庫(kù)存是服裝行業(yè)的弊病,去庫(kù)存則是服裝企業(yè)一直需要深入研究的問(wèn)題。導(dǎo)致庫(kù)存積壓的原因有很多,包括主觀的、企業(yè)自身導(dǎo)致的對(duì)服裝銷售量的把控失誤和客觀的、因消費(fèi)者審美、流行趨勢(shì)周期短等導(dǎo)致的需求預(yù)測(cè)難度增加的原因。
在庫(kù)存問(wèn)題上,我們不得不提及快時(shí)尚品牌H&M和國(guó)內(nèi)品牌海瀾之家。高庫(kù)存問(wèn)題一直困擾著它們,是什么讓它們面臨高庫(kù)存?又是如何應(yīng)對(duì)的?
H&M
為清理庫(kù)存、保護(hù)品牌形象,寧愿燒掉也不愿意降價(jià)銷售。H&M曾被曝出5年時(shí)間里燒掉了近60噸庫(kù)存,平均一年燒毀12噸。焚燒衣物事件使H&M一度登上了服裝行業(yè)和環(huán)保界的黑名單。近年來(lái),快時(shí)尚品牌銷售增速放緩更是進(jìn)一步擴(kuò)大了它們的庫(kù)存規(guī)模。2018年上半年,H&M庫(kù)存達(dá)到了363.33億瑞典克朗,約40億美元,同比增長(zhǎng)13%,占據(jù)了銷售額的31.9%。
陷入被各界言論圍攻的H&M開(kāi)始做出回收衣物、販賣二手服飾、采取環(huán)保面料等行為來(lái)挽回品牌形象。推出回收衣物模式讓H&M體面了些。但環(huán)?;厥针m然可以幫助減少污染,循環(huán)利用率的高低卻是由回收的衣服質(zhì)量決定的,好一些的可以銷往二手店、捐贈(zèng)出去或者升級(jí)為新的布料,但不好的依舊會(huì)被丟入垃圾場(chǎng)。H&M回收的衣物中大多數(shù)的衣物的最終歸宿仍是降級(jí)處理和垃圾場(chǎng)。
為進(jìn)一步減緩庫(kù)存壓力、扭轉(zhuǎn)浪費(fèi)印象,H&M在中國(guó)市場(chǎng)推出咸魚(yú)平臺(tái)回收計(jì)劃、在瑞典則推出了二手衫銷售平臺(tái)。若這些舉措可以順利進(jìn)行下去,確實(shí)可在一定程度上彌補(bǔ)庫(kù)存壓力。
海瀾之家
高庫(kù)存帶給海瀾之家的煩惱不是一點(diǎn)兩點(diǎn)。海瀾之家2018年的財(cái)報(bào)中顯示,報(bào)告期內(nèi)存貨為94.73億元,較上年末的84.92億元上升了11.55%,存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為286天。海瀾之家表示,存貨增長(zhǎng)主要是由于OVV、海瀾優(yōu)選生活館、AEX、男生女生等品牌備貨增加所致。2015年和2016年,庫(kù)存分別為95.79億元、86.32億元,這是近幾年來(lái),海瀾之家繼2015年之后,庫(kù)存再次逼近百億。
海瀾之家居高不下的庫(kù)存與其經(jīng)銷模式有著不可分割的關(guān)系。加盟商不承擔(dān)存貨滯銷風(fēng)險(xiǎn),還可以將存貨退還給海瀾之家。這樣一來(lái),海瀾之家的庫(kù)存也就開(kāi)始水漲船高。與此同時(shí),還有多品牌矩陣發(fā)育不良帶來(lái)的問(wèn)題。
海瀾之家旗下走“物廉價(jià)美”路線的海瀾優(yōu)選生活館,不僅沒(méi)有在生活家居市場(chǎng)激起一片水花,還承擔(dān)著虧損的風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)報(bào)顯示,海瀾優(yōu)選生活館這一子公司僅2018年上半年就虧損了960.78萬(wàn)元。上新的頻率和數(shù)量過(guò)慢過(guò)少、商品定價(jià)不合理、風(fēng)格雜亂定位不明確、質(zhì)量一般等原因?qū)е铝撕憙?yōu)選缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,庫(kù)存積壓也隨之而來(lái)。
故,海瀾之家要處理庫(kù)存問(wèn)題,不僅要改變經(jīng)銷模式帶來(lái)的不利影響,還要深入市場(chǎng),給自身品牌做好定位,降低風(fēng)險(xiǎn)。
總結(jié)
“服裝行業(yè)最不值錢的就是庫(kù)存?!睅?kù)存問(wèn)題在業(yè)內(nèi)已是司空見(jiàn)慣,短期內(nèi)會(huì)影響企業(yè)現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn),長(zhǎng)期得不到解決甚至?xí)?dǎo)致現(xiàn)金流崩盤;還會(huì)提高儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本,平白消耗企業(yè)資金;而庫(kù)存積壓的越久,衣物就貶值地越厲害,其影響是牽一發(fā)而動(dòng)全身。
當(dāng)然目前來(lái)說(shuō),庫(kù)存問(wèn)題仍然很難根除。服企要減少庫(kù)存,就要形成正確的生態(tài)理念和產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈,更多地探索新零售與數(shù)字化經(jīng)營(yíng),提高清庫(kù)存的效率。
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