金淘寶店滿月,11月淘寶店基金銷售冠軍易方達(dá)大賣3.39億元,引起業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。
對此,易方達(dá)基金相關(guān)人士表示:“相比一些‘互聯(lián)網(wǎng)金融’產(chǎn)品以PK收益率來吸引客戶的策略,淘寶和易方達(dá)的想法是‘回歸理性’,堅(jiān)持做有投資邏輯的產(chǎn)品。易方達(dá)聚盈A約定首期3個(gè)月的年化收益率為6%是有自身投資邏輯的,是根據(jù)真實(shí)的利率環(huán)境來決定的。今年6月以來市場利率持續(xù)走高,如果目前的市場環(huán)境沒有大幅變動,那么6%的年化收益率就可以持續(xù)。”
業(yè)績兩極分化 核心在于做出好產(chǎn)品
公開數(shù)據(jù)顯示,首月17家基金淘寶店總計(jì)銷售約4.3億元。最好的是易方達(dá)聚盈A,單款銷量3.39億元。而其余16家基金公司業(yè)績統(tǒng)共銷售不到1個(gè)億,它們中位列千萬級有4家,位列百萬級有7家,位列萬級有6家—對公募基金公司來說,平均幾百萬元的基金淘寶店銷售額幾乎可忽略不計(jì)。
首月易方達(dá)靠的是一款分級債基產(chǎn)品—聚盈A登上冠軍寶座,聚盈A銷量3.39億元,占首月17家基金淘寶店總銷量的3/4。該產(chǎn)品銷售期不足3日,共成交34887筆,累計(jì)收藏近8 萬次。有效認(rèn)購戶數(shù)26245,遠(yuǎn)超2012年以來同類產(chǎn)品(分級債A類)的認(rèn)購戶數(shù)。
易方達(dá)聚盈分級債基分為A級和B級。聚盈A首期三個(gè)月的約定年化收益率高達(dá)6%(注:同類基金年化收益率在5%以下);而聚盈B則由易方達(dá)自有資金參與投資。這在市場看來,似乎是易方達(dá)在貼錢為A級份額做保障。不過, 市場人士分析,在近期的銀行間債券市場上,高評級的短期券種到期收益率在6%左右,只要配置適當(dāng)?shù)娜N,再加上杠桿能夠放大母基金的收益。按照當(dāng)前的市場環(huán)境,易方達(dá)聚盈分級債基的整體收益應(yīng)能達(dá)到6%以上,不太可能出現(xiàn)B級份額虧錢來保證A級6%收益的情況,反而聚盈B大概率的收益能賺取甚至比A級更高的收益。記者了解到,易方達(dá)聚盈正在逐步建倉,目前聚盈B取得的年化收益率超出公司之前的預(yù)期。
一位基金分析師向《中國經(jīng)營報(bào)》記者表示,基金公司的突圍要靠好產(chǎn)品,“現(xiàn)在基金產(chǎn)品不缺渠道,缺好產(chǎn)品?;鸸竞诵倪€是要提高基金的管理能力,做出自己的好產(chǎn)品?!?
淘寶店下一步會走得更好?
迄今,淘寶方面仍在強(qiáng)調(diào),這一兩個(gè)月屬于試運(yùn)行階段,大家不要太注意基金淘寶店的銷量,第一步先把流程理順,下一步才能走得更好。
但下一步的情況或許也同樣并不樂觀。其實(shí)讓基金公司難受的并不是暫時(shí)的差業(yè)績,而是它們看不到基金淘寶店的未來,它們對合作的淘寶方也抱持著不信任的態(tài)度。
“現(xiàn)在慢慢地對它不抱什么希望了?!鄙鲜龌鹑耸勘硎?,基金淘寶店銷售量上不來,淘寶也沒配合做活動推廣。事實(shí)上,這正是基金公司普遍抱怨淘寶的問題。
“淘寶對基金淘寶店的態(tài)度最終取決于淘寶的策略?!鄙鲜龌鹑耸勘硎?,明眼人都看得出來,一開始淘寶的核心業(yè)務(wù)是固定收益類的產(chǎn)品,就是其謫系的余額寶,以及近期推出的定期寶,此后它可能按照自己的節(jié)奏,再推一波新的產(chǎn)品。
事實(shí)上,阿里小微金融服務(wù)集團(tuán)(籌)理財(cái)事業(yè)部總監(jiān)、余額寶項(xiàng)目負(fù)責(zé)人祖國明近日在廣州就明確地提出了阿里做互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牟呗裕菏紫茸鲇囝~寶,做基礎(chǔ)理財(cái)教育培養(yǎng)客戶的理財(cái)習(xí)慣;其次做淘汰寶理財(cái)?shù)赇?,這包括了基金渠道、淘寶基金店上線,以及把銀行、保險(xiǎn)(放心保)納入等方面工作;第三是做理財(cái)平臺,圍繞賬戶的理財(cái)全方位服務(wù);第四是定制平臺,做C2B的理財(cái)定制。
“始終淘寶都會保證這些東西把控在手里,要么是它謫系的余額寶,要么找少數(shù)幾家合作,如定期寶。”上述基金人士表示,“對淘寶來說,基金淘寶店這塊,是不受重視的?!?
上述基金人士認(rèn)為,淘寶對基金開店這事,更多的是為了吸引人氣、引起注意,讓基金公司搭個(gè)臺,其他就不管了?!疤詫毑粫鲃尤ネ苹鹛詫毜?。它就是冷處理,讓基金公司自己玩。反正不用成本,基金公司還得向它買流量,淘寶可以收店鋪費(fèi)、營銷費(fèi)。如果基金公司自己有本事,花了錢把這個(gè)場子做旺,也是幫淘寶教育了理財(cái)客戶?!?
“目前這種現(xiàn)狀,產(chǎn)品賣不動,估計(jì)第二批基金不會盲目地涌進(jìn)來了。淘寶這條渠道也不能說放棄,只是大家在觀望,冷靜下來,不會這么熱了?!鄙鲜龌鸸救耸空f。
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