【一起惠訊】國內(nèi)服裝企業(yè)似乎都喜歡對(duì)標(biāo)ZARA,韓都衣舍、凡客、拉夏貝爾這類品牌商之外,平臺(tái)商美麗說也信誓旦旦。近日,美麗說在多個(gè)商家見面會(huì)中不斷強(qiáng)調(diào)其“美麗100.Nanda”計(jì)劃,通過C2B反向定制實(shí)現(xiàn)零庫存,號(hào)稱能通過柔性供應(yīng)鏈將設(shè)計(jì)、生產(chǎn)周期縮短至10天,同時(shí)美麗說將投入4億元用于支持該供應(yīng)鏈體系的運(yùn)行。
美麗說商家運(yùn)營高級(jí)副總裁山民稱,“美麗制造”體系其實(shí)是給商家提供的從服裝打版到完成生產(chǎn),再到質(zhì)檢的一項(xiàng)柔性供應(yīng)鏈服務(wù),可支撐小批量的定制服裝生產(chǎn),從設(shè)計(jì)到進(jìn)入消費(fèi)者手里最快十天即可完成。
山民告訴記者,美麗說已實(shí)現(xiàn)用戶決策拉動(dòng)C2B反向定制 ,通過大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)零庫存,大大緩解商家頭疼的問題。具體做法是,通過用戶點(diǎn)贊進(jìn)行購買需求和決策的收集;再通過大數(shù)據(jù)預(yù)測銷售趨勢,實(shí)現(xiàn)反向定制。美麗說將其定義為全新的產(chǎn)品形態(tài)——Desrie。
據(jù)悉,Desire商品30天銷量預(yù)測偏差率低于10%。這一產(chǎn)品能為商家提供更精準(zhǔn)的銷售預(yù)測數(shù)據(jù),是實(shí)現(xiàn)柔性供應(yīng)鏈體系相輔相成的產(chǎn)品。
“包產(chǎn)包銷”
據(jù)悉,“美麗制造”體系現(xiàn)在已經(jīng)成型,其在打版設(shè)計(jì)、產(chǎn)量支撐、消耗時(shí)間上較傳統(tǒng)家庭作坊有了較大的改進(jìn)。
在版型設(shè)計(jì)上,山民解釋稱,時(shí)尚服飾的版型非常關(guān)鍵,傳統(tǒng)作坊很難真正把握版型,且常對(duì)尺寸隨意縮減。美麗制造體系的專業(yè)版師和標(biāo)準(zhǔn)工藝對(duì)此有很大改進(jìn)。
在產(chǎn)量支撐中,美麗制造整合優(yōu)質(zhì)工廠資源,可以支持快速小批量的生產(chǎn),如30件的需求。從目前的市場中看低于150件的小批量的服裝,除家庭作坊外,優(yōu)質(zhì)的工廠不愿接單。
在耗時(shí)方面,山民表示,美麗制造體系的運(yùn)行機(jī)制可實(shí)現(xiàn)“3+7”,即3天打樣7天出貨。據(jù)了解,實(shí)際上類比于ZARA這種快時(shí)尚服飾,從設(shè)計(jì)到消費(fèi)者手里最快也要12天,而美麗制造可以更快。
山民稱,為支撐”美麗制造”體系的運(yùn)行,美麗說計(jì)劃投入4億元。一方面商家設(shè)計(jì)的服裝拿到工廠生產(chǎn)將由美麗說進(jìn)行墊資,商家可在銷售過程中返款給美麗說。
另一方面,美麗說將提供包銷政策,即60天內(nèi)對(duì)商家沒有完成銷售的部分進(jìn)行回購。其次,原有的供應(yīng)鏈體系中的人工費(fèi)用也會(huì)被剔除。此外,在美麗制造的推行過程中,商家可享有10%的返點(diǎn)。
淘汰“唯爆款”論
說到中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈的落后,山民有了槽點(diǎn),他認(rèn)為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的落后是由于其他電商平臺(tái)的流量分配機(jī)制為打造爆款,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,商家不會(huì)考慮追求自己的風(fēng)格,只靠價(jià)格拼用戶,這導(dǎo)致服裝質(zhì)量越來越次。
而Desire反向定制通過大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了用戶對(duì)個(gè)性化商品的需求,加上“美麗制造”柔性供應(yīng)鏈體系,美麗說希望打破唯爆款論。他透露自己的心聲,稱“最理想的狀態(tài)是希望幾十萬款衣服每一款都能賣出自己的量,讓用戶可以體驗(yàn)到非常多的SKU,而不是同一爆款在很多人身上都有?!?/span>
據(jù)了解,美麗說“美麗制造”體系于2014年底開始試行,至今已經(jīng)服務(wù)300多個(gè)商家,銷售量達(dá)幾十萬件,凈銷售額增長196%。
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