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韓都衣舍不再保守:欲拔頭籌的N個錦囊
一起惠2014-12-04 09:25:48678 次

一起惠訊】114日消息,韓都衣舍營銷中心總監(jiān)徐曉鋒透露,今年雙11韓都衣舍要沖擊女裝類目銷售排名第一。

徐曉鋒指出,今年雙11韓都衣舍的重要目的還是繼續(xù)沖刺銷售規(guī)模?!敖衲晏熵埛矫嬉餐ㄟ^數(shù)據(jù)分析模型幫我們預(yù)測了雙11的銷量,基本符合我們的銷售預(yù)期。但是現(xiàn)在還不方便曝光具體數(shù)額?!?/span>

“韓都衣舍已經(jīng)連續(xù)幾年在天貓女裝類目的全年銷售額中排名第一?!毙鞎凿h表示,前幾年韓都衣舍在雙11的貨品準備和銷售目標的制定上都較為保守。今年韓都衣舍則在備貨、引流、預(yù)售、營銷等多方面都做了充分的準備。

關(guān)于去年雙11,徐曉鋒談到:“雖然我們?nèi)ツ赇N售情況不錯,但是由于羽絨服和毛呢大衣類目備貨太少,僅占所有貨品的10%,出現(xiàn)了很快賣斷貨的情況。所以我們認為,韓都衣舍在雙11期間的銷售潛力還很大?!?/span>

據(jù)悉,今年韓都衣舍在備貨方面進行了調(diào)整,羽絨服這一細分品類在雙11期間的備貨占比超過了30%。

今年雙11,韓都衣舍將主推女裝、男裝、童裝這三個品類,集團旗下幾個新的子品牌也會在雙11活動中亮相,通過大促測試這些子品牌的發(fā)展?jié)摿Αmn都衣舍對旗下男裝、童裝和中老年女裝子品牌在雙11期間的銷售也寄予一定期望,希望能為集團整體銷售帶來增量。

徐曉鋒介紹,這些新品牌并不會在營銷方面做過多投入,主要精力還放在產(chǎn)品方面。雙11期間,韓都衣舍旗艦店也會為這些子品牌的店鋪導(dǎo)流,進行聯(lián)合大促。

“韓都衣舍雙11期間的銷量除了來自這些新的子品牌,更重要的是品牌在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品設(shè)計和影響力方面的優(yōu)化。此外影響大促銷售的關(guān)鍵因素還有流量?!毙鞎凿h表示,雙11期間天貓流量會有大幅增長,對于品牌商的銷售十分重要。

關(guān)于越來越多國際品牌和傳統(tǒng)大品牌參與雙11競爭,徐曉鋒指出,天貓導(dǎo)入的流量是精細化的,將會把不同購物需求的用戶引流給不同的品牌。所以韓都衣舍并不擔心大促期間的流量會受到影響。

而且徐曉鋒直言,韓都衣舍引流主要依靠預(yù)熱,雙11銷量的60%到70%都來自于預(yù)熱期間已被消費者加入收藏或者購物車的商品?!瓣P(guān)于雙11的銷售情況和流量情況,其實我們心里是比較有譜的?!?/span>

11月2日,韓都衣舍CEO趙迎光透露,在“量子恒道排行榜”上,韓都衣舍旗艦店最近30天店鋪瀏覽量已經(jīng)達到1.12億次以上(平均每天374萬次瀏覽)。該旗艦店成為淘寶和天貓歷史上第一家最近30天店鋪瀏覽量破億的店鋪,而且最近30天的流量超越了女裝類目2到5名店鋪流量的總和。這一數(shù)據(jù)充分體現(xiàn)了韓都衣舍在流量方面的優(yōu)勢。

據(jù)一起惠了解,韓都衣舍為了在預(yù)熱期間充分引起用戶關(guān)注、配合天貓時尚化的高大上路線,主打明星效應(yīng),邀請了任泉、李冰冰、黃曉明、全智賢、安宰賢、Angelababy等六位明星助陣雙11。

據(jù)悉,韓都衣舍去年雙11當天銷售額突破1.13億元,位居女裝銷售排名第二。去年韓都衣舍還專門成立了“雙11指揮部”,由總經(jīng)辦負責統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)各部門,同時針對雙11活動都有相應(yīng)的備案和應(yīng)急措施。

標簽: 一起惠

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