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一米一家郭洪馳:“人格化微商”如何煉成
一起惠2015-02-12 09:18:31767 次

一起惠訊】一米一家,一個大米微商品牌,曾在微信朋友圈里10小時賣出9萬斤大米,這樣的銷售奇跡是如何實(shí)現(xiàn)?它的成功能否被復(fù)制?

1.微商的圈子需要通過身邊的微商和朋友,一個一個建立起來,這個過程是靠一層一層、一點(diǎn)一點(diǎn)信任累積的。郭洪馳,一米一家的品牌創(chuàng)始人,曾在電商界摸爬滾打十幾年。日前他在微商沙龍活動中,分享了其關(guān)于做微商的幾個經(jīng)驗(yàn)。

2.移動互聯(lián)網(wǎng)促使農(nóng)產(chǎn)品線上和線下融合從而造就新的巨大市場,三到五年之后,電商銷售方式會發(fā)生一次變革,農(nóng)產(chǎn)品在這過程中會規(guī)?;l(fā)展。

3.一米一家只選擇賣活米,活米是水稻脫殼之后一個月內(nèi)的米,營養(yǎng)含量和口感都更好,含水量是脫殼前的60%到70%左右。如果脫殼超過兩個月,這個米就是新米,味道也不錯,但超過六個月就產(chǎn)生黃曲霉素了,也就不能吃了。

4.微商要賣的應(yīng)該是極致單品,不僅僅是指產(chǎn)品好,還要用戶體驗(yàn)好,而食用油類產(chǎn)品需要讓消費(fèi)者產(chǎn)生充分認(rèn)知之后才有可能去做這方面的微商。

5.運(yùn)營粉絲。未來的產(chǎn)品銷售不是按照品類劃分,而是按照人群來劃分,做微商需要先判斷粉絲人群的具體需求,然后整合資源。

6.做微商跟淘寶天貓的區(qū)別在于,微商要將產(chǎn)品人格化,而代理商的銷售過程也要人格化,微商的形式更多的表現(xiàn)為非店鋪化、場景化的。

7.現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)里沒有大品牌,大部分是通過自己去塑造品牌、制作產(chǎn)品、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),經(jīng)歷這樣的過程才能收獲自己的東西。

標(biāo)簽: 一起惠

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