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天貓便利店擴(kuò)招:只需掏1980元即可加盟
一起惠2014-08-19 08:45:50760 次

一起惠訊】天貓自去年“雙11”開(kāi)始聯(lián)合線(xiàn)下3萬(wàn)家實(shí)體店大促開(kāi)始,便全面啟動(dòng)O2O戰(zhàn)略?,F(xiàn)在,這一玩法將持續(xù)提速。

昨日消息,有知情人士向一起惠提供線(xiàn)索,稱(chēng)天貓社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)將進(jìn)一步擴(kuò)充,其聯(lián)手的目標(biāo),將從原先的自營(yíng)連鎖店擴(kuò)張到收費(fèi)加盟模式?!跋氤蔀樘熵埦€(xiàn)下店?商戶(hù)只需掏1980元即可?!?

1980元的誘惑

如此具有誘惑力的價(jià)格,的確可以此刺激不少線(xiàn)下中小商戶(hù)。該人士指出,天貓已經(jīng)將自提點(diǎn)業(yè)務(wù)外包給第三方,也即意味著天貓O2O執(zhí)行中,涉及到自提業(yè)務(wù)的部分,由當(dāng)?shù)卮砩掏瓿删€(xiàn)下拓展。

據(jù)悉,該天貓自提業(yè)務(wù)此前主要面向浙江地區(qū),代理商所能觸及到的寧波、紹興、嘉興、連云港、臺(tái)州等地均有涉及,旨在把當(dāng)?shù)氐纳坛?、便利店,變身統(tǒng)一的天貓線(xiàn)下社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

“我聽(tīng)說(shuō)很快就會(huì)啟動(dòng)全國(guó)性的招商大會(huì),屆時(shí)第三方代理會(huì)把相關(guān)業(yè)務(wù)打包給加盟商。”消息人士指出,整個(gè)過(guò)程由代理商一手操辦,至于1980元的價(jià)格是由天貓制定,還是加盟商自作主張,尚未有明確消息。

所謂“打包”,據(jù)接洽加盟的線(xiàn)下合作伙伴透露,主要是指貨物代收自提、線(xiàn)下導(dǎo)流,以及各種便民服務(wù)等增值業(yè)務(wù)。

從雙方合作的商業(yè)模式上看,更多的是側(cè)重天貓為線(xiàn)下加盟商提供導(dǎo)流,即加盟商花費(fèi)1980元主要是用來(lái)購(gòu)買(mǎi)線(xiàn)上流量資源。同時(shí),加盟商則可以為天貓網(wǎng)購(gòu)人群提供自提服務(wù),加強(qiáng)用戶(hù)粘性。

此外,商戶(hù)表示,代理商承諾,辦理加盟手續(xù)之后,線(xiàn)下店鋪會(huì)接入統(tǒng)一標(biāo)識(shí),如帶有“天貓自提點(diǎn)”或“天貓加盟店”字樣的燈箱。

雖然上述消息尚未獲得天貓官方認(rèn)定,但據(jù)一起惠了解,天貓于2013年就開(kāi)始謀劃線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)自提業(yè)務(wù),并在北京、上海、東莞、嘉興、武漢、杭州等超過(guò)20個(gè)城市接近3000家便利店、社區(qū)物業(yè)合作。

天貓方面曾承諾,天貓、淘寶用戶(hù)下單后,可選擇就近授權(quán)指定的天貓服務(wù)站,來(lái)解決小長(zhǎng)假代收貨問(wèn)題。天貓社區(qū)服務(wù)站將在包裹到站后,檢驗(yàn)包裹完整性后掃描簽收錄入系統(tǒng),隨即系統(tǒng)發(fā)短信和密碼通知消費(fèi)者前往取件。在包裹到站5天內(nèi),服務(wù)站予以免費(fèi)保管,消費(fèi)者可在期間憑借證件及密碼上門(mén)自提。

是激進(jìn)?還是深謀遠(yuǎn)慮?

不過(guò)放低加盟門(mén)檻,也讓外界對(duì)此持有疑慮,天貓如此不計(jì)成本地拓展線(xiàn)下布局,是否過(guò)于激進(jìn)?

“如果只是單純的收發(fā)貨,最多只能看到天貓為商家?guī)サ睦妫@然,天貓做O2O不可能只是貪圖1980塊加盟費(fèi)這么簡(jiǎn)單?!痹谏碳铱磥?lái),天貓以加盟模式擴(kuò)張O2O的企圖心必是很大的一盤(pán)棋。

從大的格局上判斷,傳統(tǒng)零售領(lǐng)域中,百貨、購(gòu)物中心、商超依靠自身能力,基本完成電子商務(wù)化。進(jìn)入2014年,區(qū)域性電商開(kāi)始迅速成長(zhǎng),O2O模型百花齊放。便利店成為電商眼中炙手可熱的新興市場(chǎng)。

不過(guò),無(wú)論是天貓服務(wù)站,還是京東、亞馬遜與各個(gè)便利店展開(kāi)的合作,基本上還圍繞著代收貨和自提業(yè)務(wù)為主,綁定在最后一公里的配送環(huán)節(jié)上,能夠提供的增值服務(wù)尚且有限。

而自下而上的傳統(tǒng)連鎖便利店“觸網(wǎng)”則以順豐嘿客、中石化易捷為代表。這種新型的便利店,更加強(qiáng)調(diào)虛擬展示和體驗(yàn),從而利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在有限空間中提供更多的SKU,最終逐漸走向平臺(tái)化。但從成效上判斷,這種新型模式創(chuàng)意有余、噱頭十足,但仍然欠缺客流和實(shí)際轉(zhuǎn)化。

“未來(lái)的便利店O2O模式一定是基于大數(shù)據(jù),互聯(lián)網(wǎng)公司提供抓取技術(shù),并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,傳統(tǒng)門(mén)店則負(fù)責(zé)將商品和客戶(hù)信息開(kāi)放給電商平臺(tái)。”消息人士分析,目前天貓便利店O2O已經(jīng)為未來(lái)的線(xiàn)下大數(shù)據(jù)整合做好了幾項(xiàng)準(zhǔn)備:

第一,金流。支付寶也馬不停蹄地在線(xiàn)下開(kāi)疆僻壤,單是與各類(lèi)便利店達(dá)成的移動(dòng)支付合作,就已經(jīng)突破兩萬(wàn)家。包括美宜家、紅旗連鎖、7-11等,用戶(hù)在便利店消費(fèi),可以通過(guò)支付寶進(jìn)行掃碼支付。由此可見(jiàn),不排除天貓O2O服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)未來(lái)會(huì)有線(xiàn)下收單等其他業(yè)務(wù)接入。這即意味著將來(lái)支付寶將成為連接線(xiàn)上線(xiàn)下重要的流量入口。

第二,信息流。阿里自上半年開(kāi)始,在無(wú)線(xiàn)方面持續(xù)發(fā)力,推進(jìn)用戶(hù)消費(fèi)行為從PC端向手機(jī)端轉(zhuǎn)移。圍繞著手機(jī)淘寶和傳統(tǒng)零售推進(jìn)的“千軍萬(wàn)碼”“碼上淘”策略,可以進(jìn)一步向線(xiàn)下便利店滲透,從而完成商品展示虛擬化,購(gòu)物流程網(wǎng)絡(luò)化,提升便利店的運(yùn)營(yíng)效率的同時(shí),將線(xiàn)下零售大數(shù)據(jù)收獲囊中。

第三,物流。隨著電商“下鄉(xiāng)”進(jìn)程的加速,便利店可以成為連接消費(fèi)者的最佳觸角。在O2O的倒逼之下,便利店的供應(yīng)鏈將逐步電商的配送網(wǎng)絡(luò)相融合,提升整個(gè)物流行業(yè)的運(yùn)輸效率。而這也是菜鳥(niǎo)未來(lái)三五年要做的事。

看上去萬(wàn)事俱備,1980元,這真的能讓天貓理想中的O2O更進(jìn)一步嗎?

標(biāo)簽: 一起惠

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