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馬佳佳“噴”了:直戳情趣用品電商三死穴
一起惠2015-03-04 09:27:05677 次

一起惠訊】曾在零售年會上揚(yáng)言要鞭打那些冥頑不靈的大叔的90會后創(chuàng)業(yè)者馬佳佳這次有話說。她瞄準(zhǔn)的對象,則是成人電商春水堂CEO藺德剛。

據(jù)一起惠了解,天使投資人徐小平日前演講中曾提到馬佳佳,并對其營銷策劃方面給予“點(diǎn)贊”。但藺德剛似乎持有保留意見。

對此,馬佳佳則回應(yīng),互聯(lián)網(wǎng)的力量,就是讓人可以在一年內(nèi)干了以前十年才能干完的事,然后在下一個一年,干以前的人下一個十年的事?!拔液吞A老師處于不同的時代紅利中,本質(zhì)商業(yè)邏輯與模式也大相徑庭,并不具備可比性?!?/span>

實(shí)際上,關(guān)于馬佳佳和其創(chuàng)業(yè)公司泡否的各種捧與殺從2013年到2014年從未間斷。

面對外界質(zhì)疑,馬佳佳坦言,在泡否時代取得好的傳播成績,并不是因為個人站出來為產(chǎn)品說話代言,而是基于國民心智大方向上的價值觀爆發(fā)點(diǎn),做了無數(shù)次大眾傳播內(nèi)容的精耕細(xì)作,以及幾次穩(wěn)準(zhǔn)狠的引爆高級圈層的深度業(yè)內(nèi)內(nèi)容。

雖然已經(jīng)遠(yuǎn)離情趣用品行業(yè),且開創(chuàng)了新的女性社區(qū)產(chǎn)品“high”,但馬佳佳仍不忘對行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行一番吐槽。

她表示,情趣用品行業(yè)受困于行業(yè)質(zhì)感,無法支撐快增長、輕量級創(chuàng)業(yè),導(dǎo)購、評測等。另一方面,消費(fèi)市場不成熟,輿論紅利和消費(fèi)市場成熟度不成正比。再者,行業(yè)與消費(fèi)市場之間存在很大斷層,質(zhì)感好的商品設(shè)計不見得適合國民需求,不見得符合心理價位。

馬佳佳建議成人用品電商從業(yè)者,需從兩方面入手:一是同時解決“心智+生理”;二是向產(chǎn)業(yè)兩端延伸,或者切入醫(yī)療市場,或者切入禮品市場。

以下為馬佳佳撰寫的文章原文:

《我所理解的徐小平老師的“從0到1”》

徐小平老師前些日做了個演講,大概就是高度肯定馬佳佳1.0階段的營銷能力,并倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者擁有這種能力,春水堂藺總表示不服,大概這么一件事,過程就不贅述了。

我還是對“從0到1”這件事更感興趣。羅列幾點(diǎn),淺談一下自己的看法,以后有機(jī)會再展開談。

首先,壟斷認(rèn)知是一種重要的壟斷。

(個人認(rèn)為是《從0到1》里一個非常革新的觀點(diǎn)。)

截取了好友David Zhu的一段yc創(chuàng)業(yè)課的筆記。

在一個認(rèn)知符號里做到第一,別人就很難再記住第二個,也無心再關(guān)注第二個。重點(diǎn)感受一下第二項。

曲解這個概念的人大概是這么個論調(diào):

他們做了一個假設(shè),世界上存在一種人,通達(dá)營銷,其他方面一竅不通。

分享一下我之前給“會忽悠”下的注解:

會忽悠等于擁有

——明察秋毫的心理洞察能力,靈動逼真的場景描繪能力,抽絲剝繭的分析能力,邏輯嚴(yán)密的推倒論證能力,一語中的的語言表達(dá)能力,直擊人心的感染力,乘風(fēng)破浪的魄力,左右逢源的社交能力,穩(wěn)定的人格,成熟的商業(yè)判斷能力,極低的流量成本,和極低的試錯成本。

如果給“會營銷”下一個注解,

至少需要:

明察秋毫的心里洞察能力,靈動逼真的場景描繪能力,抽絲剝繭的分析能力,一語中的的語言表達(dá)能力,直擊人心的感染力,推己及人的超強(qiáng)同理心。

強(qiáng)大的社會心理學(xué)素養(yǎng),強(qiáng)大的感知力與同理心,是絕大多數(shù)“成事”中最底層的優(yōu)質(zhì)素養(yǎng)。

所以,懂營銷的人才會是最好的產(chǎn)品經(jīng)理,因為懂營銷,本質(zhì)上是懂人性。

就好像我鼓勵年輕人不買房,而要用一半以上收入去爭奪更大的機(jī)會成本時,很多人恐懼而反對,他們會假設(shè)存在一種,“讓自己身處很多機(jī)會中,但自己素質(zhì)根本不行”的人。

很遺憾,這樣的人是不存在的。

我們能看到的是99.99%無人問津的好產(chǎn)品,與99.99%得不到機(jī)會的聰明人。

但這個論點(diǎn)中,我有兩點(diǎn)不同看法:

1、與產(chǎn)品割裂的營銷是無法起到營銷作用的。

營銷的重點(diǎn)是“營”,而不是“銷”這個往外推的動作。

悶著頭把產(chǎn)品搞出來,嘎蹦跳出來,“預(yù)備,起!我們要營銷了!“

這是錯誤的。

與產(chǎn)品割裂的營銷是拉鋸式的,擠牙膏式的,捅一下動一下。

火燒連營式的“營”是怎么“營”出來的?

在產(chǎn)品設(shè)計一開始,就要在產(chǎn)品里埋足夠多的點(diǎn)。一整張大網(wǎng)中,每一個節(jié)點(diǎn)都是一個地雷,每一跟引線都有條不紊、緊密交織,最后像多米諾骨牌一樣依次推倒,最后全盤引爆。

2、我并不認(rèn)為,所有創(chuàng)業(yè)者都要自己去提升營銷能力。上到國民心智,中到社會熱點(diǎn),下到段子措辭,需要方方面面無懈可擊、牽一發(fā)動全身的精耕細(xì)作。

說一句殘忍的真話,一切與好創(chuàng)作相關(guān)的事物,都不是靠努力可以得到的。人無法靠努力成為一個好作家、好畫家,一個牛逼的創(chuàng)意布局人才,9分靠天生。

站出來為產(chǎn)品代言,也不代表就有人care。

在泡否時代取得好的傳播成績,并不是因為我站出來為產(chǎn)品說話代言,而是:

1基于國民心智大方向上的價值觀爆發(fā)點(diǎn)。

(青年“自己做主”+女性“性權(quán)”主張)

2無數(shù)次大眾傳播內(nèi)容的精耕細(xì)作。

(段子、顛覆式的用戶故事)

3幾次穩(wěn)準(zhǔn)狠的引爆高級圈層的深度業(yè)內(nèi)內(nèi)容。

(高級圈層本身擁有龐大粉絲數(shù)和關(guān)注度,引爆業(yè)內(nèi),間接引爆全民)

如果創(chuàng)始人有這類天分就鉆研放大,否則,創(chuàng)始人需要提升的是融資能力,判定好公關(guān)公司的能力,啟用收納此類人才的能力,和乙方談方案不犯甲方病的能力。

既然徐老師提到,雖然已經(jīng)于2014年離開情趣用品行業(yè),全心focus新女性社區(qū)High!,也提幾句對情趣行業(yè)的看法:

幾個主要核心表現(xiàn):

1受困于行業(yè)質(zhì)感。

(無法支撐快增長、輕量級創(chuàng)業(yè),導(dǎo)購、評測等。爆品策略受困于使用習(xí)慣。)

2消費(fèi)市場不成熟。

(80%以上的性問題是心智問題而非生理問題。)

輿論紅利和消費(fèi)市場成熟度不成正比。

(人轉(zhuǎn)發(fā)一百次,不等于他擁有使用習(xí)慣。)

3行業(yè)質(zhì)感和消費(fèi)市場有很大斷層。

(質(zhì)感好的北歐品牌,價格四位數(shù)起跳,設(shè)計不見得適合國民需求,不見得符合心理價位。)

當(dāng)然,問題越多,意味著難、但有機(jī)會,以下建議給業(yè)內(nèi)人士:

1、心智+生理同時解決。

2、再往兩頭走一走,要么切醫(yī)療市場,要么切禮品市場。

互聯(lián)網(wǎng)的力量,就是讓人可以在一年內(nèi)干了以前十年才能干完的事,然后在下一個一年,干以前的人下一個十年的事。我和藺老師處于不同的時代紅利中,本質(zhì)商業(yè)邏輯與模式也大相徑庭,并不具備可比性。

至于藺老師到憤怒,作為一個心理學(xué)發(fā)燒友,我非常能理解一個中老年直男癌,居然被一個“低齡女孩”灼傷,那種自尊受傷和氣急敗壞的心理,實(shí)在抱歉。

最后祝愿在我還是學(xué)生時,不給錢騙我劇本,并改得面目全非,在我成名以后,又試圖以我的名義宣傳該劇的藺老師,越做越大,越做越強(qiáng)。老當(dāng)益壯,永遠(yuǎn)保持這樣一顆童心。不畏艱險,堅守住下一個十年。

標(biāo)簽: 一起惠

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