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日用品1天銷售過億?全棉時代曝三大戰(zhàn)略
一起惠2015-11-20 08:54:37766 次

    今年雙11,全棉時代總銷售額達到1.26億元,相比2014年增加了一倍。


    事實上,全棉時代對于雙11的銷售預(yù)期高達兩億元,所以對這一成績并未十分欣喜。


    “我們考慮了兩方面的因素才制定了該銷售目標。首先,天貓的整體的銷售大盤是在增長的;其次,我們擁有160萬老用戶,復(fù)購率達到45%,我們相信在雙11期間這些用戶會釋放他們的銷售需求?!比迺r代電商總監(jiān)丁黎明解釋。


    全棉時代并非盲目自信。據(jù)了解,為了擴大市場份額,全棉時代正在進行的一系列戰(zhàn)略調(diào)整和布局。


    拓展重點品類:家居和女性用品


    全棉時代自從品牌建立開始就緊緊圍繞著“純棉制造”這一定位,并不局限于單一品類,旗下有眾多商品。在前幾年,全棉時代將主要精力投入在母嬰類目中,嬰兒棉柔巾、嬰兒棉尿褲、尿布等商品都是主打爆款。


    進入2015年,全棉時代開始加大對居家用品和女性用品的投入,提升其銷售占比?!拔覀冊谀笅腩惸恐械谋憩F(xiàn)已經(jīng)比較穩(wěn)定,所以也想把其他品類做深入?!倍±杳鹘榻B。


    據(jù)了解,目前家居產(chǎn)品和女性用品的銷售占比都分別在百分之十幾左右。全棉時代規(guī)劃未來非母嬰類產(chǎn)品的銷售占比要達到50%以上。


    不再低調(diào) 廣告投入1000萬


    2010年,全棉時代在起步階段曾經(jīng)掉入燒錢買流量的陷阱。第二年,全棉時代調(diào)整戰(zhàn)略,開始低調(diào)的通過產(chǎn)品建立和用戶之間的信任,堅持自身的定位和較高的銷售價格。


    據(jù)了解,全棉時代通過建立直營線下店,并線上線下同價的方式逐步積累品牌信任。截止到2015年為止,全棉時代已經(jīng)在線下?lián)碛?0多家直營店鋪。


    據(jù)悉,在產(chǎn)品和渠道都相對完善之后,全棉時代又開始加大廣告投入,2015年廣告費用將達到1000萬元。有業(yè)內(nèi)人士指出,這些信號從側(cè)面體現(xiàn)出全棉時代進入了市場規(guī)模的加速拓展階段。


    丁黎明表示,下一階段全棉時代將加強核心爆款對用戶的深入宣傳,加大爆款的輻射,通過這種方式增加銷售額。與此同時,將加深對各個品類產(chǎn)品的研發(fā)和運營。


    年底全面布局O2O


    今年雙11,全棉時代參加了萬店同慶,此次只在其銀泰系店鋪,即開在銀泰商城內(nèi)的實體店放置天貓雙11宣傳牌。


    雙11當天,天貓在參加萬店同慶的店鋪頁面入口處添加了商家的門店地址,通過LBS系統(tǒng)尋找商家線下實體店,提高線下店關(guān)注度,從而實現(xiàn)線上線下流量互通。


    丁黎明表示,萬店同慶活動對雙11銷售有一定促進作用,但仍占比較小。“這是我們第一次嘗試這種O2O的模式,所以銷售占比不高也正常?!?/span>


    但全棉時代將繼續(xù)加深對O2O的探索和實踐。已經(jīng)擁有近百家直營店鋪的全棉時代將繼續(xù)擴大線下店鋪數(shù)量和覆蓋范圍。丁黎明透露,全棉時代將在今年年底制定詳細的O2O項目規(guī)劃,目前還不能透露細節(jié)。


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