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原創(chuàng)設(shè)計師成“香餑餑” 產(chǎn)品變成商品難
一起惠2015-05-25 10:38:24630 次

    原創(chuàng)服裝設(shè)計師品牌似乎越來越受到資本的青睞。不久前,天貓、京東先后啟動扶持原創(chuàng)服裝設(shè)計師品牌的活動。不單是電商平臺,一些淘品牌本身也開始在業(yè)內(nèi)尋求設(shè)計師資源,企望籠絡(luò)更多的設(shè)計師資源,尋求品牌突破。


    那么通過這些電商企業(yè)搭建的平臺,這些原創(chuàng)設(shè)計師品牌能否走出小眾,面向大眾呢?


原創(chuàng)設(shè)計師成“香餑餑”?


    廣東服裝協(xié)會會長劉岳屛認(rèn)為,中國本身并不缺優(yōu)秀的設(shè)計師。但是,他們大部分都在企業(yè)任職,所有的創(chuàng)作都圍繞企業(yè)、品牌的風(fēng)格來設(shè)計產(chǎn)品。一些設(shè)計師則選擇開自己的工作室,但他們或給企業(yè)做產(chǎn)品規(guī)劃,或做ODM,或就自己開店。電商是開店的一個選擇,不過,無論是線上還是線下,這些工作室、設(shè)計師品牌大部分還是走“小眾”、“私人訂制”的概念,規(guī)模過小,產(chǎn)品單價高昂,非一般的消費者能夠接觸到。


    相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,去年全國衣著終端消費規(guī)模在2萬億元左右,而線上交易就占到了其中的7000億元。


    正是看到電商平臺的優(yōu)勢,越來越多的設(shè)計師也希望通過這個平臺能夠直接接觸到更大的市場。


    一些資本也正是看到了這一潛力。上周末,匯美集團(tuán)的創(chuàng)始人方建華對外宣布投入1億資金,啟動設(shè)計師創(chuàng)業(yè)扶持計劃,目標(biāo)孵化20-30個電商原創(chuàng)設(shè)計師品牌。有意思的是,早在今年3月,這個知名的“淘品牌”因獲得服裝上市公司搜于特的3.24億元的投資而廣受關(guān)注。方建華稱,這也是服裝電商最高估值的投資。他計劃今年底啟動IPO,有望成為第一家上市的淘品牌。


    據(jù)方建華透露,2013年,匯美集團(tuán)其實就悄悄啟動設(shè)立了“設(shè)計師品牌孵化平臺”計劃,其中包括生活在左、PASS、SAMYAMA等?!斑@些品牌的成立時間都在1年左右,但今年的銷售額都有望突破1億人民幣?!彼f。


模式痛點:產(chǎn)品到商品轉(zhuǎn)換脫節(jié)


    事實上,平臺方面,幾年前就已嘗試整合設(shè)計師資源,營造自己的時尚生態(tài)圈。


    記者了解到,淘寶網(wǎng)D2C設(shè)計師店鋪已推出多年,該模式就是整合設(shè)計資源,每一款服裝都進(jìn)行預(yù)售,下單量達(dá)到銷售規(guī)模進(jìn)行打版生產(chǎn)銷售。


    2014年,天貓與北京國際設(shè)計周主辦方宣布,雙方攜手百家全球知名設(shè)計師以“設(shè)計貓”店鋪獨家入駐天貓,下一步天貓將發(fā)布全新設(shè)計師平臺,實現(xiàn)品牌時尚化整體解決方案。


    不過,一位經(jīng)營服裝網(wǎng)店的的商家告訴記者,D2C模式本身存在斷層問題,這是平臺無法解決的痛點。早前,阿里曾高調(diào)推出D2C平臺,一度傾注了大量的平臺資源,開設(shè)專門頻道,期望將個人設(shè)計師資源在其平臺上轉(zhuǎn)化。


    “后來證明這個項目并未很好地落地?!鄙鲜錾碳胰绱嗽u價道。他認(rèn)為D2C本身是一個很好的創(chuàng)新點,但由于受制設(shè)計師自身品牌運營能力、供應(yīng)鏈、管理短缺,即使給了大量流量也很難承接住;第二,從D2C平臺本身展示的產(chǎn)品來看,這些原創(chuàng)設(shè)計師市場經(jīng)驗不足,設(shè)計出來的服裝款式多數(shù)是概念作品,消費者不一定買賬。


    “D2C涉及到服裝產(chǎn)業(yè)的層層銜接,僅僅靠設(shè)計師和銷售平臺,將很難實現(xiàn)設(shè)計價值轉(zhuǎn)化?!痹撋碳曳Q。

電商發(fā)展迅猛,為一些小眾設(shè)計師品牌切入市場提供了契機和平臺。各商家也開始從價格策略轉(zhuǎn)向價值策略,但整合供應(yīng)鏈卻始終是當(dāng)下最大的瓶頸。


    “整合設(shè)計師資源,是各方都看好的方向,但做起來很難”。方建華認(rèn)為,平臺擁有流量、影響力等優(yōu)勢,但在品牌定位塑造、資金、日常運營、供應(yīng)鏈、人才團(tuán)隊管理方面無法做到持續(xù)性和銜接落地?!白鳛樘云放?,匯美旗下的茵曼、初語等品牌都非常成功,在這方面擁有天然的優(yōu)勢,可以為這些品牌提供一整套商業(yè)解決方案,比平臺更接地氣。”他自信地表示。

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