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美柚獲D輪融資“工具到電商”的路能走通?
一起惠2015-12-09 09:49:30770 次

    女性助手 “美柚” 今天向36氪獨家透露,公司已于近期完成D 輪融資,由凱輝基金旗下中法創(chuàng)新基金領(lǐng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投跟投。資金已經(jīng)全部到賬,數(shù)額暫不透露?!懊黎帧?曾在去年6月 獲得了SIG領(lǐng)投的3500萬美金C 輪融資。


    13年 開始,“美柚” 從一個簡單的女性經(jīng)期記載管理工具起步后,在很長一段時間內(nèi)維持著 “工具 + 社區(qū)” 的經(jīng)典思路——通過工具來綁定用戶的硬需求,社區(qū)則用來提高用戶的活躍度和打開頻次,同時降低獲客成本。今年7月,“美柚” 在產(chǎn)品中上線了電商版塊 “柚子街”,通過 “工具 + 社區(qū) + 電商” 模式完成了整個商業(yè)閉環(huán)。


    在創(chuàng)始人陳方毅看來,社區(qū)電商將會是未來的一個大方向,兩者間的流量互換也是十分自然的事。許多公司碰到的瓶頸是難以將兩者打通,這一點上以人群來劃分領(lǐng)域的 “美柚” 或許有天然優(yōu)勢。


    “經(jīng)期、八卦和購物是女生生活中十分重要的三種內(nèi)容。我們沒有做模塊間強硬的過度,而是基于女性最天然的需求來設(shè)置自己的功能,所以,用人群切割或許是最合理的一條路徑?!?陳方毅說。


    細(xì)看起來,目前 “美柚” 在電商和廣告兩部分的做法,與36氪上次報道時沒有太大區(qū)別:電商以女裝為主,延伸到家具美妝等品類中;廣告則主要出現(xiàn)在首頁FEED流、社區(qū)置頂輪播圖、社區(qū)置頂帖、圈子banner條等位置上。


    陳方毅表示,近期他們不會對這兩塊做太大調(diào)整,電商也將保持目前的客單價水準(zhǔn)?!澳壳坝脩暨€在經(jīng)歷從社區(qū)到電商的適應(yīng)期,等這個階段過了之后可以適當(dāng)提升價位?!?/span>


    接下來,“美柚” 將圍繞著女性人群做功能上的拓展:縱向由經(jīng)期管理向孕期、育兒延伸;橫向則可以擴散到減肥、健身等領(lǐng)域,事實上這些功能目前在 “美柚”APP上都已經(jīng)有所涉及。


    據(jù)了解,他們會將這些不同的功能模塊拆分成一個個獨立的產(chǎn)品做運營和深挖,“這么做的目的是增加幾條新的引流渠道。那些已經(jīng)下載 ‘美柚’APP的用戶可以繼續(xù)在同一個軟件中享受這些功能;而那些沒有使用過 ‘美柚’ 的,比如一個懷孕的新媽媽,就可以直接下載 ‘美柚孕期’ 來管理自己的生活了?!?/span>


    而本輪資金另外一項重要用途是使 “工具-社區(qū)-電商” 這一整個鏈條更加通暢,也就是提高用戶的購買轉(zhuǎn)化率。根據(jù) “美柚” 提供的數(shù)據(jù),13年 產(chǎn)品上線至今,平臺已經(jīng)積累了超過1 億注冊用戶,日活躍用戶過500萬。電商模塊推出后,十月底日訂單過10萬,峰值過40萬,目前購買轉(zhuǎn)化率大致在15%~20%區(qū)間內(nèi)。


    關(guān)于這一點,“美柚” 的打算是在下階段接入各類O2O服務(wù)商,品類可能會包括美業(yè)、母嬰、醫(yī)美等等。陳方毅強調(diào),現(xiàn)階段他們還是會以電商和廣告為主要變現(xiàn)形式,今后O2O服務(wù)方面也打算采用和第三方合作的形式,走比較 “輕” 的平臺模式。


    雖然 “美柚” 已經(jīng)走到了D 輪,但以陳方毅的意思來看,他們還沒有將上市列在計劃表之中。


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