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綠城電商銷售額同比翻番 外拓會(huì)員成亮點(diǎn)
一起惠2013-12-30 11:23:57748 次

在電商席卷全球之際,素來以高品質(zhì)著稱的綠城集團(tuán),不再滿足于代建工程,于去年推出綠城電商,旨在為房地產(chǎn)開發(fā)商、工程承建商、酒店連鎖等工程客戶提供建材供應(yīng)平臺(tái)。


近日,綠城電商公布了最新的業(yè)績(jī),截至目前,銷售額達(dá)25億元,較上一年實(shí)現(xiàn)翻番。其中過半的銷售量來自于綠城體系以外的外拓會(huì)員項(xiàng)目。


據(jù)悉,今年綠城電商已拓展了近600個(gè)合作客戶,除了250個(gè)必須使用綠城電商平臺(tái)的綠城管控項(xiàng)目外,包括葛洲壩集團(tuán)、積水房產(chǎn)、重慶兩江集團(tuán)、海爾集團(tuán)等企業(yè)在內(nèi)的外部會(huì)員達(dá)到了333家,客戶類型涵蓋了開發(fā)商、工程承建商、城市綜合體、酒店、銀行以及地方政府。

大幅度降低產(chǎn)品成本

綠城電商在國內(nèi)建材采集平臺(tái)中脫穎而出,與其完整服務(wù)模式和背靠綠城集團(tuán)強(qiáng)大的資源分不開。

在這個(gè)平臺(tái)上,客戶可以通過實(shí)體體驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)商城的線上線下服務(wù),綜合考慮進(jìn)行選擇,并享受到由綠城電商提供的從設(shè)計(jì)、規(guī)劃到安裝的一條龍服務(wù)。

平臺(tái)中的多數(shù)建材品牌都與綠城集團(tuán)有著多年合作,品牌品質(zhì)無形被貼上了有保障的標(biāo)簽,這對(duì)于部分在建材方面經(jīng)驗(yàn)不足的客戶來說省去了不少做選擇的時(shí)間。

對(duì)于合作客戶來說,最具吸引力的莫過于通過綠城電商平臺(tái)能夠有效節(jié)省成本。該平臺(tái)承諾所出售產(chǎn)品均為全國同期同類工程最低價(jià)。據(jù)綠城電商工作人員展示,平臺(tái)部分材料的價(jià)格較市場(chǎng)均價(jià)的確能達(dá)到超過5成的優(yōu)惠。

大幅度價(jià)格優(yōu)惠得益于綠城電商自身的定制屬性:通過精準(zhǔn)的規(guī)?;杉瑤椭?yīng)商在為電商提供定制建材產(chǎn)品時(shí)做到“零庫存”,即供應(yīng)商在接到實(shí)際訂貨后才開始生產(chǎn)建材,減去不必要消耗和庫存浪費(fèi),大幅度降低產(chǎn)品成本。

鎖定中小企業(yè)和地方政府

因此,對(duì)中小型房企來說,綠城電商的確是充滿誘惑的選項(xiàng)。事實(shí)上,他們也是目前綠城電商的主流客戶。

綠城電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理錢晟磊對(duì)此并不避諱?!安少彮h(huán)節(jié)是企業(yè)涉及利益最復(fù)雜的一個(gè)環(huán)節(jié),大型房企都有自己成熟的渠道,很難由領(lǐng)導(dǎo)人拍板決定全部交給綠城電商。反而是一些規(guī)模較小的企業(yè),做出決定很干脆利落?!?

不過,當(dāng)被問及綠城電商的發(fā)展會(huì)否受此限制時(shí),錢晟磊并不擔(dān)心。他認(rèn)為,與綠城電商合作的企業(yè)雖然大多并不知名,規(guī)模也比較小,但基本屬于精耕某一兩個(gè)城市的地方企業(yè),其每年銷售額也可以達(dá)到十幾億。只要綠城電商能夠多網(wǎng)羅這類客戶,還會(huì)有很大增長空間。

綠城電商的另一個(gè)最具潛力的增長空間來自地方政府。隨著反腐工作力度加大,部分地方政府看重電商的透明度,選擇將公建項(xiàng)目的建材采購交由在綠城電商平臺(tái)上進(jìn)行,這個(gè)趨勢(shì)在今年尤為明顯。

目前,綠城電商已經(jīng)與嵊州市政府簽訂合作協(xié)議,所有政府類項(xiàng)目所需用材均會(huì)優(yōu)先在該平臺(tái)上采購。盡管這類合作需要經(jīng)過紀(jì)委考察等程序,但綠城電商對(duì)于這一類業(yè)務(wù)前景持樂觀態(tài)度。

隨著綠城電商步入正軌,上市就成了不可避免的話題。據(jù)錢晟磊透露,明年綠城電商就會(huì)推動(dòng)上市計(jì)劃,集團(tuán)希望的是在2016年實(shí)現(xiàn)整個(gè)平臺(tái)上市。

標(biāo)簽: 一起惠

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