)信息顯示,快手電商在2018年最后兩個(gè)月的成交賣(mài)家達(dá)到數(shù)十萬(wàn),成交商品數(shù)量達(dá)到百萬(wàn)級(jí),雙十一、雙十二訂單數(shù)均超過(guò)千萬(wàn)。

相較于抖音、快手等短視頻平臺(tái),紛來(lái)選擇的電商平臺(tái)定位似乎更為直接。對(duì)于廣大的商家和品牌商來(lái)說(shuō),短視頻平臺(tái)更像是廣告投放平臺(tái)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)陣地。品牌商通常會(huì)與不同類(lèi)型的KOL合作或自制內(nèi)容來(lái)種草粉絲和吸引流量,促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化率。雖然不少商家們最終看重的仍是銷(xiāo)售,但他們并不能把短視頻內(nèi)容平臺(tái)作為成交場(chǎng)所,還需向淘寶、京東等平臺(tái)進(jìn)行引流。

這樣一來(lái),紛來(lái)的購(gòu)物屬性更為明確——用戶(hù)不必再跳轉(zhuǎn)電商平臺(tái),而是在紛來(lái)頁(yè)面下方點(diǎn)擊商品跳轉(zhuǎn)至紛來(lái)商城購(gòu)買(mǎi)。紛來(lái)希望通過(guò)全民創(chuàng)作短視頻+分享傳播+成交有益構(gòu)建一種創(chuàng)新性電商消費(fèi)模式。

風(fēng)口交織

一位社交電商從業(yè)者向一起惠表示,短視頻賣(mài)貨和直播賣(mài)貨這件事,已經(jīng)在淘寶里被驗(yàn)證是成立的。隨著抖音、快手等平臺(tái)電商能力的不斷開(kāi)發(fā),騰訊也在微信生態(tài)中內(nèi)測(cè)直播能力。因此,未來(lái)品牌在內(nèi)容互動(dòng)上可以更加貼近消費(fèi)者,品牌自身就會(huì)有更強(qiáng)的媒體屬性。“短視頻電商肯定會(huì)帶來(lái)一波紅利”。

根據(jù)淘寶直播公布的一組數(shù)據(jù)顯示,2018年已有81名淘寶主播年引導(dǎo)成交過(guò)億元,涵蓋服飾、美妝、珠寶、母嬰、箱包等多個(gè)類(lèi)目。淘寶直播的主播每天可以為消費(fèi)者提供超過(guò)6萬(wàn)場(chǎng)直播。

而紛來(lái)似乎既想成為紅利的締造者,又想成為紅利的收割者。

在今年年初的發(fā)布會(huì)上,紛來(lái)提出了一個(gè)新概念——“自零售”,意在要靠自身實(shí)現(xiàn)內(nèi)增長(zhǎng),讓每一個(gè)商家都有“自己的”零售渠道。

一份紛來(lái)平臺(tái)的介紹資料表示,紛來(lái)為商家提供0門(mén)檻入駐,從開(kāi)店到短視頻拍攝,從分享銷(xiāo)售到傭金結(jié)算都可以解決。紛來(lái)要幫助商家建立自己的零售渠道,實(shí)現(xiàn)全民代言、全民分享和全民營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí),紛來(lái)還可以根據(jù)大數(shù)據(jù)和AI算法,了解消費(fèi)者的購(gòu)物行為。

在紛來(lái)未來(lái)的規(guī)劃中,其將會(huì)經(jīng)營(yíng)9個(gè)大類(lèi),71個(gè)二級(jí)分類(lèi) 、1W+商戶(hù)、10W+SKU。根據(jù)其官方介紹,紛來(lái)已與國(guó)內(nèi)50+頂級(jí)MCN機(jī)構(gòu)合作,擁有10W+KOL資源,30W+的社群資源,能夠?yàn)樯碳姨峁┒桃曨l內(nèi)容制作和流量分發(fā)服務(wù)。

風(fēng)口已至,糅合了多個(gè)熱門(mén)要素的紛來(lái),似乎給新玩家層出不窮的短視頻電商和社交電商都帶來(lái)了新的想象空間。但作為一個(gè)短視頻社交電商平臺(tái),在多個(gè)領(lǐng)域的巨頭夾擊下,如何提供更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶(hù)?如何刺激用戶(hù)主動(dòng)分享和營(yíng)銷(xiāo)?如何為商家建立自有流量和擁有私域流量?這些問(wèn)題還需要紛來(lái)在未來(lái)慢慢解答。

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