“海上鮮”是基于海鮮的B2B電商平臺(tái)。意在連接漁民和采購(gòu)商,讓雙方在海上就可以洽談業(yè)務(wù),從而促成交易。
海上鮮的業(yè)務(wù)主要分為兩塊:第一塊是搭建了“海上互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)平臺(tái)”,即海上wifi;第二塊是提供電商平臺(tái),即漁船版和岸上版APP。
海上鮮創(chuàng)始人葉寧認(rèn)為,生鮮具有復(fù)購(gòu)率較高及用戶粘性高等特點(diǎn),是有很大成長(zhǎng)空間的??删€下的海鮮交易停留在傳統(tǒng)階段,中間過(guò)程商販倒賣多次,新鮮度、食品安全方面都不能很好的保證。而目前電商平臺(tái)上的海鮮產(chǎn)品主要以進(jìn)口高端產(chǎn)品為主,面對(duì)少數(shù)高端消費(fèi)人群。對(duì)于普通海鮮,因?yàn)楸ur周期短、物流難、庫(kù)存成本高等問(wèn)題,電商做的都是以凍品為主。也就是說(shuō),電商在生鮮領(lǐng)域的占有率是相對(duì)較低的。
既然要做海鮮的生意,海上鮮的思路就從漁民切入。漁民們每次出海少則10天多則30天,大海卻無(wú)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)信號(hào)的覆蓋,而海上鮮創(chuàng)始人是一個(gè)曾在德國(guó)學(xué)習(xí)技術(shù)的海歸,公司擁有自身的技術(shù)體系優(yōu)勢(shì)。于是,海上鮮基于中國(guó)北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)技術(shù)研發(fā)了 “海上互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)平臺(tái)”,相當(dāng)于衛(wèi)星寬帶服務(wù) (如Inmarsat,IPstar等),簡(jiǎn)單的說(shuō)就是海上wifi。通過(guò)該平臺(tái)用戶只需支付非常少的費(fèi)用,便可以在個(gè)人智能手機(jī)上與家人短信互通、獲取天氣預(yù)報(bào),導(dǎo)航定位和及時(shí)的了解魚市行情。
更重要的是,通過(guò)海上鮮的APP,可讓買賣雙方即時(shí)獲取漁船在海上的捕撈信息,使得海鮮買賣在海上就能洽談交易。設(shè)想,采購(gòu)海鮮的商家掌握了捕撈信息后,就可以直接通過(guò)手機(jī)軟件下單,漁民們也可根據(jù)收攬的生意單進(jìn)行捕撈。這就大大盲目性采購(gòu),同時(shí)節(jié)約交付時(shí)間,最大程度保證海鮮的新鮮度。
另外,通過(guò)海上鮮交易可以省略很多魚販子倒賣的環(huán)節(jié),下游商家,像海鮮個(gè)體戶、酒店、加工廠、冷庫(kù)等,可以便宜買到海鮮,而漁民也能提高售賣價(jià)格獲得更多的利潤(rùn)。
海上鮮本是可以通過(guò)海上wifi和電商平臺(tái)分別進(jìn)行營(yíng)收的,但葉寧表示,目前暫不考慮盈利,以推廣用戶為主。漁民使用海上wifi,只需要象征性的交納一些押金和通信費(fèi)即可,一人一個(gè)月平均在50塊錢上下。電商平臺(tái)則是完全免費(fèi),不收取交易提成。
海上鮮于今年9月 上線,扎根在有 “中國(guó)第一漁村” 之稱的寧波象山,目前整合了200多艘漁船,合作客戶有鏈農(nóng)、天天果園等。葉寧表示,未來(lái)海上鮮會(huì)接入物流、互聯(lián)網(wǎng)金融、大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)等服務(wù),在規(guī)模穩(wěn)定之后,不排除會(huì)開展自營(yíng)業(yè)務(wù)。
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