8月22日消息，從實(shí)體店到電商，再到微商和O2O，良品鋪?zhàn)釉谑称蜂N售上的電商模式正日趨豐富。據(jù)獲悉，良品鋪?zhàn)右呀?jīng)開始涉足跨境進(jìn)口電商，其淘寶C店良品鋪?zhàn)舆M(jìn)口食品店在今年8月7日已正式開店。

    對(duì)需求把握成跨境電商優(yōu)勢(shì)

    據(jù)良品鋪?zhàn)觾?nèi)部人士透露，實(shí)際上，良品鋪?zhàn)訌慕衲?月開始萌生跨境電商業(yè)務(wù)的想法，隨后立即成立跨境電商單獨(dú)的事業(yè)部。良品鋪?zhàn)訉?duì)這塊業(yè)務(wù)也顯得十分重視，由集團(tuán)的“二把手”即良品鋪?zhàn)訄?zhí)行總裁楊銀芬親自分管跨境業(yè)務(wù)。

    良品鋪?zhàn)訄?zhí)行總裁楊銀芬表示，良品鋪?zhàn)娱_始涉足跨境電商業(yè)務(wù)，主要是基于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求。他認(rèn)為，中國(guó)人口眾多，國(guó)內(nèi)能夠提供的資源有限，所以中國(guó)人對(duì)進(jìn)口有很大的需求，而且依賴程度越來(lái)越深。此外，近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)境外產(chǎn)品的銷售渠道也產(chǎn)生深刻的影響。但是，從大環(huán)境看，消費(fèi)者掌握的進(jìn)口產(chǎn)品信息仍然非常雜亂，且不夠聚焦。因此，良品鋪?zhàn)舆x擇在這個(gè)時(shí)候切入進(jìn)口食品電商行業(yè)。

    此外，楊銀芬表示，目前，良品鋪?zhàn)右呀?jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的食品零售商，現(xiàn)在開始做進(jìn)口食品，也會(huì)朝著國(guó)內(nèi)最大進(jìn)口食品供貨商目標(biāo)出發(fā)。他認(rèn)為良品鋪?zhàn)釉诳缇畴娚躺蠐碛泻艽蟮膬?yōu)勢(shì)。

    “良品鋪?zhàn)訐碛芯€上代理、電商平臺(tái)、線下門店三大渠道優(yōu)勢(shì)，讓良品鋪?zhàn)痈M(jìn)口上談判擁有較大的優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于產(chǎn)品而言，良品鋪?zhàn)訉?duì)對(duì)每個(gè)區(qū)域、每個(gè)年齡層的消費(fèi)者不同的需求，都有清晰的把握?！彼f(shuō)道。

    三種進(jìn)口模式并存

    據(jù)良品鋪?zhàn)涌缇畴娚滔嚓P(guān)負(fù)責(zé)人王元坤透露，良品鋪?zhàn)舆M(jìn)口模式將分為三種。

    第一、直采模式。消商品在國(guó)外已經(jīng)分裝打包，然后以個(gè)人物品的形式通過(guò)，送至國(guó)內(nèi)各個(gè)消費(fèi)者手中。

    第二、一般貿(mào)易進(jìn)口模式。進(jìn)口食品已經(jīng)運(yùn)到國(guó)內(nèi)，然后在國(guó)內(nèi)直接發(fā)貨。

    第三、保稅模式。在今年下半年，良品鋪?zhàn)訉⒃卩嵵菰O(shè)立保稅倉(cāng)，進(jìn)口食品直接從保稅倉(cāng)發(fā)貨，經(jīng)過(guò)清關(guān)一般能在3到5天送達(dá)用戶手上。

    王元坤表示，目前從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看來(lái)，國(guó)外進(jìn)口食品主要以糕點(diǎn)、糖果、少量果干為主，因?yàn)檫@些品類接受度高，產(chǎn)品也與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品有較大差異，所以良品鋪?zhàn)釉谇捌谝仓饕砸M(jìn)這些品類為主。

    此外，他表示，良品鋪?zhàn)拥谋６悅}(cāng)會(huì)先上架中國(guó)臺(tái)灣的產(chǎn)品，主要因?yàn)榕_(tái)灣跟大陸文化較接近，產(chǎn)品品類較豐富。接下來(lái)，良品鋪?zhàn)訒?huì)陸續(xù)引進(jìn)香港、日本、韓國(guó)等各地的進(jìn)口商品。

    而在引進(jìn)商品方面，王元坤稱良品鋪?zhàn)訉?huì)有采銷和代運(yùn)營(yíng)兩種方式。

    采銷方式是指良品鋪?zhàn)又苯釉诤Ｍ獠少?gòu)食品，然后根據(jù)產(chǎn)品特性通過(guò)三種不同的進(jìn)口渠道賣到消費(fèi)者手上。

    代運(yùn)營(yíng)模式是指進(jìn)口食品供貨商授權(quán)給良品鋪?zhàn)樱屍湄?fù)責(zé)該品牌在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售，而并不需要直接采購(gòu)該品牌的商品。

    淘寶店和微商兩手抓

    目前，良品鋪?zhàn)右呀?jīng)上線了其淘寶良品鋪?zhàn)邮称返?，開始會(huì)以淘寶C店渠道為銷售重點(diǎn)。

    但是，據(jù)良品鋪?zhàn)臃矫嫱嘎叮诮衲?月份，良品鋪?zhàn)訉⒃谄湮⑿派坛莾?nèi)開設(shè)一個(gè)進(jìn)口食品專區(qū)。

    據(jù)了解到，良品鋪?zhàn)佑谌ツ?月正式加入有贊平臺(tái)，涉足微商業(yè)務(wù)。其在有贊平臺(tái)上線一個(gè)月后，已躍居該平臺(tái)食品類銷量冠軍。在今年7月7日“7.7有贊吃貨節(jié)”中，單天最高銷售額突破了200萬(wàn)元。微商渠道在上線后或可成為良品鋪?zhàn)涌缇畴娚虡I(yè)務(wù)有效的發(fā)力點(diǎn)。

    在用戶培養(yǎng)方面，良品鋪?zhàn)臃矫嫱嘎?，目前，良品鋪?zhàn)泳€上有近800萬(wàn)會(huì)員，所以在做跨境電商業(yè)務(wù)的前期會(huì)先以服務(wù)老會(huì)員為主，以此帶動(dòng)銷量，打響進(jìn)口食品的品牌。