5月28日消息,隨著消費(fèi)者的個(gè)性化需求日益明晰,以消費(fèi)者為市場(chǎng)主導(dǎo)的C2M(反向定制)模式優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。因此,“廠家直賣”正在成為今年“618”的關(guān)鍵詞。
近日,由新華社民族品牌辦支持,京東集團(tuán)實(shí)施的“廠直優(yōu)品”計(jì)劃正式發(fā)布,目前,京東已上線“廠直優(yōu)品”計(jì)劃頻道。
據(jù)京東方面介紹,“廠直優(yōu)品”計(jì)劃旨在為全國(guó)超過(guò)10萬(wàn)家的制造型企業(yè)提供與消費(fèi)者的高效連接,實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能與國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的無(wú)縫對(duì)接和相互促進(jìn)。京東對(duì)入駐企業(yè)進(jìn)行驗(yàn)審,確?!暗蛢r(jià)不低質(zhì)”,新華社中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息社“新華信用”將與京東一起,為參與企業(yè)提供信用評(píng)價(jià)與監(jiān)測(cè)服務(wù)。
無(wú)獨(dú)有偶,阿里巴巴旗下的聚劃算平臺(tái)和天天特賣平臺(tái)也推出了618期間聯(lián)合產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行的促銷活動(dòng),天天特賣更是宣稱“將在618期間為產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)造3億訂單”。
事實(shí)上,由于供給側(cè)層層代理的流通模式存在著多個(gè)加價(jià)環(huán)節(jié),從而推升了成本,“廠家直賣”模式則可以有效解決供給側(cè)成本過(guò)高的問(wèn)題,從而使消費(fèi)者最終得到實(shí)惠。
對(duì)于電商平臺(tái)而言,去掉中間的品牌經(jīng)銷商,直接和廠商對(duì)接也能夠降低成本,從而在價(jià)格層面擁有更大的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),C2M的模式與廠商深度定制商品也能夠滿足越來(lái)越個(gè)性化的消費(fèi)需求。
據(jù)《電商報(bào)》了解,自網(wǎng)易嚴(yán)選的“大牌代工廠”被市場(chǎng)認(rèn)可后,淘寶、拼多多、蘇寧等電商企業(yè)對(duì)挖掘工廠價(jià)值的熱情被激發(fā),甚至有意孵化依托平臺(tái)的工廠品牌。今年4月,京東拼購(gòu)小程序就向工廠敞開(kāi)了大門,在首頁(yè)上線了“工廠直供”頻道;與此同時(shí),淘寶也將淘寶天天更名為天天特賣,在招商和對(duì)外宣傳中均強(qiáng)調(diào)工廠參與。
而對(duì)站在供給側(cè)的制造商來(lái)說(shuō),工廠直接與電商平臺(tái)對(duì)接,也是樹立自身品牌的機(jī)會(huì)。相比于此前的代工貼牌模式,自己在電商平臺(tái)賣貨的利潤(rùn)率并不高,但是他們看重的是電商品臺(tái)對(duì)品牌的塑造能力。
實(shí)際上,這些工廠品牌也追逐過(guò)電商大潮,由于缺乏品牌知名度和渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),一些高品質(zhì)的商品很難找到自己的精準(zhǔn)消費(fèi)人群,最終反而被一些劣質(zhì)低價(jià)商品擠出了市場(chǎng)。但隨著C2M模式逐漸成為“風(fēng)口”,借力電商平臺(tái),則可利用電商巨頭們?cè)诹闶?、供?yīng)鏈、數(shù)據(jù)和營(yíng)銷等方面的優(yōu)勢(shì),幫助工廠商家精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)者需求,讓更多工廠商家參與到更有價(jià)值的零售場(chǎng)景中來(lái)。
總的來(lái)說(shuō),電商企業(yè)希望憑借“廠商直賣”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取更多消費(fèi)者,尤其是對(duì)價(jià)格較為敏感的低線市場(chǎng)的消費(fèi)者;工廠品牌則希望借著618大促的熱度提升銷量,甚至是讓自身的品牌迅速得到消費(fèi)者的認(rèn)可。但無(wú)論什么新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式,最終都要以滿足消費(fèi)需求為出發(fā)點(diǎn),C2M模式的前景才會(huì)更好。
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