黑馬說:一個(gè)在網(wǎng)上賣鋼鐵,3年交易額900億;一個(gè)在網(wǎng)上賣塑料,成立6個(gè)月單月交易額增長超過300倍,相比過去15年未變的B2B行業(yè),是否春天來了?
找X網(wǎng)的模式,在大量的行業(yè)中正在被復(fù)制。根據(jù)我們的觀察,這些行業(yè)需具備幾個(gè)特征:1、標(biāo)準(zhǔn)化的大宗商品。2、價(jià)格波動(dòng)頻繁且幅度大。3、經(jīng)銷環(huán)節(jié)復(fù)雜。對(duì)于B2B電商而言,純粹的信息平臺(tái)已成過去,打通交易環(huán)節(jié)的垂直平臺(tái)時(shí)代已到來。
同一波浪潮中 同一波推動(dòng)者
推動(dòng)這次浪潮的其實(shí)是一波人。2010年,找塑料網(wǎng)創(chuàng)始人牟斌從網(wǎng)易辭職,改行去進(jìn)入鋼鐵B2B行業(yè)。稍晚,他的5年老同事——找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人饒慧鋼同樣從網(wǎng)易出走,在牟斌的建議下,轉(zhuǎn)行進(jìn)入鋼鐵行業(yè),進(jìn)入中國鋼材網(wǎng)。
在中國鋼材網(wǎng),饒慧鋼認(rèn)識(shí)了王東、王常輝。三個(gè)好兄弟又陸續(xù)離職,一起創(chuàng)辦了找鋼網(wǎng)。2012年5月,找鋼網(wǎng)正式上線。它的模式與傳統(tǒng)B2B有很大不同:此前的鋼鐵門戶偏重于信息展示,而找鋼網(wǎng)是一個(gè)重度垂直平臺(tái),從信息到交易環(huán)節(jié)全部打通。
對(duì)于老朋友的離職創(chuàng)業(yè),牟斌起初不太理解,他無法想象憑借VC的幾百萬投資,能夠做成鋼鐵生意。
接下來的情況很超乎意料,找鋼網(wǎng)在華東市場(chǎng)迅速鋪開:上線僅4個(gè)月,單月交易額便突破3億元。2013年,其交易額達(dá)到153億元,2014年飆升至688億元。對(duì)于2C電商而言,這幾乎是個(gè)天文數(shù)字。找鋼網(wǎng)用3年時(shí)間,干了京東10年的事兒。找鋼快速發(fā)展到了今年,剛過去的1月20日,找鋼網(wǎng)宣布獲得來自IDG資本領(lǐng)投的1億美元D輪融資。
找鋼網(wǎng)的成長過程深深地教育了牟斌。經(jīng)過3年觀察,牟斌對(duì)找鋼網(wǎng)的模式也有了深入的思考:通過撮合交易充分服務(wù)經(jīng)銷商,進(jìn)而形成一個(gè)類似淘寶的垂直行業(yè)交易平臺(tái)。在這個(gè)過程中,平臺(tái)必須專注于服務(wù)交易者買到最便宜、最好的貨。
目睹了找鋼網(wǎng)的成功后,牟斌終于按奈不住,離職創(chuàng)業(yè)。得到消息的老同事饒慧鋼立刻拋去橄欖枝,請(qǐng)他做找鋼網(wǎng)華南區(qū)的負(fù)責(zé)人。當(dāng)時(shí)條件非常誘惑,其中還包括了已經(jīng)極有價(jià)值的公司期權(quán),可惜當(dāng)時(shí)牟斌已向前東家口頭保證,離職一年內(nèi)不做鋼鐵相關(guān)的事情,只好婉拒老同事的好意。雖然沒有合作成功,但牟斌還是在饒慧鋼的幫助下,得到了真順基金和經(jīng)緯創(chuàng)投1000萬人民幣的天使投資,他們都參與了對(duì)找鋼網(wǎng)的早期投資,對(duì)找鋼模式有深入的理解。
在獲得了早期投資后,牟斌研究了大量的行業(yè),終于,牟斌找到一個(gè)與鋼鐵相似的行業(yè)——塑料?!拔覐氖落撹F行業(yè)5年,在鋼鐵行業(yè)中,交易的中間環(huán)節(jié)頂多3次,而塑料能達(dá)到4次;塑料行業(yè)的交易活躍度比鋼鐵還高,價(jià)格波動(dòng)頻繁,鋼鐵一天一個(gè)價(jià),而塑料一天兩個(gè)價(jià),每噸價(jià)差達(dá)100-300元,行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商都因?yàn)閮r(jià)格波動(dòng)找不到合適的貨而苦不堪言?!蹦脖蟾杏X這個(gè)領(lǐng)域很有機(jī)會(huì),存在大量的信息不對(duì)稱,因此他很快與來自阿里和塑料行業(yè)兩位聯(lián)合創(chuàng)始人開始了創(chuàng)業(yè)之旅。
2014年7月1日,找塑料網(wǎng)正式上線。隨后的勢(shì)頭也如找鋼網(wǎng)一般:上線后半年單月交易額翻了300倍。目前已經(jīng)覆蓋華南和華東兩個(gè)塑料行業(yè)集中地區(qū),并將很快擴(kuò)張至華北。
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)在于加快信息的流轉(zhuǎn)速度,認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)的找塑料網(wǎng)也在自身的IT系統(tǒng)投入了大量的資源,現(xiàn)在公司已有一套非常完善的內(nèi)部信息系統(tǒng),同時(shí)聘請(qǐng)?jiān)谒芰闲袠I(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的員工,讓員工可以高效、專業(yè)地為客戶找到價(jià)格合適、質(zhì)量滿意的貨物。“B2B垂直交易,有專業(yè)交易員是非常重要的。因?yàn)榭蛻舳际窃谶@個(gè)領(lǐng)域從事交易超過10年以上的,如果不能夠很專業(yè)地和客戶進(jìn)行溝通,平臺(tái)價(jià)值就會(huì)很小。典型塑料行業(yè)的經(jīng)銷商一般需要花2到14天的時(shí)間進(jìn)行買家的尋找,有了找塑料后,一般15分鐘就可以完成找貨的流程。為了能夠更好的服務(wù)經(jīng)銷商,未來找塑料可能還會(huì)在倉儲(chǔ)物流等方面進(jìn)行大量投資,力求服務(wù)好塑料產(chǎn)業(yè)的上下游。”牟斌是這樣描述自己的創(chuàng)業(yè)公司的。
可復(fù)制的找X網(wǎng)模式
找塑料網(wǎng)的發(fā)展形勢(shì)表明:找X網(wǎng)的模式可以復(fù)制,牟斌對(duì)其特點(diǎn)進(jìn)行了簡(jiǎn)單總結(jié)。
1、必須是大宗商品。大宗商品的最大好處在于標(biāo)準(zhǔn)化,大家對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量都有清晰的認(rèn)識(shí);2、中間炒貨渠道眾多。從廠家到經(jīng)銷商,再到二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),最后到買家,這中間有大量的信息不對(duì)稱,資金利用率也低;3、堅(jiān)持在交易環(huán)節(jié)服務(wù)客戶。相比起阿里巴巴或者慧聰,找X網(wǎng)會(huì)更加垂直,力圖以最專業(yè)的方式,服務(wù)好行業(yè)客戶。
“總而言之,不是整個(gè)B2B的春天來了,而是大宗商品的B2B的春天來了,鋼鐵只是其中一種?!蹦脖笳f。
資本也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn),其實(shí),助推這次浪潮的資本也是同一撥。
找鋼網(wǎng)的A輪投資是險(xiǎn)峰華興和當(dāng)時(shí)李祝捷所在的真格基金,B輪是經(jīng)緯創(chuàng)投,C輪是雄牛資本和紅杉資本,D輪是IDG資本等投資機(jī)構(gòu)。這些投資機(jī)構(gòu)中有一半是找塑料網(wǎng)的股東。當(dāng)然,其中也不乏新參與者,比如啟明創(chuàng)投。今年9月,啟明和IDG聯(lián)合投資了找塑料網(wǎng)2000萬美金。這是目前為止,化工塑料B2B領(lǐng)域最大的一筆投資。
作為B2B領(lǐng)域資深投資人的李祝捷,已經(jīng)在B2B里面投了多個(gè)公司,涵蓋農(nóng)業(yè)、鮮花等多個(gè)領(lǐng)域,很多項(xiàng)目都在投資后半年內(nèi)相繼獲得了A輪融資。真順基金創(chuàng)始合伙人李祝捷認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域的春天才剛剛開始?!斑@次B2B電商對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的改造非常徹底,最近陸續(xù)看見很多項(xiàng)目獲得融資,而且估值都不低,這不是因?yàn)榕菽?,而是因?yàn)橥顿Y圈都集體意識(shí)到了B2B電商的價(jià)值?!?/span>
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