做跨境業(yè)務(wù)是必然的
“返利之所以開(kāi)展跨境業(yè)務(wù),首先是認(rèn)為跨境電商是這幾年的一個(gè)新機(jī)遇,此外返利網(wǎng)本身就積累了用戶和國(guó)際資源,這會(huì)給返利網(wǎng)做跨境打下基礎(chǔ)。”返利網(wǎng)COO朱旻分析了返利做跨境業(yè)務(wù)的必然性。
在今年4月,返利網(wǎng)宣布獲得日本電商巨頭樂(lè)天領(lǐng)投的近1億美元C輪融資,而據(jù)了解,樂(lè)天除了本身在韓國(guó)日本有業(yè)務(wù)布局外,也通過(guò)投資收購(gòu)加速了全球化進(jìn)程,其中包括領(lǐng)投美國(guó)圖片分享網(wǎng)站Pinterest,以及對(duì)英國(guó)零售網(wǎng)站play.com、德國(guó)購(gòu)物網(wǎng)站Tradoria和美國(guó)最大購(gòu)物返利網(wǎng)站Ebates等進(jìn)行收購(gòu)。所以說(shuō),獲取日本樂(lè)天的投資后,返利網(wǎng)就間接擁有了日本和美國(guó)的電商資源。
據(jù)透露,在接受日本樂(lè)天的近1億美金投資后,雙方會(huì)展開(kāi)基于返利模式的中日跨境電商的合作,客戶方面主要由日本樂(lè)天及旗下的美國(guó)返利網(wǎng)站ebates提供。
除此之外,從用戶的體量和特性上看,返利網(wǎng)的用戶是很契合跨境電商的消費(fèi)群體的。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查,跨境網(wǎng)購(gòu)的主力軍為26到35歲的年齡層,其中用戶最喜愛(ài)的跨境網(wǎng)購(gòu)商品業(yè)務(wù)即為美妝個(gè)護(hù)及母嬰類等偏向于女用戶群體的消費(fèi)商品。
而在返利網(wǎng)7000萬(wàn)的用戶中,一二線城市的消費(fèi)者的占比和女性用戶占比均超過(guò)7成,主力用戶年齡段在24到36歲,占比達(dá)71%。從用戶數(shù)據(jù)上來(lái)講,返利網(wǎng)開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)是很有優(yōu)勢(shì)的。
返利模式是為了保護(hù)品牌價(jià)值
日本協(xié)和株式會(huì)社海外事業(yè)部部長(zhǎng)山田一二曾表示,國(guó)內(nèi)瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)或者以特賣形式的大促對(duì)于海外品牌的品牌價(jià)值而言是致命的打擊。而朱旻認(rèn)為,返利網(wǎng)的返利模式就是為了保護(hù)品牌價(jià)值的需要所提出的促銷折扣形式。
他闡述了返利模式具體是如何實(shí)現(xiàn)的:在返利網(wǎng)上,根據(jù)不同的平臺(tái)方或者品牌方的需要,會(huì)設(shè)置不同的返利期。用戶在返利網(wǎng)上購(gòu)物,會(huì)先以該商品的實(shí)際標(biāo)價(jià)來(lái)付款,過(guò)了返利期后,返利網(wǎng)會(huì)給用戶現(xiàn)金的返利,借此達(dá)到促銷的作用。
據(jù)此,朱旻總結(jié)出這種返利模式的三個(gè)特點(diǎn):
一、輕特賣:返利網(wǎng)主要是負(fù)責(zé)給商家引流以達(dá)到促銷的作用,是扮演一個(gè)“送水者”的角色,所以返利網(wǎng)是不需要備貨,也不需要物流、倉(cāng)儲(chǔ)或者保稅倉(cāng)等硬件設(shè)施,這使得返利網(wǎng)這種特賣模式變得非?!拜p”。
二、軟促銷:硬促銷是利用降價(jià)來(lái)促進(jìn)銷量的折扣活動(dòng),但這種方式會(huì)影響品牌原有的價(jià)格體系,但用戶買了硬性促銷的商品后用戶潛意識(shí)就會(huì)認(rèn)為該產(chǎn)品的價(jià)值就是促銷時(shí)的價(jià)格。而返利網(wǎng)這種將原有價(jià)格保留的做法,就能解決因?yàn)榇黉N導(dǎo)致的品牌價(jià)格混亂這個(gè)問(wèn)題。
三、省營(yíng)銷:依托返利網(wǎng)的7000萬(wàn)的用戶基礎(chǔ),加上巨額的返利,返利網(wǎng)的引流及拉新效率會(huì)比直接打廣告高的多。此外,返利網(wǎng)是按效果付費(fèi)的,給商家?guī)?lái)多少銷量,返利網(wǎng)從中獲取提成。
給跨境電商按需“送水”
目前為止,返利網(wǎng)已經(jīng)接入了天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)、考拉海購(gòu)、亞馬遜中國(guó)、及蜜芽寶貝在內(nèi)的多個(gè)跨境電商平臺(tái)。
但朱旻認(rèn)為,實(shí)際上,不同類型的跨境電商在不同的發(fā)展階段,會(huì)需要不一樣的導(dǎo)購(gòu)服務(wù),據(jù)此,返利網(wǎng)也會(huì)給這些跨境電商按需“送水”。
他說(shuō)道,現(xiàn)在入駐返利網(wǎng)的跨境電商可簡(jiǎn)單分為自營(yíng)電商、平臺(tái)以及平臺(tái)上的商家。對(duì)于自營(yíng)電商和平臺(tái)內(nèi)的賣家而言,他們更注重商品的銷量,所以返利網(wǎng)會(huì)給其提供相應(yīng)的超級(jí)返品牌特賣服務(wù)以及一些單品導(dǎo)購(gòu)服務(wù),而對(duì)于平臺(tái)方,返利網(wǎng)提供的是給平臺(tái)引入流量的商城返利服務(wù)。
此外,針對(duì)不同發(fā)展點(diǎn)的電商,返利網(wǎng)提供的功能也不一樣,對(duì)于初創(chuàng)業(yè)的跨境電商,返利網(wǎng)主要給其提供拓展新用戶的服務(wù),而針對(duì)已經(jīng)成熟的跨境電商,返利網(wǎng)主要幫助其拉動(dòng)銷量。
據(jù)朱旻透露,未來(lái),返利網(wǎng)將開(kāi)設(shè)一個(gè)專門的跨境電商頻道,來(lái)做跨境購(gòu)物導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)。但是他認(rèn)為,購(gòu)買海淘產(chǎn)品跟購(gòu)買國(guó)內(nèi)高質(zhì)量產(chǎn)品這兩種行為的用戶是一致的,可以共存的。所以返利網(wǎng)也會(huì)把一些海淘商品放在現(xiàn)有的頻道上供用戶購(gòu)買,而跨境頻道僅針對(duì)專門酷愛(ài)海淘的消費(fèi)者。
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