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用萬家小店博下$7000萬 愛鮮蜂獲C輪融資
一起惠2015-09-23 08:48:06695 次

    9月23日消息,據(jù)獨家獲悉,一直保持低調的O2O社區(qū)電商愛鮮蜂日前獲得C輪7000萬美金融資。投資方包括高瓴資本、鐘鼎創(chuàng)投、天圖資本、紅杉資本等知名投資機構。據(jù)悉,本輪融資之后,近期還將持續(xù)有新的融資消息公布。


    據(jù)了解,愛鮮蜂在2014年5月上線之初獲得1000萬元人民幣天使投資;10月中旬,紅杉資本領投2000萬美金A輪融資;2015年初完成B輪融資,估值達3億美金;加上此次公布的C輪7000萬美金的融資,愛鮮蜂成立一年時間里已獲得四輪投資。


    在獲得新一輪融資后,愛鮮蜂將持續(xù)專注于社區(qū)小店的互聯(lián)網體系建造,成為全球最大、最受年輕人喜愛的互聯(lián)網連鎖便利店。


    實際上,中國的便利店業(yè)務仍處于成長期。中國連鎖經營協(xié)會和野村綜研(上海)咨詢有限公司聯(lián)合的《中國便利店發(fā)展報告(2014)》顯示,以每百萬人擁有便利店店鋪數(shù)量統(tǒng)計,日本是388家,臺灣地區(qū)是425家,中國城市平均為54家。相比全家、羅森、7-11等知名連鎖便利企業(yè),國內的便利店無論數(shù)量和質量都還存在很大成長空間。


    同時,便利店門店類也存在自身痛點:一些從超市業(yè)態(tài)轉型而來的便利店普遍存在門店面積過大的趨勢,其平效和人效提升空間很大;一些以加盟方式發(fā)展的便利店,門店平均面積都比較小,在租金和人工成本上漲的壓力下存在一定的優(yōu)勢,但是普遍存在商品種類單一,客單價低的問題。


    為此,愛鮮蜂將更多注意力放在尚未連鎖化、品牌化的小店生意上。此前,愛鮮蜂CEO張贏曾公開透露,愛鮮蜂已與過萬家小店展開合作,完成了合作小店軟硬技術升級。目前其已覆蓋北京、上海、廣州、深圳、佛山、蘇州、杭州、南京、成都、天津等主要城市,用戶規(guī)模達到500萬,日訂單量穩(wěn)定在10萬單以上,月流水超過1億元人民幣。


    愛鮮蜂方面指出,之所以選擇與小店合作,是因為小店的覆蓋密度大、與消費者之間的近距離,更容易支撐到家的便利性。這似乎也暗合日本711創(chuàng)始人鈴木敏文的判斷:“大型商超興盛,便利店也很有存在的必要?!?/span>


    愛鮮蜂的殺手锏是“一小時送達”,以便用最快的速度滿足用戶對生鮮、生活必需品、日用百貨等快速體驗的需求。在同張贏溝通中了解到,其最新打法是在重點品類商品采取產地直采策略,由愛鮮蜂統(tǒng)一供貨給小店,降低采購成本,豐富小店商品種類同時,增加貨源和質量的穩(wěn)定性。


    在張贏看來,這種新的戰(zhàn)略構思可以進一步讓小店的綜合能力得以升級。相比于B2C模式,愛鮮蜂的集中直采除了具有更強的議價能力,同時也更有數(shù)據(jù)支撐,從而在選品上將流動性更強、購買頻次更高的商品提供給小店?!斑@也意味著小店除了為愛鮮蜂在線下單的用戶服務外,還可以用直采的‘引流品類’吸引更多顧客,提升到店率。”


    在張贏看來,O2O本身只是一種連接便利店與用戶之間的工具,愛鮮蜂所做的商業(yè)嘗試內核依然是零售。因此,愛鮮蜂要把便利生意做穿做透,而不急于擴充品類,染指其他O2O上門服務。


    2014年以來,O2O商業(yè)從野蠻生長,演變成一場商家燒錢、沖量刷單的戰(zhàn)役,現(xiàn)今又陷入融資困難的泥潭。自7月份以來,創(chuàng)業(yè)項目虛報融資金額已不稀奇,而瘋狂燒錢的O2O領域則是泡沫破裂的重災區(qū)。唱衰O2O、“寒冬將至”的聲音一直不絕于耳。


    另一方面,O2O領域井噴式發(fā)展、同質化異常嚴重。近半年來,O2O創(chuàng)業(yè)項目越來越多,投資機構卻越來越謹慎,有投資機構直言不諱“燒錢補貼的項目我們不投”“帶O2O字眼的公司估值砍掉一半”。到目前為止,仍處在A輪或B輪階段的O2O公司均要越過C輪融資的“生死線”方得進入安全法門。


    投資機構普遍認為,C輪融資是市場對商業(yè)模式的認可,C輪過后,O2O格局將更加明朗,能活到最后的只有No.1。沒有流量和運營優(yōu)勢的地方性O2O平臺首當其沖,隨后行業(yè)將在這輪優(yōu)勝劣汰的淘沙過程中涇渭分明。


    對比其他領域,O2O社區(qū)電商因為要對接供應鏈和物流配送,快速、規(guī)?;陌l(fā)展難度更大。“O2O至今還是個‘苦逼’的事情,如履薄冰。如果要做成最大的互聯(lián)網連鎖便利店,從上游小店到終端用戶,中間任何環(huán)節(jié)稍有差池,對用戶體驗和小店業(yè)績來說,都有極大影響?!?/span>


    愛鮮蜂方面坦言,采用數(shù)據(jù)化、高效的眾包物流配送方式,高密度站點布局,充分利用社會空置資源是樹立品牌形象之后,繼續(xù)擴大規(guī)模,穩(wěn)健增長的關鍵。

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