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天貓怕了?雙11不敢和家居賣場玩O2O
一起惠2014-11-04 09:11:00797 次

一起惠訊】阿里巴巴也會變“乖”?在去年雙11遭到家居大賣場的聯(lián)合抵制之后,心有余悸的天貓今年在O2O上的力度明顯有所削弱。

一位家居賣場的電商經(jīng)理告訴一起惠,今年雙11前夕,天貓沒有像去年那樣將觸角伸向家居賣場,不僅沒有接入支付寶現(xiàn)線下支付,也沒有擺放易拉寶。

“天貓去年被‘咬’,現(xiàn)在已是杯弓蛇影,低調(diào)很多?!痹撊耸糠Q,天貓今年在家居O2O幾乎沒有展開任何部署,動作也少得多,在線下幾乎看不到天貓雙11的任何宣傳。

據(jù)一起惠了解,去年雙11前夕,天貓曾大張旗鼓的和品牌商、零售商在O2O上大做文章。包括線下門店擺設(shè)帶有雙11廣告的易拉寶,并支持通過手機支付寶二維碼掃碼付款,同時還在多個百貨商場、購物中心和大賣場鋪設(shè)了支付天貓POS機。

然而,正是支付寶進軍線下,才遭致家居大賣場的聯(lián)合抵抗。家居巨頭紅星美凱龍董事長車建新發(fā)出了三大禁令,嚴(yán)禁紅星美凱龍線下賣場推廣天貓雙11促銷活動。

此外,居然之家、吉盛偉邦、集美、金馬凱旋、歐亞達、月星、成都巴益、陜西明珠、西安大明宮、香河金鑰匙、廣東盧浮宮、哈爾濱紅旗、成都富森美等家居行業(yè)龍頭企業(yè)均明確表示不想成為天貓的線下體驗場所,并聲稱未經(jīng)賣場允許,不許利用賣場的商標(biāo)、商號進行宣傳;不許通過電商移動POS將賣場的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至他處交易。

據(jù)一位家居大賣場的負(fù)責(zé)人透露,其之所以對去年天貓雙11抵觸情緒如此之大,主要是顧慮“飛單”?!百u場仍然是以二房東的方式經(jīng)營,收取租金和返點為主,一旦商家自行通過天貓POS線上支付,那將造成線下流水的減少,賣場的收入也會受到影響?!?/span>

顯然,天貓想從線下為線上導(dǎo)流的設(shè)想,在線下傳統(tǒng)零售看來,可以被輕易識破。被動了奶酪之后的大賣場“群情激奮”,也著實讓天貓在O2O推進策略上變得深思熟慮和審慎。

從今年天貓部署的雙11的情況來看,只圍繞著百貨商場、購物中心等場所進行線上線下打通的聯(lián)合促銷活動,絲毫沒有涉足家居賣場的意圖。

此外,天貓在策略上也不單單是從線下吸引流量匯聚到線上,而是為傳統(tǒng)零售商設(shè)計了更多有助于線下客流回歸的路徑。例如支付寶發(fā)紅包,可以線上線下互聯(lián);又比如在百貨公司的天貓旗艦店發(fā)送門店禮品卡和電子會員卡,鼓勵用戶到門店使用。

“天貓相比去年變得更加克制,沒有過度提前搶占線下市場,也不如以往的攻擊性強。這也看出了天貓開始反思,如何更巧妙的在O2O上破局,產(chǎn)生更大價值。”商家指出,天貓的這種轉(zhuǎn)變是對的,繼續(xù)不融合的話對天貓并不利。

標(biāo)簽: 一起惠

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