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德生堂雙11三大招:移動(dòng)+官網(wǎng)+自有品牌
一起惠2014-10-20 09:13:23848 次

一起惠訊】10月20日消息,一起惠獲悉,德生堂醫(yī)藥今年雙11著重三方面的建設(shè),一是移動(dòng)端尋求增長(zhǎng),二是官網(wǎng)引流,三是突出自有品牌。

據(jù)德生堂電商市場(chǎng)總監(jiān)張有亮稱,去年雙十一德生堂銷售額達(dá)到了200萬元,排在醫(yī)藥類目前十,預(yù)計(jì)今年將會(huì)有大幅提升。

從今年備戰(zhàn)的亮點(diǎn)來看,無線端將是重中之重。“天貓內(nèi)部溝通會(huì)已經(jīng)明確今年雙11要讓移動(dòng)端銷售占比提升到50%,因此,商家也會(huì)格外重視?!?

張有亮告訴一起惠,德生堂將會(huì)在手機(jī)淘寶、微淘、微博、自有商城移動(dòng)頁面和社會(huì)化媒體上尋找移動(dòng)流量。

另一方面,德生堂非常聰明的計(jì)劃將官網(wǎng)帶上一起玩。雖然天貓雙十一禁止商家對(duì)外導(dǎo)流,但是德生堂還是為官網(wǎng)出位做了不少工作。例如讓董事長(zhǎng)龍巖以“龍大夫”的形象為品牌代言;以及針對(duì)會(huì)員的健康領(lǐng)袖活動(dòng),享受返券和優(yōu)惠。

此外,德生堂為了避開同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),今年還在自有品牌建設(shè)上投入精力,從而在雙11的低價(jià)沖擊下保住毛利。“代理品牌越走越窄,今后會(huì)出現(xiàn)一些分化?!?

據(jù)張有亮介紹,德生堂的自有品牌目前排在天貓醫(yī)藥類目的top50。其血糖類目也盤踞天貓第一。

雖然已經(jīng)有200家連鎖實(shí)體店,德生堂今年雙十一尚未計(jì)劃拓展線上線下聯(lián)動(dòng)作戰(zhàn)?!安贿^,已經(jīng)和阿里巴巴展開對(duì)接合作,嘗試O2O的玩法。”

在德生堂看來,阿里巴巴志在未來醫(yī)院,將在將抗領(lǐng)域縱深發(fā)展,在和藥店、醫(yī)院、廠商的合作上將會(huì)更加緊密。此外,針對(duì)處方藥,隨著政策的放開,線上對(duì)線下的沖擊將會(huì)加大。以德生堂為例,其線上業(yè)務(wù)每年都以200%的速度遞增,行業(yè)洗牌或許是傳統(tǒng)藥店不可回避的問題。

據(jù)介紹,德生堂在2013年中國(guó)醫(yī)藥連鎖企業(yè)排名第20,員工2000余名,去年整體銷售額接近8億元,天貓醫(yī)藥館TOP商家。

標(biāo)簽: 一起惠

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