【一起惠訊】3月25日消息,海淘導(dǎo)購網(wǎng)站55海淘的特賣頻道——“55閃淘”已于去年年底低調(diào)上線,三個(gè)月時(shí)間內(nèi)交易量獲得10倍增長,成為其第二大業(yè)務(wù)板塊。據(jù)悉,目前55閃淘日均訂單數(shù)近千,客單價(jià)約450元左右,今年全年GMV目標(biāo)為兩億。
顧軍林指出,通過多年導(dǎo)購業(yè)務(wù)積累下來的用戶數(shù)據(jù)和海外商家資源,55閃淘可以精準(zhǔn)地判斷市場消費(fèi)需求,并將代購業(yè)務(wù)進(jìn)一步優(yōu)化。由于熟悉海外商家的促銷周期,并與很多知名品牌商、零售商建立了良好的合作關(guān)系,55閃淘可以拿到他們的獨(dú)家折扣優(yōu)惠。55海淘CEO顧軍林向記者介紹道,55閃淘采用限時(shí)特賣模式進(jìn)行銷售,覆蓋各種海淘熱門品類,除了保稅倉備貨外,也采用海外直郵的形式。其中,保稅倉備貨主要針對爆款,母嬰類產(chǎn)品約占50%比例,海外直郵則是一種“代購特賣化”思路。
“代購是一種輕商業(yè)模式,特賣化的代購不僅可以獲得價(jià)格優(yōu)勢,也在零庫存的基礎(chǔ)上解決了產(chǎn)品多樣性的問題?!鳖欆娏终劦?,“不過,這種模式最大的痛點(diǎn)是物流時(shí)效長。問題并非出在物流服務(wù)商,而是在于消費(fèi)者下單后,海外商家發(fā)貨到我們的海外倉這段流程不可控。為此,我們正努力改善與海外商家的合作,希望他們通過我們的銷售預(yù)測數(shù)據(jù),提前在我們的海外倉備貨?!?/span>
據(jù)一起惠了解,由于特賣業(yè)務(wù)與導(dǎo)購返利業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了用戶互通,55閃淘一開始便獲得了55海淘60萬用戶的資源基礎(chǔ)。不過,據(jù)顧軍林介紹,真正在55閃淘產(chǎn)生購買行為的用戶主要還是新用戶,因?yàn)槭褂脤?dǎo)購的基本都是有能力和精力自己海淘的用戶,他們更習(xí)慣傳統(tǒng)的海淘消費(fèi)方式。
“要把這部分用戶轉(zhuǎn)化為55閃淘的顧客,我們有一個(gè)機(jī)遇,那就是挑選他們平時(shí)買不到(比如海外線下商家的產(chǎn)品)或者海淘導(dǎo)購不刊登的產(chǎn)品。而這些海外商家資源和進(jìn)貨渠道也正是55海淘多年積累下來的核心優(yōu)勢?!鳖欆娏终f道。
顧軍林還表示,雖然很多人擔(dān)心跨境電商的興起會導(dǎo)致海淘導(dǎo)購、代購的衰敗,但事實(shí)并非如此。就55海淘的數(shù)據(jù)來看,2014年該業(yè)務(wù)相比2013年增長了3倍以上,2015年前三個(gè)月與去年同期相比也增長了3倍。
他指出,跨境電商面臨的一個(gè)共同問題是產(chǎn)品少,且開發(fā)產(chǎn)品耗時(shí)長,大多只能做一些爆款,而導(dǎo)購、代購正好可以解決這個(gè)問題。所以,對其而言,導(dǎo)購返利業(yè)務(wù)與結(jié)合了跨境模式和代購模式的55閃淘業(yè)務(wù)并存,是一種多樣化的發(fā)展思路。
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