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男人襪:從不打折 趕在雙11“前戲”上新品
一起惠2014-10-18 09:21:01930 次

一起惠訊】1017日消息,一起惠了解到,今年雙11不在列的獨(dú)立B2C網(wǎng)站男人襪將會(huì)搶在大促高潮來(lái)臨前玩一把“前戲”,搞新品預(yù)售。

男人襪CEO陳伯樂(lè)告訴一起惠,老客戶營(yíng)銷(xiāo)將是今年?duì)I銷(xiāo)的側(cè)重點(diǎn)。原因是11月8日剛好是男人襪的店慶,因此,借助全網(wǎng)流量攀升的機(jī)會(huì),男人襪以獨(dú)立網(wǎng)站的身份也想“利益均沾”。



據(jù)悉,男人襪此次將在店慶日推出新品,并以預(yù)售等更多好玩的形式,讓用戶參與,并進(jìn)行傳播?!皬南轮荛_(kāi)始預(yù)熱,會(huì)給會(huì)員發(fā)的短信、郵件,因?yàn)檫@次推出的都是新品,之前從來(lái)沒(méi)有面市,相信會(huì)有很大吸引力?!?/span>

陳伯樂(lè)回憶,去年雙11期間,天貓幾乎成為流量黑洞,吸取了全網(wǎng)絕大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)人群的注意,因此男人襪官網(wǎng)流量有明顯減少。為此,今年將拿出一些從未面市的產(chǎn)品,來(lái)激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲。譬如此前男人襪9月份推出的防臭運(yùn)動(dòng)襪,可七天不洗,但售價(jià)58元一雙;以及更夸張的防彈運(yùn)動(dòng)襪。“全網(wǎng)流量激增的情形下,消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的可能比較高?!?

提起為何不進(jìn)天貓,陳伯樂(lè)坦言,雖然開(kāi)了淘寶C店,但運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間趕到男人襪在淘寶系電商平臺(tái)沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì),因此不希望以犧牲價(jià)格和利潤(rùn)的方式來(lái)吸引用戶?!澳腥艘m典型用戶消費(fèi)比較理性,對(duì)價(jià)格不敏感,購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)需要的是品牌價(jià)值和感覺(jué)。”

陳伯樂(lè)指出,去年雙11內(nèi)衣類(lèi)目廝殺慘烈,很多保暖內(nèi)衣十幾元錢(qián)的價(jià)格還包郵,搞得兩敗俱傷。這種不計(jì)代價(jià)的玩法對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言吃不消。因此盡管淘外流量分散,但男人襪還是專(zhuān)注于用戶維護(hù),培養(yǎng)用戶習(xí)慣?!百嵰稽c(diǎn)是一點(diǎn),沒(méi)想過(guò)借助雙11引爆什么東西。”

基于此,男人襪計(jì)劃在雙11前期提升部分商品價(jià)格,以在低價(jià)沖擊的浪潮之中呵護(hù)利潤(rùn)。

目前,男人襪日常訂單量在100-200單左右,去年高峰期曾達(dá)到500單。陳伯樂(lè)預(yù)計(jì)今年銷(xiāo)售情況不會(huì)比去年差。

此外,男人襪還打算在微信上做一些新的營(yíng)銷(xiāo)方式,目前和口袋通正在洽談聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),商家之家能相互引流。

標(biāo)簽: 一起惠

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