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微商思埠狂開(kāi)線下店 走“輕美容院”模式
一起惠2015-08-03 09:20:33525 次

    8月3日消息,國(guó)內(nèi)化妝品微商企業(yè)思埠集團(tuán)正在走向線下。據(jù)獲悉,思埠近期已在全國(guó)范圍內(nèi)布局線下體驗(yàn)店,并稱(chēng)將實(shí)現(xiàn)“百城萬(wàn)店”計(jì)劃。


    據(jù)思埠集團(tuán)董事長(zhǎng)吳召國(guó)介紹,思埠其實(shí)早在去年6月份就開(kāi)了第一家線下體驗(yàn)店,而真正開(kāi)始擴(kuò)張是在今年春節(jié)后。截至目前,思埠在全國(guó)范圍內(nèi)一共開(kāi)店300~400家,主要集中在三四線城市,例如湖南常德、山西臨汾等。店主大多是思埠本身的微商代理合伙開(kāi)設(shè)。


    吳召國(guó)稱(chēng),線下體驗(yàn)店的主要功能是增加顧客信任度,將顧客從線上引流到線下,體驗(yàn)更多的服務(wù)。其介紹,思埠線下體驗(yàn)店主要嘗試的是“輕美容院”模式,店鋪可以提供一些基礎(chǔ)的美容護(hù)膚服務(wù),例如修眉、美甲、敷面膜等。


    另外,還了解到,除了線下體驗(yàn)店,思埠還在嘗試與一些線下服裝店合作,在后者店內(nèi)開(kāi)辟一塊位置,展示思埠產(chǎn)品。


    實(shí)際上,除了增加顧客信任度,思埠積極拓展線下體驗(yàn)店,還有一個(gè)目的是吸引線下流量,尋找新的用戶群。吳召國(guó)透露,在今年5月份,國(guó)內(nèi)微商企業(yè)幾乎都經(jīng)歷了銷(xiāo)售額的斷崖式下降,思埠也不例外。他坦承,思埠在那一時(shí)期的銷(xiāo)售額下降了30%左右,堪稱(chēng)“黑色五月”。


    吳召國(guó)將“黑色五月”的原因歸結(jié)為市場(chǎng)飽和以及當(dāng)時(shí)媒體鋪天蓋地的負(fù)面報(bào)道。他表示,思埠很快采取了針對(duì)性的措施,提高動(dòng)銷(xiāo)率,例如,推出一些免費(fèi)的美容小儀器(比如蒸臉器)、產(chǎn)品試用裝、防曬衣等。目前思埠業(yè)務(wù)正在穩(wěn)步回升狀態(tài)。


    可見(jiàn),拓展線下店,在一定程度上也是緩解業(yè)務(wù)下降的一個(gè)探索途徑。吳召國(guó)表示,微商走向線下是必須?!叭魏我粋€(gè)商業(yè)模式的本質(zhì)都是要把產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者,微商脫離了這一本質(zhì),只是一級(jí)一級(jí)往下囤貨,這種模式可以持續(xù)一段時(shí)間輝煌,但要長(zhǎng)久下去,必須落地,否則只能節(jié)節(jié)敗退?!?/span>


    而據(jù)了解,開(kāi)始鋪線下渠道的微商不止思埠一家。魔麗彩、三草兩木等化妝品微商品牌也在紛紛通過(guò)不同的方式走向線下。其中,魔麗彩旗下撕拉式唇彩已正式進(jìn)駐7-11、惠之林、廣客隆等連鎖便利店,而三草兩木則在今年5月份啟動(dòng)了線下加盟商的招募,其稱(chēng),今年預(yù)計(jì)要開(kāi)約100家線下店。


    資料顯示,思埠成立于2014年3月份,主營(yíng)化妝品。報(bào)道顯示,思埠在2014年不到一年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了10億元左右的營(yíng)業(yè)額。今年春節(jié),思埠更是高調(diào)拿下央視春晚倒計(jì)時(shí)廣告,引發(fā)熱議。今年1月初,思埠集團(tuán)宣布入股幸美股份,斥資7782萬(wàn)元,持有幸美股份49%股份,成為幸美股份最大股東。


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