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出海電商獨立站服務(wù)平臺十年浮沉
一起惠返利網(wǎng)2019-06-12 09:51:53686 次

從幾人規(guī)模到上百人規(guī)模,國內(nèi)為跨境電商提供獨立站建站工具的服務(wù)平臺數(shù)十年浮沉終漸壯大。

(以下為獨立站提供建站工具的平臺都統(tǒng)稱為獨立站服務(wù)平臺)

“獨立站從2007年開始在國內(nèi)興起,但是當(dāng)時很多賣家賣仿品,生意越做越窄,2012年至2014年,國內(nèi)獨立站服務(wù)平臺的數(shù)量也越來越少?!眹鴥?nèi)最早專注于跨境電商的自建站平臺Ueeshop創(chuàng)始人Marco說道。

而在這段時期,部分獨立站服務(wù)平臺也開始升級并建立自己的核心壁壘。

摒棄開源系統(tǒng)

據(jù)悉,2007年開始,國內(nèi)獨立站服務(wù)平臺還在使用開源系統(tǒng),如Magento,IMCART等,一人至十幾人的團隊規(guī)模遍地開花。

然而,隨著賣家的需求增多,開源系統(tǒng)的弊端也逐漸凸顯。Marco告訴一起惠,獨立站服務(wù)平臺使用開源系統(tǒng)有兩個問題:一是沒辦法掌握核心技術(shù),只能幫助客戶進行簡單的安裝以及后期的皮膚修改;二是如果開源系統(tǒng)存在很多bug,平臺沒有辦法進行修復(fù)。

“當(dāng)時大家還沒有品牌服務(wù)商的概念,市場上都在做技術(shù)外包業(yè)務(wù),相當(dāng)于網(wǎng)絡(luò)公司做廣告服務(wù),包括Ueeshop最初也是做技術(shù)服務(wù)和開發(fā),直到2014年才開始升級為SaaS平臺。”Marco說道。

以技術(shù)為核心做產(chǎn)品研發(fā)迭代很快,那些被淘汰的服務(wù)平臺要么沒有自己核心的技術(shù),要么對市場不是很敏銳,要么就是服務(wù)做得不好,導(dǎo)致用戶的留存率很低,“目前Ueeshop的用戶留存率可以達(dá)到60%?!?/span>

但是如果平臺單從工具的角度出發(fā),如提供建站和開發(fā)服務(wù),就很難做大,所以,最終都是往平臺轉(zhuǎn)型做?!暗寝D(zhuǎn)型的過程卻不是一件易事?!?/span>

Marco解釋說道:“目前國內(nèi)獨立站服務(wù)平臺一般都是靠收取建站和開發(fā)費用作為主要收入,但是這個數(shù)字是有限的,加上獲客成本高,增長很吃力,轉(zhuǎn)型做平臺的話,就需要和賣家的營銷、支付、物流等掛鉤,當(dāng)這些收入大于工具收入時,平臺就算轉(zhuǎn)型成功?!?/span>

值得注意的是,國外很多獨立站服務(wù)平臺已經(jīng)收取傭金。Marco稱,目前來看國內(nèi)服務(wù)平臺還未到達(dá)那個階段,主要因為平臺收取傭金也需要一定的門檻,包括支付通道和牌照等問題。

需求驅(qū)動下的“優(yōu)勝劣汰”

平臺在謀求轉(zhuǎn)變的同時,獨立站賣家的需求也開始發(fā)生三點明顯變化。

第一,越來越多的賣家會開始測爆品,因為起量較快。一類是做得比較好的賣家,選品到Facebook媒介循環(huán)測試,測中之后可以日出百單;另一類是以前只做平臺不懂營銷的賣家,對于投放廣告比較陌生,運營起來相對困難。

第二,一些賣家對打造品牌的意識越來越強。Marco告訴一起惠,獨立站賣家以前只關(guān)注轉(zhuǎn)化,出產(chǎn)品幾乎沒有要求,只要回報率高。而現(xiàn)在,很多賣垂直品類的賣家開始考慮做品牌。

“以前做營銷賣家只需要專注轉(zhuǎn)化率,而做品牌前期無法計算投入產(chǎn)出比,需要賣家具有長遠(yuǎn)的目光以及情懷,想和做是兩碼事?!盡arco補充說道,“我理解的品牌就是一個網(wǎng)站產(chǎn)生足夠的復(fù)購率,因為品牌價值主要體現(xiàn)在產(chǎn)品溢價和復(fù)購率上?!?/span>

第三,賣家在資金的流動方面會越來越緊張,因為押款會越來越多。目前,平臺上可以達(dá)到每月10萬美元流水的賣家較多。

Marco稱,無論國內(nèi)還是國外的獨立站服務(wù)平臺都無法在資金上為賣家提供幫助,但是國內(nèi)服務(wù)平臺可以憑借本地化以及免傭的優(yōu)勢幫助賣家做個性化運營。Ueeshop現(xiàn)階段的計劃主要是圍繞大客戶去開展,希望把大客戶經(jīng)驗帶給更多的中小客戶,從而滿足賣家日益變化的需求。

Ueeshop某品類獨立站賣家告訴一起惠,其在遇到好的功能時,也會和Ueeshop平臺提出建議,開發(fā)并實現(xiàn)這樣的功能。

“隨著賣家需求不斷增多,兩三年之后肯定會有一款更好用的獨立站服務(wù)平臺脫穎而出,就像Magento被取代是一個道理。”上述賣家說道。

增量市場

現(xiàn)階段,國內(nèi)獨立站服務(wù)平臺還未形成一家獨大的局面,基于目前的市場環(huán)境,獨立站服務(wù)平臺潛在用戶的市場增量空間還很大。

上述獨立站賣家告訴一起惠,之前其主要通過速賣通平臺銷售,由于利潤空間小,從2014年開始轉(zhuǎn)做獨立站。

從經(jīng)營模式上看,獨立站主要分為兩類:一是做零售,二是做小額B2B。此前有部分賣家從阿里巴巴國際站轉(zhuǎn)型做獨立站B2B業(yè)務(wù),目前獨立站做B2B生意的占比較大。

從運營方式上看,獨立站也主要分為兩種:一是上述測爆品方法,另一類是有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的賣家做垂直類網(wǎng)站。其中,爆品的出單成本較低,需要考慮測試周期,而垂直類網(wǎng)站出單成本在一段時間較為固定。

“我們在轉(zhuǎn)型的時候也綜合對比了很多服務(wù)平臺,主要考慮因素就是成本問題,如合作之后是否還需要請懂編程的技術(shù)人員,各方面收費標(biāo)準(zhǔn)費用,還有就是地域性?!鄙鲜霆毩⒄举u家說道?!爸赃x擇國內(nèi)的獨立站服務(wù)平臺,主要是因為它的可操作性和自由性更大一些?!?/span>

Marco稱,從歷史數(shù)據(jù)來看,第三方平臺轉(zhuǎn)型做獨立站的賣家類型較為多見,工廠轉(zhuǎn)型做獨立站的賣家也越來越多,除了作為外貿(mào)和跨境電商拓展渠道的一種方式,獨立站服務(wù)平臺的潛在用戶增量市場也愈發(fā)明顯,“現(xiàn)在有一個趨勢,即國內(nèi)天貓?zhí)詫氋u家也開始做獨立站了。”

對此,上述賣家表示,國內(nèi)淘寶天貓賣家直接轉(zhuǎn)做獨立站可能比較難,一是他們很難重視,二是現(xiàn)在的廣告費用日益增加,是2014年的4到5倍,現(xiàn)階段入局較為困難。

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