近日德國快時尚品牌Tom Tailor進(jìn)駐國內(nèi)電商巨頭京東的全球購版塊,京東也成為這個品牌中國區(qū)首家入駐的第三方電商平臺。
這次上線產(chǎn)品包括了 該集團(tuán)旗下的3 個品牌TOM TAILOR、TOM TAILOR Denim以及TOM TAILOR Contemporary Women。而入駐海外購版塊說明目前雙方還是以跨境電商模式合作。
Tom Tailor于 1962年成立于德國漢堡,2012年收購了品牌Bonita。集團(tuán)在2015年的凈銷售額達(dá)到約9.56億歐元,同比微增2.5%??雌饋碇辽俦瘸尸F(xiàn)頹勢的 GAP 表現(xiàn)得好,跟ZARA還比不了。
截至今年9 月底,這個品牌在35個國家開設(shè)了437家自營品牌店、197家加盟店、2903家百貨店,并在約9500家多品牌店銷售。與其它快時尚品牌不太相同的是,Tom Tailor的批發(fā)代理渠道很發(fā)達(dá),后者對集團(tuán)對凈銷售額超過了1/3。
2015年底,Tom Tailor在上海虹橋新天地剛剛開了一家品牌直營店,而這是它第三次進(jìn)軍中國市場了。2003年 Tom Tailor即在百貨商店開設(shè)專柜, 三年后撤柜;而后2012年在北京西單大悅城開設(shè)了旗艦店也以關(guān)閉告終。
位于上海偏西位置的虹橋新天地并不算主流地段,暫時無法獲取最大限度的注意力。
2014年,復(fù)星集團(tuán)收購了Tom Tailor 23% 的股權(quán),于是帶領(lǐng)Tom Tailor卷土重來。復(fù)星曾幫助其投資的希臘珠寶品牌Folli Follie成功打開中國市場。根據(jù) WWD ,截止目前,除了上海虹橋新天地的旗艦店,Tom Tailor在中國還有14家代理銷售點。
Tom Tailor集團(tuán)首席執(zhí)行官Dieter Holzer曾在接受采訪時表示:“中國面臨著中產(chǎn)階級生活方式的全面升級,豐富的產(chǎn)品線、對潮流的迅速反應(yīng)和性價比是品牌的一貫策略。公司不但對一二線市場充滿信心,也對三四線市場寄予厚望?!?/span>
基于Tom Tailor一貫的加盟代理模式,在中國也已與百盛百貨(Parkson)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,未來還將與百盛、銀座、銀泰等經(jīng)銷商共同發(fā)展,在上海、北京、廣州、深圳、杭州、南京開設(shè)線下實體店。而在進(jìn)入中國前期Tom Tailor會與京東、天貓、亞馬遜等中國電商合作,而后將其自有電商引入中國。
對于一直想變得時尚的京東來說,Tom Tailor是一枚新收獲。
由京東2015年最新財報,京東發(fā)家的3C、家電類別終于成為較小類別,而以服飾為主的一般商品類別及其他成為第一大類。為了表現(xiàn)京東的時尚形象,去年還帶設(shè)計師去米蘭和紐約時裝周兜了一圈。
服裝類是京東從天貓手里艱難搶下的一點市場。后者一直是中國時尚服裝類品牌重要電商渠道,各大快時尚甚至奢侈品牌中很多都在天貓上開設(shè)旗艦店。
Tom Tailor一直對于代理渠道模式很信任,不過在中國發(fā)達(dá)的電商沖擊下,依靠品牌代理的百貨店活得都不太好,紛紛尋求出路和轉(zhuǎn)型。此次和京東的合作,應(yīng)該意在扭轉(zhuǎn)眼下的不足。
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