1月8日消息，百安居入駐天貓一月有余成績(jī)?nèi)绾危吭谛吕思揖又鬓k的2016中國(guó)家居CEO創(chuàng)新峰會(huì)上，百安居裝潢中心總經(jīng)理沈建華透露，百安居入駐天貓得到了大流量?！斑@應(yīng)該是雙贏的，如果一定要說(shuō)誰(shuí)占了誰(shuí)的便宜，因?yàn)槲覀儽緛?lái)是做傳統(tǒng)家裝服務(wù)的，上了天貓以后，得到了很大的流量，很多的訂單，從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)我們得到了便宜?！?/span>

    據(jù)了解到，B2C、B2B和e維修本地化生活服務(wù)平臺(tái)將是百安居今后發(fā)展的三大模式，也是與天貓戰(zhàn)略合作的主要業(yè)務(wù)方向。據(jù)百安居方面透露，天貓店上線一個(gè)月來(lái)大約有2000個(gè)套餐訂單。其中，客戶最終落地的轉(zhuǎn)換率接近50%。

    沈建華表示，作為一個(gè)傳統(tǒng)線下企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)+大浪潮的沖擊下，如果還是墨守陳規(guī)，路會(huì)越走越窄。“基于這一點(diǎn)，我們百安居目前也在緊鑼密鼓地進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，線上+線下，轉(zhuǎn)型+服務(wù)，入駐天貓是百安居轉(zhuǎn)型升級(jí)的一種體現(xiàn)?！?/span>

    除了在線上拓展渠道外，百安居計(jì)劃2016年在全國(guó)開出300～500家面積為20平方米的小型門店，業(yè)務(wù)從一線城市下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。小型門店日常僅會(huì)有1～2名設(shè)計(jì)師，通常是接待線上下訂單的顧客。百安居方面預(yù)估，通過(guò)小型門店，未來(lái)百安居業(yè)務(wù)可覆蓋的內(nèi)地城市將達(dá)到200個(gè)以上，相對(duì)于目前的實(shí)體店可觸達(dá)的17個(gè)城市。

    據(jù)獲悉，配合渠道的多樣化，百安居在線上的套餐日后也會(huì)多樣化。除了天貓店的999元互聯(lián)網(wǎng)的首款套餐，2016年還將推出價(jià)格分別為1999元、1599元、499元等高中低三款套餐。百安居中國(guó)總經(jīng)理吳篤卿預(yù)計(jì)，2016年僅999元的套餐就會(huì)賣出2萬(wàn)套，銷售可達(dá)20個(gè)億。

    針對(duì)家居企業(yè)如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)浪潮，沈建華表示，其實(shí)不用執(zhí)著于要不要關(guān)店，也不要僅僅癡迷于線上，而是要通過(guò)提升服務(wù)和優(yōu)化產(chǎn)品，加上賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型共同來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)。“我們的對(duì)手是我們自己，傳統(tǒng)企業(yè)做了十幾年，再插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，我想應(yīng)該是所向無(wú)敵的?！?/span>

    據(jù)了解到，目前家裝市場(chǎng)體量巨大且分散，百安居在中國(guó)耕耘16年占據(jù)了0.7%～0.8%的市場(chǎng)份額，行業(yè)體量最大的家裝企業(yè)也沒有占到整個(gè)市場(chǎng)的1%份額。對(duì)此，吳篤卿表示，4萬(wàn)億的巨無(wú)霸市場(chǎng)令所有家裝企業(yè)奮力爭(zhēng)奪用戶與訂單，百安居在中國(guó)市場(chǎng)的最終目標(biāo)是千億的銷售規(guī)模。