5月17日消息,有業(yè)內(nèi)人士向一起惠獨(dú)家爆料稱,拼多多與快手已達(dá)成合作,拼多多商家將可接入快手主播資源做商品直播推廣。
該爆料人士提供的一份拼多多與快手合作說明中提到,目前雙方已完成后臺(tái)系統(tǒng)打通。該披露信息還指出,雙方合作后,拼多多會(huì)在其官方購物返現(xiàn)平臺(tái)“多多進(jìn)寶”的招商廣場(chǎng)引進(jìn)部分主播資源,商家可直接選擇合適自己的主播合作。同時(shí)拼多多規(guī)定,商家也可自己找外部主播合作。
這似乎是拼多多的又一次渠道下沉布局,也是快手變現(xiàn)的新動(dòng)作。
對(duì)此,一起惠向多個(gè)拼多多商家行了詢問。有商家表示,“情況屬實(shí),是拼多多小二宣布的消息”。
上述商家告訴一起惠,作為拼多多的官方購物返現(xiàn)平臺(tái),多多進(jìn)寶此次與快手的合作,所要做的事實(shí)際上與淘寶V任務(wù)平臺(tái)很類似?!捌炊喽嗌碳铱稍诙喽噙M(jìn)寶平臺(tái)找快手達(dá)人合作,與達(dá)人自行匹配去拉動(dòng)銷量,商家和快手直播分成商品銷售額?!?/span>
與此同時(shí),也有拼多多內(nèi)部人士向一起惠透露稱,“可能有這個(gè)計(jì)劃,但目前并未確定”。而一起惠就此消息向快手公關(guān)部門進(jìn)行求證,得到的回復(fù)則是“不清楚”。
據(jù)一起惠了解,阿里V任務(wù)是淘寶官方推薦商家尋找淘寶達(dá)人合作的唯一官方平臺(tái),在這個(gè)平臺(tái)內(nèi),商家可以發(fā)布自己的推廣需求,比如新品測(cè)評(píng)、營銷活動(dòng)造勢(shì)、品牌活動(dòng)直播尖貨推廣等,與達(dá)人匹配。V任務(wù)平臺(tái)實(shí)際上就是一個(gè)阿里體系里的商家和達(dá)人合作的一站式服務(wù)平臺(tái)。
雖然目前拼多多和快手合作的細(xì)節(jié)暫未曝光,不過,從阿里V任務(wù)的模式或許可以對(duì)其窺探一二。
以商家在V任務(wù)平臺(tái)發(fā)布達(dá)人直播需求為例,具體流程為:商家發(fā)布直播任務(wù),選擇達(dá)人以及任務(wù)類型,預(yù)約直播時(shí)間,提交素材并且支付凍結(jié)貨款,達(dá)人接單后提交任務(wù)作品,雙方完成任務(wù)合作,系統(tǒng)判定任務(wù)完成,商家確認(rèn)后,達(dá)人可收款。
達(dá)人也會(huì)發(fā)布招商任務(wù),具體流程為:達(dá)人發(fā)布招商任務(wù)并定價(jià),商家到招商廣場(chǎng)篩選達(dá)人和服務(wù),雙方匹配完成商家需求。
有女裝淘寶商家告訴一起惠,在V任務(wù)平臺(tái)選擇達(dá)人時(shí),主要會(huì)從以下幾方面考慮:
粉絲數(shù):直播過程中內(nèi)容堆集的粉絲。
平均時(shí)長:淘寶達(dá)人每一場(chǎng)直播的平均直播時(shí)間,近七天的數(shù)據(jù)。
平均人氣:淘寶達(dá)人在直播期間平均觀看人數(shù),近七天的數(shù)據(jù)。
淘寶直播信息窗報(bào)價(jià):淘寶達(dá)人直播頁面信息窗每個(gè)小時(shí)的展現(xiàn)報(bào)價(jià),整點(diǎn)售賣,一小時(shí)起售。
其告訴一起惠,這也是拼多多商家和快手達(dá)人合作時(shí)所關(guān)注的點(diǎn),包括達(dá)人的粉絲數(shù)、人氣數(shù)和品牌的調(diào)性匹配程度等。
對(duì)于拼多多和快手的合作,一起惠向服飾、美妝、母嬰等類目的多個(gè)品牌商家進(jìn)行了咨詢。在這些品牌高管看來,雙方合作后,拼多多商家可獲得視頻和直播類的內(nèi)容導(dǎo)流,而這一新的流量入口對(duì)拼多多的市場(chǎng)下沉?xí)泻艽蟮闹妗?/span>
“之前拼多多是沒有短視頻、直播等內(nèi)容和MCN機(jī)構(gòu)服務(wù)的,此次和快手合作,算是彌補(bǔ)了這一缺口,會(huì)給商家?guī)硇碌脑隽??!蹦撤椘放齐娚谈吖鼙硎尽?/span>
也有商家認(rèn)為,作為“五環(huán)外”市場(chǎng)主力的拼多多和作為低線市場(chǎng)短視頻直播領(lǐng)域“領(lǐng)頭羊”的快手合作,算是低線市場(chǎng)電商和內(nèi)容IP的一次完美“算法匹配”。
除去商家層面的紅利,雙方合作或許也會(huì)給中小快手達(dá)人帶來更多的變現(xiàn)空間。有分析人士向一起惠表示,本次拼多多和快手的合作,對(duì)快手大量的腰部中小達(dá)人來說會(huì)是一個(gè)紅利,“他們有了可通過粉絲變現(xiàn)的可能”。
在某擁有10萬量級(jí)粉絲的快手達(dá)人看來,如果快手和拼多多合作,會(huì)給他們這些腰部達(dá)人帶來可觀的電商分成利益。
“火的快手達(dá)人其實(shí)不缺變現(xiàn)方式,但我們這些沒有火但又有一定粉絲量的達(dá)人變現(xiàn)方式比較少。問題是,通過快手火了的達(dá)人是少數(shù),快手平臺(tái)上更多還是我們這些有幾萬十幾萬粉絲數(shù)的小達(dá)人。我們也很想通過快手賺錢,那雙方合作后可以匹配合適的商家給我,最好不過?!?/span>
“這樣一來,快手的用戶粘性和價(jià)值更大了。但其中的關(guān)鍵還是算法和匹配性,把中小商家匹配給合適的快手達(dá)人,拉動(dòng)銷量,還能不傷害品牌調(diào)性,甚至推動(dòng)品牌在下沉渠道的成長。這就需要平臺(tái)、商家和達(dá)人三方共同努力想辦法了?!庇猩碳胰绱苏f道。
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