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家紡品牌錢皇踏跨境征途:沒目標(biāo) 就是試
一起惠2014-12-24 09:40:34603 次

一起惠訊】隨著跨境浪潮的襲來,國內(nèi)一大批品牌商開始將目光投向海外市場。家紡品牌錢皇也于今年正式啟動了跨境電商項目,目前已逐漸在速賣通、eBay、亞馬遜、wish等平臺展開業(yè)務(wù)。

據(jù)錢皇電商負(fù)責(zé)人凌霄介紹,在初期探索階段,錢皇盡可能多的嘗試各種“出海”渠道,除了自己去第三方平臺開店外,也會給蘭亭集勢這樣的自營B2C供貨。

“不過,今年集團(tuán)公司并沒有給跨境項目定具體目標(biāo),主要任務(wù)就是熟悉國外市場,但明年會針對不同區(qū)域和不同平臺制定一些策略。”凌霄談道。

凌霄告訴記者,在跨境道路的摸索中,錢皇目前主要面臨著三方面的困難:一是人才的招聘,二是難以找到精準(zhǔn)的消費人群,三是跨境物流成本高。

在跨境業(yè)務(wù)團(tuán)隊的組建上,錢皇嘗試過調(diào)配國內(nèi)業(yè)務(wù)人員,但效果不好。“老外就喜歡你把產(chǎn)品直接放上去,放一張圖片和相關(guān)參數(shù)就行,我愛買就買,不買就不買,相對理智。這導(dǎo)致一些同事從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)到國外市場很迷茫,一切都要重新摸索。但如果我們?nèi)フ幸恍┳鰝鹘y(tǒng)外貿(mào)出身的,他又不懂電商,互聯(lián)網(wǎng)的操作可能跟不上?!?/span>

所以,對于錢皇的跨境項目而言,明年的重點之一就是穩(wěn)定運營團(tuán)隊,先把團(tuán)隊構(gòu)架起來,再去摸索各個跨境平臺的運作。

在摸索海外市場的過程中,找不到精準(zhǔn)的人群也是錢皇的難點之一。凌霄指出,蠶絲被這個細(xì)分類目并不是大眾化的消費產(chǎn)品,國內(nèi)市場都還處于再教育的過程當(dāng)中,更何況是在語言不通、文化不同、范圍如此之廣的海外市場。

此外,跨境物流也是一個極大的障礙。由于蠶絲被這類產(chǎn)品在體積和重量上的特性,跨境物流運費非常高,這使得其不得不提高產(chǎn)品價格。

據(jù)其透露,雖然跨境業(yè)務(wù)目前并沒真正快跑起來,但以后一定會占到總體營業(yè)額很大的比重,是整個公司在發(fā)展道路上必須要做的一件事。通過對市場的初步了解,其發(fā)現(xiàn),歐美地區(qū)對蠶絲產(chǎn)品的認(rèn)知度很高,消費能力也很高,錢皇所要解決的就是怎么去打通渠道的問題。

“我們的想法是先把貨鋪進(jìn)去,通過產(chǎn)品來吸引消費者,而線上渠道的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于線下渠道的成本,因此,我們盡可能多地借助歐美消費者認(rèn)可的平臺‘走出去’。但不排除我們未來會結(jié)合線上線下,比如,我們先以線上的形式去做,如果有愿意合作的線下商戶,我們也會嘗試?!绷柘霰硎?。

他向記者指出,蠶絲被這個品類要開拓市場,一定是以中高端市場為切入口?!爱a(chǎn)品的質(zhì)量、功能,甚至包裝都讓消費者覺得好,那價格就不會低。等吃透了中高端市場,再去想低端市場,那就容易多了。但如果一開始就做低端市場,更高層次的就沒法做了?!?/span>

在其看來,跨境是必須要做的,因為這是一個趨勢,而錢皇愿意做先行試水的那一批人,去摸索出一些可行性。

標(biāo)簽: 一起惠

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