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史泰博CEO自白:五招棋讓線上業(yè)務(wù)不減反增
一起惠2014-08-28 09:05:06622 次

一起惠訊】8月28日消息,上周美國辦公用品零售商公布了第二財季的財報,財報顯示截至8月2日凈盈利下降20%,從上年同期的1.03億美元降至8190萬美元。營收從上年同期的53.2億美元降至52.2億美元,高于分析師平均預(yù)期的51.6億美元。但是,一起惠注意到,在整體業(yè)務(wù)下降的同時,史泰博的線上業(yè)務(wù)卻增長了8%。面對這樣的增長狀況,史泰博CEO Ron Sargent披露了一些史泰博在近期經(jīng)營中的詳細細節(jié)。

1.大力發(fā)展B2B業(yè)務(wù)

Ron Sargent表示,第二財季史泰博北美地區(qū)的銷售增長了3%,這是近3年來最快的增長。這主要是得益于公司在改變銷售模式方面的投資,公司加速了再辦公用品之外的商品的增長,并且還在加強史泰博網(wǎng)上商店的購物體驗。

史泰博北美分公司的主要業(yè)務(wù)是B2B業(yè)務(wù),在第二季度中,這部分銷售占到了公司總銷售額的38%,并且?guī)缀跽嫉搅藸I業(yè)利潤的全部。商用業(yè)務(wù)已經(jīng)成為史泰博最重要的業(yè)務(wù),而且Sargent還表示將繼續(xù)重視這一部分業(yè)務(wù)的發(fā)展。在過去的幾年中,史泰博將B2B業(yè)務(wù)供應(yīng)的商品拓展到清潔和休閑用品供應(yīng)領(lǐng)域,這部分在去年達到了10億美元的銷售額。

史泰博的策略是把企業(yè)的一站式購物拓展到辦公用品之外的其他領(lǐng)域,從目前的情況來看效果還算很好。

2.新產(chǎn)品和營銷方式促進線上銷售增長

史泰博Q2的線上增長有8%,主要原因是由于線上銷售的商品品類的擴張和更加完善的客戶服務(wù)等,而且史泰博還專門升級了自己的網(wǎng)站和移動端購物網(wǎng)站。史泰博Q2在線上總共新增了25萬種商品,目前史泰博網(wǎng)站上銷售的商品已經(jīng)達到了100萬種。

此外,史泰博去年還收購了科技公司Runa,使得史泰博能夠擁有更好的技術(shù)來調(diào)整他的銷售網(wǎng)站,以便在同行中保持良好的競爭優(yōu)勢。目前線上銷售已經(jīng)占到了史泰博整體零售的一半,差不多每年能達到100億美元的銷售額。

Sargent還表示,自從7月份史泰博在全國推出線上下單線下取貨的策略以來,線上訂單的數(shù)量持續(xù)增長。這種線上訂購線下取貨的方式是史泰博將來發(fā)展的重點,在促進線上銷售的同時也能帶動線下零售店的發(fā)展。

3.小型零售店是未來主要方向

第二季度史泰博對很多線下門店進行了規(guī)模調(diào)整和關(guān)店等措施,計劃到年底總共關(guān)閉225家門店,并且還會對現(xiàn)有的門店進行縮小。目前有40家店鋪已經(jīng)所見到了只有12000平方英尺的規(guī)模,比原先的規(guī)??s小了一半。通過縮小店面,史泰博的支出也會有所縮減,同時銷量幾乎還是維持在沒有縮減之前的水平,史泰博表示今后會繼續(xù)發(fā)展小型零售店。

4.大規(guī)模削減開支

Sargent透露,因為市場對于辦公用品的需求越來越弱,目前史泰博正在改善供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)和縮減北美地區(qū)零售店的開支,希望以此來抵消越來越低的銷售額。預(yù)計在2014年史泰博會通過減少開支的方式節(jié)省2.5億美元的資金,截止到目前已經(jīng)節(jié)省了1.5億美元的開支。

不過節(jié)省的這部分開支已經(jīng)被投入到新品類的開發(fā)中去,所以在財報中并不能顯示出史泰博的銷售有增長的跡象。這與史泰博想要通過削減開支來增加營收的目的并不吻合,估計在未來幾年之間都不會產(chǎn)生效果。

5.實體零售店仍有增長空間

Sargent坦言,辦公用品的銷量正在逐年下滑,史泰博只能依靠打印服務(wù)和其他商品來促進增長。第二季度在擴張品類之后,能看到明顯的銷售的增長,包括辦公室禮品和早期教育用品等。

除了在線下和線上增加品類之外,史泰博還在對它的店鋪進行翻新。目前實體店的打印業(yè)務(wù)也處于一個比較高的增長水平,而且自從店鋪里設(shè)立了自助網(wǎng)購終端以來,這些自助購物終端的銷量已經(jīng)占到了全美國零售的5%。

史泰博面臨的最大的挑戰(zhàn)就是擺脫辦公用品零售商的形象,這需要長時間的努力。今年初史泰博將自己的slogan改為“Make More Happen”,不過照目前的情況來看還需要幾個季度的時間才能看到顯著效果。

標(biāo)簽: 一起惠

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