這個(gè)夏夜,在杭州西溪濕地的太極禪苑,靜博士董事長(zhǎng)祝愉勤非常榮幸地和阿里巴巴馬云面對(duì)面討教企業(yè)發(fā)展之道,香港仙境國(guó)際集團(tuán)作為特約嘉賓出席,這是一次企業(yè)經(jīng)營(yíng)的討教會(huì),也是一次鐵桿粉絲的見面會(huì)。喝茶、暢談、取經(jīng),長(zhǎng)達(dá)2個(gè)多小時(shí)的會(huì)面,馬云對(duì)中國(guó)美容和健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的坦率見解,讓靜博士祝愉勤受益匪淺。
一、活下來是硬道理
“美容行業(yè)有150萬家店,不倒閉100萬家店,這個(gè)行業(yè)就不會(huì)正常。10年以內(nèi),你是否還活著?”
靜博士祝愉勤向馬云介紹了中國(guó)美容行業(yè)的現(xiàn)狀及前景,當(dāng)聽到中國(guó)美容行業(yè)目前有150萬家店時(shí),馬云斷言:未來四五年,將有100萬家店倒閉?!暗归]三分之二很正?!?/span>
馬云說:“10年前,街頭巷尾到處看到雜貨店,食品店,電器店,服裝店……后來,來了蘇寧、國(guó)美、銀泰,死了一大批;再后來,又來了淘寶,又死掉一大批,現(xiàn)在有幾個(gè)人是開店成功的?一個(gè)行業(yè)格局的洗牌,也就四五年時(shí)間,美容行業(yè)也不例外。”
“中國(guó)美容行業(yè)150萬家店,不倒閉100萬家店,這個(gè)行業(yè)就不會(huì)正常。最后剩下50萬家店,其中10萬家會(huì)發(fā)展得很好,20萬家日子過得還可以,另外20萬家也就馬馬虎虎了!這不是我信口雌黃,很多行業(yè)的發(fā)展規(guī)律就放在那里?!?/span>
“所以你要問自己:10年以內(nèi),靜博士還活著嗎?是前100家,還是前10家?這需要跟團(tuán)隊(duì)去溝通,達(dá)成共識(shí),然后共同努力!活下來是硬道理,不管用什么方法,先活下來,再壯大自己”
二、不要“大而全”的游客,要“深而粘”的用戶
談及互聯(lián)網(wǎng)思維,馬云舉了個(gè)例子:游客VS客戶
杭州某一領(lǐng)導(dǎo)曾跟他說,杭州有8000萬游客?!坝慰汀庇惺裁从??你根本不知道他什么時(shí)候來,什么時(shí)候走,他有什么需求。如果僅僅是買一瓶礦泉水,那只會(huì)增加杭州的臟亂度;要是“客戶”,就不同,你會(huì)對(duì)他的行蹤很了解,什么時(shí)候來,什么時(shí)候走,去過哪里,將去哪里,他來的目的是什么……了解他以后你有很多事情好做!”
作為健康美容行業(yè),你需要的是“客戶”,深度粘合的“客戶”。美容行業(yè)現(xiàn)在所謂的“粘性”,主要是通過IT技術(shù)和傳統(tǒng)服務(wù)手段把顧客留在身邊,但是你們真的用互聯(lián)網(wǎng)手段了嗎?馬云很直白地說:“我好像沒看到……”
“你們這個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維,不僅是深度粘合客戶,還要利用大數(shù)據(jù),為顧客擬定健康美麗方案。線上線下為客戶服務(wù),增加客戶體驗(yàn)感!”
“比方說,為什么我比銀行行長(zhǎng)更了解他們的大客戶?因?yàn)槲矣没ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)知道客戶的需求,知道他們喜歡怎么花錢,怎么理財(cái)。而這不是一年跟客戶吃五次飯能夠得到的。其實(shí),我最不喜歡和客戶吃飯了!”
當(dāng)祝愉勤談到靜博士提出的“專業(yè)主義+互聯(lián)網(wǎng)行動(dòng)”,推出了“喜鵲上門”和“喜鵲到店”,用App和ERP系統(tǒng)打通客戶數(shù)據(jù),馬云深表贊同:“你們這個(gè)行業(yè)就是+互聯(lián)網(wǎng),靜博士在行業(yè)里已經(jīng)有領(lǐng)先思維了,要馬上落地去做,這個(gè)時(shí)代是不能等待的。”
“你們不僅僅用O2O方便客戶,更重要的是用互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)服務(wù)顧客,為顧客擬定健康方案,美麗計(jì)劃;利用互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù),來指導(dǎo)你們的業(yè)務(wù),這樣企業(yè)就能順應(yīng)時(shí)代發(fā)展了”
三、未來企業(yè)的作戰(zhàn),一定是航母體系
“我有一個(gè)朋友,幾年前開了80家鞋店,生意很好。她打算第二年開到300家,第三年開到500家,然后上市。我了解了一下她的企業(yè),內(nèi)部沒有‘平臺(tái)’概念,就只是單純的‘開店’,我對(duì)她說:‘再這樣下去,你要倒閉的’。當(dāng)時(shí)她還不以為然,以為我是烏鴉嘴詛咒她。事實(shí)證明,今天她已經(jīng)倒閉了,還欠了幾千萬?!?/span>
馬云說:未來企業(yè)的作戰(zhàn),一定是航母體系,在自己企業(yè)內(nèi)部做一個(gè)平臺(tái),做強(qiáng)做大后,自然會(huì)有人加入,然后形成合力。如果內(nèi)部平臺(tái)不夠強(qiáng),管理會(huì)跟不上,文化會(huì)跟不上,理念會(huì)跟不上……什么都跟不上,如何應(yīng)對(duì)外部世界的競(jìng)爭(zhēng)呢?
而這一點(diǎn),香港仙境國(guó)際集團(tuán)商學(xué)院劉澤慧教授深感認(rèn)同:仙境國(guó)際集團(tuán)商學(xué)院如今推出的微營(yíng)銷雙向?qū)Я髂J?,就是用航空母艦的理論,?huì)員進(jìn)入商學(xué)院學(xué)習(xí)培訓(xùn),學(xué)習(xí)微商專業(yè)系統(tǒng)理論知識(shí),再加入商學(xué)院運(yùn)營(yíng)體系,同時(shí)把更多會(huì)員也帶到商學(xué)院來,形成一個(gè)閉環(huán)服務(wù),讓傳統(tǒng)地派美容行業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)思維的翅膀。
“一個(gè)企業(yè)不要先考慮做大,應(yīng)該先考慮做好;把自己做好了,必然會(huì)做強(qiáng);做強(qiáng)了就會(huì)吸引同道中人一起來做大。”
馬云坦言,做了阿里巴巴、淘寶、天貓、螞蟻金服、菜鳥,對(duì)于經(jīng)營(yíng)中的很多訣竅,算是看明白了。現(xiàn)在他日夜思考的一個(gè)問題就是:如何把3萬人,縮減成8000人,然后產(chǎn)生同樣的效益和產(chǎn)值。他說:你們靜博士也一樣,如果別人需要2000人,你只要200人就能完成,你這家企業(yè)就很牛。
馬云認(rèn)為,美容健康產(chǎn)業(yè)的未來很好,是有前途的!但靜博士接下來將要思考:
●不管用什么方法,先活下來,活到前100家!
●未來企業(yè)將是航母體系作戰(zhàn),首先要發(fā)展內(nèi)部平臺(tái)。
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