高仿服裝的背后
一起惠2015-12-04 09:01:50636 次
我是很多年前,就做了淘寶賣家,那會淘寶首頁還在慶祝XX隨風(fēng)成為淘寶第一個首鉆。天貓還不叫天貓的時候我就進(jìn)過淘寶商城。一直到2010年結(jié)婚,我徹底惡心了做淘寶賣家就休息了。休息的這幾年,我誤入歧途開始了混山寨圈的職業(yè)生涯,不過這會兒,我還只是一名沒升級為山豬(山寨之主)的消費者。
做買家的日子真是爽啊,再不用親這個親那個,收到的衣服好就留,不好看就退貨。成天挑剔這家做工不好,那家面料感覺不對、不值。我當(dāng)初挑剔人家多舒爽,后來,當(dāng)我自己也做了山豬之后,這些都報應(yīng)到我頭上來了,冤孽??!
當(dāng)初,我也是從一個門外漢,只是基于興趣、想法就拉著我的兩個小伙伴進(jìn)入職業(yè)山寨圈,成功成為山豬的。真是一入寨圈深似海呀,完全顛覆了之前作為一個普通消費者的三觀,親們,山寨也是有成本的好不啦!
生產(chǎn)成本
生產(chǎn)服裝的工廠有很多,而且,我們江浙一帶做服裝是有優(yōu)勢的。就好像你做外貿(mào)的,大連啊上海資源好,做鞋子皮具廣東好。針織產(chǎn)品桐鄉(xiāng)跟大朗,牛仔找廣東。
拿杭州來說,你小賣家剛開始訂單少的,你就找20-30個人的作坊,配合你生產(chǎn)就行了。是的,你沒看錯,20-30個人的工廠。可能商家會跟你說自己的工廠多大多牛逼,實際上你的訂單就是從小作坊里出來的。
很簡單啊,上規(guī)模的工廠,人家每天成本在那里.你知道現(xiàn)在一個工廠工資多少,拿我合作的針織廠來說,一個普通員工一個月工資是4000多,每個月光薪水就要發(fā)出80萬。而且這個還是基礎(chǔ)的,打版師傅業(yè)務(wù)員都是論萬的,還有房租,每個月水電費。對哦,政府那邊還有各種稅費。所以上了規(guī)模的工廠,他們的加工費降不下來,人每個月成本擺在那里。
當(dāng)然也別眼紅人家拿薪水,那苦你吃不了。我去針織廠參觀的時候,進(jìn)了廠房喉嚨開始不舒服,十分鐘以后開始干咳??赡転榱松a(chǎn)衛(wèi)生,那么熱的天窗戶全封閉,我呆了半個小時晚上回去就得喝藥咽喉發(fā)炎了,一線工人,真的就是拿健康跟生命在換錢。
所以,姑娘們?nèi)绻彩腔焐秸Φ?,覺得同樣是幾百塊錢的衣服,山寨的不如柜臺一千以內(nèi)的話,問題就是出在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上了。
圖:左圖中的機器40萬一臺,一個工廠有大概80-100臺;右圖是小作坊
正經(jīng)品牌服裝的訂單,一款都是論萬件起做。這些牌子的服裝生產(chǎn)不會找作坊,他們量大可以壓工廠的價,任何開模洗水染色都可以用好的標(biāo)準(zhǔn),而且可以用流水化作業(yè)。流水化作業(yè)就是一個工人就做一道工序,這樣的好處是快速以及工人對環(huán)節(jié)的熟練程度。可你是小賣家,你沒量,一千件都不到,哪個工廠給你流水化作業(yè)。沒有流水就用整件加工,那就要看買家運氣,工人的水平是不一致的。
所以,某寶以及某些電商、店鋪商家們,就真是自己做加工,口碑優(yōu)劣參半。自己生產(chǎn)其實成本非常高,現(xiàn)在很多打著自己牌子的賣家其實都是批發(fā)市場打貨拆吊牌,包括商場也是這么干,乃們都不知道吧!
面料成本
為了做好衣服,我還把幾千塊一件的正品衣服剪掉過。正品的面料,不是通常用的織數(shù),是要花時間去定的。如果是現(xiàn)貨面料,三天就可以拉工廠里做,不過還需要經(jīng)過漂白、除毛、水洗還有個步驟忘記了,反正是四道工序,那么這里就要等上10-15天,這可都是成本呀!
漂白跟水洗成本
漂白跟水洗,會讓棉花輕上一半好像。進(jìn)柜臺的我沒親眼見過,或許有的也會這么處理,有的不會吧,但是像批發(fā)市場里出來的貨,人家是不會對面料進(jìn)行這些處理的,因為做了這些工序損耗的都是錢。
漂白要損耗一半的面料,棉花會變輕。所以就用本白色好了,反正買家看起來都差不多,這樣可以省一半的錢吶!至于水洗,洗完會讓面料更整齊,做起來好看,特別是下洗衣機洗,衣物不容易扭曲變形。
圖:面料已經(jīng)算很講究了
但是,商人的時間也是錢啊,工人每天養(yǎng)在那里等你十來天面料出來那些不是錢??!可是這些好處,即使我穿了三十多年的衣服,我也看不出也不知道這些,反正大部分買家就追求”便宜質(zhì)量好“,真的門道不是專業(yè)人士還真不會懂。
環(huán)保面料成本
比如,進(jìn)口皮或者出口皮為什么那么貴,是因為環(huán)保達(dá)標(biāo)!我在臺灣訂皮料的時候,皮廠問我,要環(huán)保不,她說大陸一般都不要,我說要啊,人家說那一尺貴3塊錢呢,我其實滿糾結(jié),但是還是同意了。
不是說我多么的高大上,本身我學(xué)化工的,知道一些化工原材料的危害,而我每天要和這些皮作伴,我要為我自己負(fù)責(zé)。3塊錢意味著什么?平均一個包貴30塊!為了一個看不見摸不著的東西,我要貴30塊,你說值嗎?你跟買家說環(huán)保誰信吶!人家要的物美價廉的“大品牌貨”,所有賣高仿的商家都在說自己的皮是進(jìn)口皮。
即使我們都按正品的程序去做了,那些看不到的錢,我們都花了,做的好壞先兩說。但是淘寶、微博、微信、各種電商網(wǎng)站、商鋪那么多賣家,我們還是會被埋在人海里看不到,不確定這樣的堅持還能挺多久。
記得當(dāng)初,為做一條環(huán)保染色的連衣裙蝴蝶結(jié),我們在杭州,工廠在嘉興,開車大老遠(yuǎn)去求人家給做一點點染色。結(jié)果,做出來就要7塊錢,還不算汽油費。可人家買現(xiàn)成的編織帶,可能一塊錢都不到。
印花成本
現(xiàn)在,很多人因為山寨好賺錢開始做山寨,但是跟我一樣是純外行。所以說的好聽沒用的,不懂就是做不好。不懂技術(shù)但是很認(rèn)真,跟懂技術(shù)而且很負(fù)責(zé)的兩個人做出來的水平是有很大差距的。所以,說得好聽沒用的,不懂就是做不好。
圖:還別說,印的挺好!
很多人想不明白,文化衫為什么國內(nèi)要賣到2690這么黑,瘋了吧。
高仿是一個逆推的過程
山寨做衣服是一個逆推的過程。印刷廠的設(shè)備,掃描儀,藥水也是分檔次,你找什么檔次的廠合作,也會決定你成本高低跟最終產(chǎn)品質(zhì)量。
正常做衣服,你拿著布跟印刷底稿到印刷廠去印就行,你可以理解成考試前復(fù)印資料。而沒有印花底稿又要把衣服做出來,這里涉及到一個詞“描稿”。傳說中用一種儀器把衣服的圖案掃描成一個個小文件,而且并不是所有人都具備那種很強的描稿能力。
圖:描稿真麻煩
印花的衣服,首先都需要用機器把圖案掃描出來。
我的這個火烈鳥T恤用的是絲網(wǎng)印花的技術(shù),如果是數(shù)碼印花,一件衣服的加工成本至少再貴20塊。三只鳥,四個套色,一個版是一行字母,另外一個版是三只鳥,再一個版是一行字母。
四個版每次印一個,刷一次膠水,刷的時候要小心,稍微歪點兩個版有重疊,那就是次品,這個T恤刷四次膠水最后出來這個圖案。那你肯定要說了,好像做熟練了,也不是很難啊。沒錯,那它難點在哪里,除了加工廠嫌棄我量少,這個版我從清明拿過去一直到7月份才給我難產(chǎn)出來。除了加工廠極度不負(fù)責(zé)敷衍我,就是印花難。
圖:好復(fù)雜的印花底稿
精細(xì)的印花很難做到
我看到印花底稿,我才有點SHOCK到。原來底稿要這么精細(xì),所以才導(dǎo)致我找的很多工廠不肯接單,只有這家很敷衍的肯給我做。而且這個底稿也就他們頭頭跟大師傅能做,其他人做不了。我看到這個底稿的時候,才明白,為什么火烈鳥正品T恤可以賣1500塊了。
圖:工廠印刷設(shè)備
大家有興趣可以翻下自己家里的T恤,你的印花,有那么復(fù)雜么?
普通牌子的衣服質(zhì)量再好,你也很難見到這種程度的匠心。因為難、繁瑣、不值得,普通牌子吃不消這么繁瑣的制作跟成本,所以你在便宜的牌子里買的衣服,跟在貴的牌子里買的衣服,就是不一樣,設(shè)計質(zhì)感就是有區(qū)別。
我好久都沒有寫這么大段的文字了,感覺還是有點超級啰嗦沒條理,哈哈,反正都是本人親身苦逼體驗,歡迎大家拍磚!
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