【一起惠返利網(wǎng)訊】12月11日消息,總部位于波士頓的家具電商Wayfair銷售額從去年的6億美元增長到今年的10億美元,成為了名副其實的美國最大家居用品電子零售商。對于此前傳出的IPO消息,其CEO日前做出了正面回應(yīng),表示信心十足。
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一起惠返利網(wǎng)獲悉,Wayfair目前正為上市做全方面的準(zhǔn)備工作,時間可能是在2014年或者2015年。為此,今年10月,Wayfair已經(jīng)聘請了擁有豐富經(jīng)驗的前華納音樂集團(tuán)主席Michael Fleisher作為公司新一任CFO。
Wayfair的CEO兼創(chuàng)始人Niraj Shah自信地談道:“我們有很好的團(tuán)隊基礎(chǔ),如果我們想上市,隨時都可以。考慮到目前的準(zhǔn)備情況,IPO至少在6個月以后?!?
據(jù)悉,在成立后的十年中,Wayfair一直在不斷地增長。公司原始名稱為CSN商店(CSN Stores),由Shah和他康奈爾大學(xué)的同學(xué)Steve Conine在2002年創(chuàng)立,最初只是在RacksAndStands.com網(wǎng)站銷售揚聲器和電視柜。Shah 表示,當(dāng)時公司的名字主要是為了避免嚇跑那些因互聯(lián)網(wǎng)沖擊而誠惶誠恐的制造商?!澳菚r,制造商們甚至不愿意聽到‘互聯(lián)網(wǎng)’這個詞?!?
在接下來的8年中,該公司陸續(xù)上線了270多個獨立的網(wǎng)站,每個網(wǎng)站銷售一種類型的家居用品?!拔覀兊挠^點是,只需要選擇一個不落俗套的類別來作為主營產(chǎn)品就夠了。我們不可能把精力放在電子產(chǎn)品或者亞馬遜等零售商擅長的產(chǎn)品上。我們需要自己的特色。”Shah說道。
一起惠返利網(wǎng)了解到,該公司創(chuàng)立的網(wǎng)站包括AllBarsStools.com、EveryMirror.com、BedroomFurnitureDirect.com,每個網(wǎng)站都提供數(shù)千種產(chǎn)品選擇,同時還為消費者提供選購產(chǎn)品的指南。到2010年,公司已總共積累了480萬消費者,銷售額也達(dá)到了3.8億美元。
不過由于大多數(shù)購物者不知道這些網(wǎng)站是由同一個品牌運營的,CSN 商店的重復(fù)購買率很低。因此,Shah和Conine決定要把這270多個網(wǎng)站合并成一個,建立最終的“主商店”。為了實現(xiàn)這一計劃,公司從四個波士頓風(fēng)投機(jī)構(gòu)處籌集了2億美元,這便成了他們的第一輪外部資本。
據(jù)一起惠返利網(wǎng)了解,合并后的網(wǎng)站W(wǎng)ayfair.com在2011年9月正式上線的,之后一年,公司陸續(xù)關(guān)閉了各個獨立子網(wǎng)站。2011年,公司還上線了類似One Kings Lane和Gilt Home的家居用品閃購網(wǎng)站Joss & Main。
Shah指出,Wayfair和Joss & Main的商品主要針對年收入水平在6萬~16萬美元的消費者,Wayfair的典型消費者是45歲左右的女性。2012年9月,Wayfair推出首個電視營銷活動之后,品牌知名度在一年之間從6%上升到了27%。
目前,Wayfair公司擁有1500名員工,總共和12000多個供應(yīng)商建立了合作關(guān)系,提供700萬件產(chǎn)品。未來,除了銷售單件的產(chǎn)品,Wayfair還將為消費者提供家具套裝產(chǎn)品以及家居裝飾咨詢服務(wù)等。
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