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傳小二“巡山” 勒令商家雙11天貓價(jià)最低
一起惠2014-10-22 10:06:35643 次

一起惠訊】10月22日日小系,昨日,一起惠接到多家品牌商爆料,稱(chēng)天貓小二發(fā)起新一輪猛攻,要求商家雙十一期間所售商品必須全網(wǎng)最低價(jià)?!皫缀跏窃诜怄i淘外平臺(tái)有不錯(cuò)銷(xiāo)量商家的強(qiáng)制措施?!?

一位商務(wù)休閑男裝品牌電商經(jīng)理人告訴一起惠,稱(chēng)昨日上午就接到來(lái)自天貓小二的電話(huà)轟炸,明確要求商家在各個(gè)電商平臺(tái)上,無(wú)論是參加活動(dòng)的商品,還是平銷(xiāo)(日常銷(xiāo)售)的商品必須做到全網(wǎng)最低價(jià)。

與此同時(shí),有商家爆料,指出天貓從10月15日起,對(duì)服裝類(lèi)目商家進(jìn)行商品價(jià)格監(jiān)控,要求擁有雙十一會(huì)場(chǎng)資源的商家,不可以在其他電商平臺(tái)提前使用雙十一價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售,最多只能在雙十一當(dāng)天持平?!吧踔吝B促銷(xiāo)優(yōu)惠券都卡死,必須全網(wǎng)同步,差價(jià)定在10元以?xún)?nèi)?!?/span>

從商家反饋來(lái)看,該指令尚未明確是小二自主行為抑或天貓統(tǒng)一命令。但的確有來(lái)自服裝、箱包、鞋等多個(gè)天貓主要類(lèi)目商家相同的反饋。

該指令可以看做歷屆雙十一活動(dòng)前夕“二選一”的升級(jí)版本。據(jù)一起惠了解,此前雙十一前,天貓瞄準(zhǔn)京東等平臺(tái),也曾提出若干針對(duì)性舉措,例如要求商家下架同款產(chǎn)品,或要求天貓價(jià)格不得高于京東等。

但顯然,今年小二的要求似乎更加嚴(yán)厲和強(qiáng)勢(shì)。

據(jù)商家透露,電話(huà)中,小二明確提出,不許下架平臺(tái)商品,只能修改價(jià)格。這也意味著,以往商品差異化的應(yīng)對(duì)策略此次行不通。

“這幾乎就是節(jié)前不準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài),不準(zhǔn)在天貓之外做促銷(xiāo)的變相‘封殺令’?!币晃惶熵埮bTOP10級(jí)別的大賣(mài)家告訴一起惠,阿里巴巴已經(jīng)意識(shí)到今年服裝、鞋包、化妝品等強(qiáng)勢(shì)類(lèi)目面臨的挑戰(zhàn),“排名靠前的大賣(mài)家今年在天貓和淘寶的增長(zhǎng)都不是很明顯,甚至有些去年雙十一表現(xiàn)很猛的品牌商,今年陸續(xù)消失不見(jiàn)了?!?

某知名電商操盤(pán)手甚至預(yù)測(cè),今年雙十一過(guò)后,去年的TOP100女裝商家,將會(huì)有40%的淘汰率。

此外,唯品會(huì)、京東等平臺(tái)上市之后的持續(xù)增長(zhǎng),對(duì)天貓主營(yíng)品類(lèi)造成威脅。據(jù)商家透露,今年京東雙十一從9月份就開(kāi)始啟動(dòng),雙十一期間也要求商家推出“買(mǎi)200返100”的價(jià)格策略,以狙擊天貓全場(chǎng)5折。唯品會(huì)的高轉(zhuǎn)化率、高客單價(jià),則成為商家樂(lè)于付出更多投入,以換取利潤(rùn)的保本策略。

而多數(shù)商家向一起惠表示,其淘寶內(nèi)外已各占品牌商在線(xiàn)銷(xiāo)售額50%。到了2015年,在服裝等幾大類(lèi)目,淘外銷(xiāo)售額翻一番的局面將會(huì)出現(xiàn),屆時(shí),阿里巴巴對(duì)品牌商的掌控力將不再像以往那般強(qiáng)勢(shì)有力。

鑒于此,在一起惠近期溝通的多個(gè)類(lèi)目品牌商反饋信息看來(lái),商家對(duì)于今年備戰(zhàn)雙十一的熱情并不如往年一般高漲,從雞血回歸理性的態(tài)勢(shì)明顯。無(wú)論是備貨深度還是投入力度,基本和去年的情況持平,甚至不如去年。

“這也可以解釋為何此次天貓雙十一前夕,如此‘瘋狂’地逼迫商家不能淘外提前促銷(xiāo),必須做到全網(wǎng)最低價(jià)。”在眾多商家看來(lái),在外界壓力之下,阿里巴巴有必要在自己的“主場(chǎng)”搶回主動(dòng)權(quán)。

但面對(duì)天貓小二的激進(jìn),仍有部分商家流露出對(duì)天貓的意興闌珊。某傳統(tǒng)男裝品牌電商負(fù)責(zé)人直言,已考慮將未來(lái)押寶其他平臺(tái),放棄天貓。

雖然尚難判斷此舉理性程度,以及帶來(lái)怎樣的實(shí)際價(jià)值,但天貓每一次的步步緊逼,都會(huì)讓商家左右為難。

據(jù)悉,已有部分品牌商開(kāi)始調(diào)整品牌策略,通過(guò)品牌差異化的方式,在不同平臺(tái)推出不同子品牌,從而規(guī)避沖突。也有商家在其他平臺(tái)使用優(yōu)惠券或買(mǎi)贈(zèng)形式,維持雙11前低價(jià)。

標(biāo)簽: 一起惠

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