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羅萊家紡謀渠道改革 將與加盟商達(dá)成合作
一起惠2014-08-29 08:53:11547 次

作為家紡龍頭企業(yè),羅萊家紡已走出經(jīng)營(yíng)低谷,中期業(yè)績(jī)符合預(yù)期,下半年訂貨會(huì)取得高增長(zhǎng),加上去年同期基數(shù)低,業(yè)界普遍預(yù)計(jì)公司下半年業(yè)績(jī)向好。而在消費(fèi)持續(xù)低迷的環(huán)境下,如何進(jìn)一步提升盈利能力,為公司長(zhǎng)效發(fā)展奠定基礎(chǔ),這是業(yè)內(nèi)品牌企業(yè)都在思考的問(wèn)題,羅萊也正積極謀求商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。

三季度收入增速望達(dá)兩位數(shù)

羅萊主品牌秋冬訂貨會(huì)同比增逾20%,日前獲悉,按計(jì)劃這部分訂貨大多會(huì)在三季度發(fā)出并確認(rèn)收入,公司三季度收入兩位數(shù)以上增長(zhǎng)沒(méi)有問(wèn)題,全年收入增幅能否維持兩位數(shù)須看四季度補(bǔ)貨情況。

公司今年業(yè)績(jī)觸底回升,但終端消費(fèi)仍然低迷,上半年收入增幅有限,中期營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別同比增3.17%、14.78%。其中二季度完成營(yíng)收4.55億元,同比降1.67%,凈利潤(rùn)5861.86萬(wàn)元,同比增14.16%。羅萊家紡財(cái)務(wù)總監(jiān)兼董秘田霖表示,春夏訂貨會(huì)訂貨在一季度發(fā)出85-90%,二季度主要靠零售的補(bǔ)貨拉動(dòng)。

上半年公司毛利率同比增1.7%至44.8%。據(jù)介紹毛利率提升來(lái)自多方面:供應(yīng)鏈改善,生產(chǎn)采購(gòu)成本下降,新品訂貨占比提升,電商渠道的增長(zhǎng)等。電商毛利介于直營(yíng)和加盟之間,約比加盟高5%-10%。

公司電商品牌LOVO上半年銷售增幅超過(guò)80%,但公司整體線上銷售增幅為20%-30%。田霖稱,這一增速實(shí)際上是超預(yù)期的。公司今年有意控制主品牌線上銷售,逐步弱化羅萊背書(shū)對(duì)LOVO的影響。目前LOVO占線上銷售總額比例超過(guò)90%。

值得一提的是,公司9月1日將與天貓合作推出集團(tuán)品牌盛典,線上推廣公司旗下所有品牌。公司擬將羅萊、LOVO之外的其他品牌有計(jì)劃、有節(jié)奏地導(dǎo)入線上,擴(kuò)大品牌影響力和市場(chǎng)占有率。

開(kāi)店方面,據(jù)田霖介紹,上半年新開(kāi)了百余家店,但是羅萊兒童品牌渠道正進(jìn)行調(diào)整,原來(lái)與羅萊品牌的合開(kāi)店將部分關(guān)閉,新開(kāi)形象店,店鋪調(diào)整對(duì)羅萊兒童當(dāng)前業(yè)績(jī)也產(chǎn)生一定影響,待明年調(diào)整完畢后銷售會(huì)有更好的提升。預(yù)計(jì)全年公司所有品牌凈增店數(shù)將有100多家。

希望與加盟商利益捆綁

如今,跑馬圈地式的擴(kuò)張模式已不適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì),各服裝家紡企業(yè)紛紛調(diào)整渠道,直營(yíng)化轉(zhuǎn)型、加強(qiáng)終端控制力儼然成為品牌零售商未來(lái)發(fā)展方向。田霖向大智慧通訊社表示,現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)的精細(xì)化管理提出了更高要求,公司謀求商業(yè)模式轉(zhuǎn)型,將與加盟商進(jìn)行利益捆綁,合資運(yùn)營(yíng)部分渠道,提升整個(gè)公司對(duì)于零售終端的把控能力以及直營(yíng)管理能力。

田霖指出,利益捆綁方式包括合資成立子公司,由羅萊家紡控股,或者可換股,將終端直營(yíng)化。具體方案還在設(shè)計(jì)中,要視加盟商經(jīng)營(yíng)能力、資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模特性不同設(shè)計(jì)不同方案。

“這是公司一個(gè)重要的戰(zhàn)略調(diào)整,預(yù)計(jì)會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程。希望下半年能與幾家優(yōu)質(zhì)加盟商達(dá)成合作,明年將視具體效果擴(kuò)大范圍?!碧锪胤Q,如果涉及到重大資產(chǎn)交易會(huì)及時(shí)公告。公司從去年底提出這一轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,半年來(lái)一直在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,探討可能的合作模式,評(píng)估預(yù)期的效果,與優(yōu)質(zhì)加盟商溝通。

關(guān)于合作的意義,公司闡釋:一方面,有意愿、有能力拓展更多區(qū)域、更大市場(chǎng)的加盟商可以做大做強(qiáng);另一方面,公司以此快速增強(qiáng)直營(yíng)管理、零售管理,提升店鋪的運(yùn)營(yíng)能力,快速擴(kuò)張空白市場(chǎng)。也可通過(guò)復(fù)制優(yōu)質(zhì)加盟商的經(jīng)驗(yàn),整合經(jīng)營(yíng)不善渠道或市場(chǎng),使加盟商獲利同時(shí)也使得羅萊在一些非優(yōu)勢(shì)區(qū)域獲得領(lǐng)先位置,提升盈利能力。

長(zhǎng)期跟蹤羅萊發(fā)展的分析師對(duì)公司轉(zhuǎn)型意義極度認(rèn)同,但也表示實(shí)施難度不小。分析人士指出,羅萊品牌加盟商銷售占比高達(dá)80%,許多大加盟商經(jīng)營(yíng)能力屬于業(yè)內(nèi)一流,如何設(shè)計(jì)利益分成機(jī)制、形成雙贏甚至多贏的局面,還有很多工作要做。成為利益共同體后,未來(lái)公司O2O營(yíng)銷、線上線下整合、扁平化管理實(shí)施進(jìn)度均會(huì)加快,產(chǎn)品毛利率也有望增加,對(duì)數(shù)據(jù)的分析、零售活動(dòng)的執(zhí)行以及公司形象維護(hù)均有益。

標(biāo)簽: 一起惠

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