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引導客戶線上交易 食材B2B美菜學“造節(jié)”
一起惠2016-01-07 09:29:57711 次

    1月6日消息,日前,食材B2B平臺美菜方面透露,從2016年起,平臺會將每年1月10日定為“美菜節(jié)”,并開展為期五天的“餐飲購物周”活動,旨在促銷,并改變以往美菜商戶貨到付款的習慣,引導其走向線上交易。


    美菜創(chuàng)始人劉傳軍認為,農業(yè)現(xiàn)代化的過程中,首先是農產(chǎn)品流通的現(xiàn)代化,實現(xiàn)10小時內交付;隨后,則是投資拉動的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標準化和現(xiàn)代化;最后,則將實現(xiàn)全面的農業(yè)現(xiàn)代化。其同時表示:“中小餐飲移動支付能力很弱,70-80%還是線下支付。平臺運營效率還需大幅提升,而在擴大市場規(guī)模以及解決客戶留存率的問題上,服務和團隊執(zhí)行力將起到至關重要的作用。”


    有業(yè)內人士分析稱,B2C電商舉辦“促銷活動”并不罕見,最廣為人知的“雙11”、京東“618”店慶等均為促銷活動,但B2B企業(yè)做促銷較為罕見。其中原因有三:其一,C端客單價較低,補貼效果明顯,而B端客單價較高,利潤率低,補貼效果較差;其二,雙11之所以得到響應,與服裝行業(yè)去庫存化相關,但生鮮與衣服不同,不可能出現(xiàn)大規(guī)模、長周期庫存,美菜倉儲分揀功能遠高于儲藏;其三,因傳統(tǒng)和行業(yè)屬性的原因,B端用戶不會因為簡單的價格補貼便轉向另一個。

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