社交電商最近很火。2月5日,云賣商城CEO陳大東在廣州發(fā)布會(huì)上對(duì)外宣布,云賣公測(cè)兩月用戶39萬(wàn),成交額306萬(wàn)。網(wǎng)傳云賣公測(cè)業(yè)績(jī)驕人主要是背靠大BOSS騰訊!不過(guò),陳大東接受南都記者專訪時(shí)一直強(qiáng)調(diào)其“草根”出身,但云賣確實(shí)與騰訊有著彎曲的淵源。如果不是騰訊,那云賣的幕后支持者會(huì)是誰(shuí)?移動(dòng)社交電商靠什么來(lái)逆襲?
一場(chǎng)“借鑒”風(fēng)波
在云賣上線廣州發(fā)布會(huì)上,云賣商城CEO陳大東話鋒一轉(zhuǎn),提到了京東去年從騰訊手中收購(gòu)來(lái)的拍拍網(wǎng):拍拍微店“0門(mén)檻一秒開(kāi)店”、傭金制模式等,“應(yīng)該是借鑒自云賣?!?/span>
根據(jù)陳大東的說(shuō)法,2014年12月5日云賣上線公測(cè)當(dāng)天,拍拍微店一位負(fù)責(zé)人電話聯(lián)系上了陳大東,一個(gè)星期后,拍拍網(wǎng)負(fù)責(zé)人帶著團(tuán)隊(duì)到廣州東海科技,了解云賣的運(yùn)作模式。12月23日,拍拍微店在廣州舉辦招商分享會(huì),陳大東赴約并見(jiàn)了拍拍微店一眾高管。當(dāng)時(shí),拍拍微店有意收購(gòu)東??萍?,即合并云賣團(tuán)隊(duì)。但被陳大東拒絕。
同件事兒到拍拍微店口中卻是另一種說(shuō)法。拍拍微店方面告訴南都記者“我們目前對(duì)任何企業(yè)都沒(méi)有收購(gòu)計(jì)劃。分銷和代理都是傳統(tǒng)零售領(lǐng)域常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)模式,目前市面上所有的移動(dòng)電商平臺(tái),比如有贊、口袋購(gòu)物、微盟都在采取這種模式和相應(yīng)的功能。大家根據(jù)對(duì)這種業(yè)務(wù)模型的不同理解,采取了不同的目標(biāo)和微店形式。拍拍微店的分銷體系,是基于自身的社交傳播模式和傳統(tǒng)分銷模式來(lái)理解和開(kāi)發(fā)的,未來(lái)會(huì)不斷地完善和優(yōu)化。”如果不是騰訊系,還有誰(shuí)會(huì)“看上”云賣?一種傳言指向“海爾幫”。
“云賣已經(jīng)與海爾旗下的B2B服務(wù)平臺(tái)巨商匯達(dá)成了合作共識(shí),已經(jīng)到合同蓋章的階段。巨商匯平臺(tái)上的商家都將成為云賣的供應(yīng)商?!苯咏瀑u的知情人士向南都記者透露,云賣之前向電商B2C賣家提供店鋪營(yíng)銷推廣設(shè)計(jì)等服務(wù),對(duì)于賣家開(kāi)店面臨的需求會(huì)有更好的把握。
不過(guò),巨商匯方面向南都記者表示,目前和云賣未簽訂任何協(xié)議。巨商匯是海爾啟動(dòng)轉(zhuǎn)型之后出現(xiàn)的創(chuàng)客小微公司之一,并不能代表海爾。南都記者獲得的信息顯示,雙方更有可能的合作模式是云賣或成為巨商匯的第三方服務(wù)供應(yīng)商,而不是巨商匯的商家成為云賣的供應(yīng)商。
社交電商盛宴開(kāi)啟
這是中國(guó)電商崛起的新主線?!?014年,數(shù)千商戶將中國(guó)流行的直銷模式移植到移動(dòng)平臺(tái)上,通過(guò)建立半私密的50-100人組成的微信群,向朋友和朋友的朋友銷售從有機(jī)蔬菜到最新時(shí)裝等各類商品。2015年,這一趨勢(shì)仍將繼續(xù)?!丙溈襄a在《2015年中國(guó)數(shù)字消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》中如是說(shuō)。
拍拍微店負(fù)責(zé)人郭彬告訴南都記者,拍拍微店去年10月中旬發(fā)布之后,僅用了66天時(shí)間日均銷售就已經(jīng)突破了2000萬(wàn)元,單日峰值達(dá)到6000萬(wàn),其A PP在今年1月15日正式上線后,第一期可以分銷的商品超過(guò)3000款。而云賣公測(cè)兩月用戶39萬(wàn),成交額306萬(wàn)。據(jù)悉,拍拍微店與云賣都植入了“云倉(cāng)庫(kù)+分銷系統(tǒng)”的運(yùn)作模式。這樣做的好處是獲取新客成本較低?!芭呐奈⒌晟碳耀@取一個(gè)新客戶的成本是其他傳統(tǒng)C2C電商平臺(tái)的三分之一。”郭彬說(shuō)。陳大東則分析指出,在傳統(tǒng)平臺(tái)電商上購(gòu)買1次“關(guān)鍵詞”需要10~15元,每天推廣成本達(dá)到近萬(wàn)元;而品牌商進(jìn)駐云賣,除了2萬(wàn)元服務(wù)費(fèi)用,其他推廣費(fèi)用都是以“傭金返利”的方式補(bǔ)貼到了消費(fèi)者身上。
南都記者獲悉,社交平臺(tái)陌陌在今年1月份上線“禮品商城”,把“網(wǎng)購(gòu)行為”融入到了社交中。
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