【一起惠訊】3月25日消息,海淘導購網站55海淘的特賣頻道——“55閃淘”已于去年年底低調上線,三個月時間內交易量獲得10倍增長,成為其第二大業(yè)務板塊。據(jù)悉,目前55閃淘日均訂單數(shù)近千,客單價約450元左右,今年全年GMV目標為兩億。
顧軍林指出,通過多年導購業(yè)務積累下來的用戶數(shù)據(jù)和海外商家資源,55閃淘可以精準地判斷市場消費需求,并將代購業(yè)務進一步優(yōu)化。由于熟悉海外商家的促銷周期,并與很多知名品牌商、零售商建立了良好的合作關系,55閃淘可以拿到他們的獨家折扣優(yōu)惠。55海淘CEO顧軍林向記者介紹道,55閃淘采用限時特賣模式進行銷售,覆蓋各種海淘熱門品類,除了保稅倉備貨外,也采用海外直郵的形式。其中,保稅倉備貨主要針對爆款,母嬰類產品約占50%比例,海外直郵則是一種“代購特賣化”思路。
“代購是一種輕商業(yè)模式,特賣化的代購不僅可以獲得價格優(yōu)勢,也在零庫存的基礎上解決了產品多樣性的問題。”顧軍林談道,“不過,這種模式最大的痛點是物流時效長。問題并非出在物流服務商,而是在于消費者下單后,海外商家發(fā)貨到我們的海外倉這段流程不可控。為此,我們正努力改善與海外商家的合作,希望他們通過我們的銷售預測數(shù)據(jù),提前在我們的海外倉備貨?!?/span>
據(jù)一起惠了解,由于特賣業(yè)務與導購返利業(yè)務實現(xiàn)了用戶互通,55閃淘一開始便獲得了55海淘60萬用戶的資源基礎。不過,據(jù)顧軍林介紹,真正在55閃淘產生購買行為的用戶主要還是新用戶,因為使用導購的基本都是有能力和精力自己海淘的用戶,他們更習慣傳統(tǒng)的海淘消費方式。
“要把這部分用戶轉化為55閃淘的顧客,我們有一個機遇,那就是挑選他們平時買不到(比如海外線下商家的產品)或者海淘導購不刊登的產品。而這些海外商家資源和進貨渠道也正是55海淘多年積累下來的核心優(yōu)勢?!鳖欆娏终f道。
顧軍林還表示,雖然很多人擔心跨境電商的興起會導致海淘導購、代購的衰敗,但事實并非如此。就55海淘的數(shù)據(jù)來看,2014年該業(yè)務相比2013年增長了3倍以上,2015年前三個月與去年同期相比也增長了3倍。
他指出,跨境電商面臨的一個共同問題是產品少,且開發(fā)產品耗時長,大多只能做一些爆款,而導購、代購正好可以解決這個問題。所以,對其而言,導購返利業(yè)務與結合了跨境模式和代購模式的55閃淘業(yè)務并存,是一種多樣化的發(fā)展思路。
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