于近日完成了對五星電器的入股。交易金額12.7億元,持股46%。
五星電器是一家江蘇的電器零售商,成立于1998年,目前在江蘇、浙江等七個省份有超220家線下連鎖賣場。其網(wǎng)店主要集中在二到四線城市,在華東地區(qū),尤其是江蘇省內(nèi)占據(jù)較高的市場份額。
事實上,京東和五星電器2017年就開始了渠道和供應(yīng)鏈層面的合作,雙方在全國多地開設(shè)了五星電器無界零售體驗店,并對這一業(yè)態(tài)進行了復(fù)制,在洛陽、杭州等地開出了20多家門店。2018年雙十一期間,五星電器線下50多家旗艦店與京東聯(lián)動,客流量有明顯增加,銷售額環(huán)比增200%。不難猜測,這類合作的可觀效果雙方形成綁定關(guān)系做出了鋪墊。
不難看出,該收購交易是京東家電品類下一階段發(fā)展策略的直接體現(xiàn):在線上增長趨緩的背景下,通過整合線下實體門店實現(xiàn)新客獲取和渠道下沉。
4月15日,在京東家電2019年度戰(zhàn)略發(fā)布會上,京東集團高級副總裁、京東零售集團3C電子及消費品零售事業(yè)群總裁閆小兵就表示,京東“要在線下再造一個京東家電”。彼時他透露,京東不僅會在一、二線城市開出大型體驗店,還會下沉至三到六線城市,但門店類型、規(guī)模會有所差異。
與國美、蘇寧在線下的布局相比,京東顯然入場較晚。此番通過資本入股的方式,可以迅速圈住低線城市的優(yōu)質(zhì)門店,縮小和對手的差距。
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