當(dāng)前位置:首頁>一起惠資訊>購物資訊>商家爆料:國產(chǎn)奶粉在雙11“坐夠冷板凳”
商家爆料:國產(chǎn)奶粉在雙11“坐夠冷板凳”
一起惠2014-10-21 09:38:54673 次

一起惠訊】10月21日消息,一起惠從知情人士處獲悉,國產(chǎn)嬰幼兒奶粉品牌圣元在今年雙11期間將和其他幾家國產(chǎn)奶粉一如既往在分會場“坐冷板凳”,原因是類目主會場的資源位已被達能、惠氏旗下等多個直供海外奶粉品牌“霸占”。

包括圣元、伊利、蒙牛、貝因美等,無一例外,國產(chǎn)奶粉每年雙11都很難在主會場活動上拋頭露面?!耙粊硎琴Y源向國際品牌傾斜,二來,對于幾大國產(chǎn)品牌而言,也無需非要打著5折上活動?!笔ピ囊晃粏T工向一起惠表示。

顯然,在品牌集中度越高的行業(yè)里,品牌商的話語權(quán)越大。這也決定了很大程度上,類似雙11這樣的大型促銷活動,想要說服品牌商拿出更多的貨來參與雙11,且統(tǒng)一打上5折標(biāo)簽并不現(xiàn)實。

對此,天貓在今年雙11的政策推廣中,有意淡化消費者對價格的敏感度?!敖衲辍p11’引入拍檔的目的,就是要淡化5折的概念,更強調(diào)可以買到自己想要的東西,而不僅僅是低價?!?天貓總裁喬峰(王煜磊)毫不諱言。

但實際上,天貓對品牌商的渴望仍然十分強烈。在全場500億元的沖刺目標(biāo)推力下,每個細(xì)分類目都已經(jīng)承包了相應(yīng)的KPI指標(biāo),類目小二也希望品牌商能多有些貢獻。

“傳統(tǒng)奶粉行業(yè)才是真正的老大,天貓雙11此前杭州開溝通會,向美贊臣等品牌施壓,要求雙11拿貨出來,但美贊臣就給2000萬,多一點都不給。要知道,美贊臣在京東一個月,就換個包裝(渠道貨存比較多,包裝升級),輕輕松松的8000萬處理出去(賣給線下的寶寶店)?!币晃黄放粕滔?a href="http://dallasluxuryneighborhoods.com/" rel="nofollow" target="_blank">一起惠透露。

同理,圣元在本屆雙11的備貨上也相對審慎,在與天貓多次勾兌協(xié)商之后,最終定位在千萬級別?!皩嶋H上可能會更少,沒有人愿意在這場‘狂歡’中犧牲太多毛利,特別是線下品牌,不會貿(mào)然拿出新品來損傷自身品牌形象?!?

與諾優(yōu)能、可瑞康等沒有線下包袱的品牌相比而言,雙11將是一場對奶粉經(jīng)銷商體系的大沖擊。據(jù)悉,圣元已經(jīng)和所有的在線經(jīng)銷商“收貨”,湊齊此次雙11備戰(zhàn)的“彈藥”。

而圣元旗下另一款主打低價路線的互聯(lián)網(wǎng)品牌“阿?!眲t因為上線時間較短,無緣此次雙11。

據(jù)悉,今年天貓雙11策略上格外推崇國際品牌的推薦,以期在抬升平臺調(diào)性同時,提升客單價,拉動整個盤子再上一個臺階。

據(jù)一起惠了解,圣元營養(yǎng)國際集團是一家在美國注冊上市的專業(yè)母嬰營養(yǎng)公司,通過旗下控股的6家中國公司,專業(yè)從事營養(yǎng)奶粉的開發(fā)、生產(chǎn)、包裝和營銷業(yè)務(wù)。目前圣元雙11促銷頁面上已經(jīng)可以見到旗下品牌“優(yōu)博”三款嬰幼兒奶粉,并啟動預(yù)售。

標(biāo)簽: 一起惠

上一篇:傳統(tǒng)零售求拍磚:憑什么說我沒未來?

下一篇:蘋果第四財季凈利潤84.7億美元 同比增13%


聲明:本站部分信息來自互聯(lián)網(wǎng),轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享,并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負(fù)責(zé),也不構(gòu)成任何其他建議。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權(quán)的作品,請與我們?nèi)〉寐?lián)系,我們會及時修改或刪除