3月10日消息,近日,在韓都衣舍設(shè)立深圳智匯藍海孵化基地舉辦的《52赫茲》藍鯨論壇發(fā)布會上,中老年服裝品牌葵牌創(chuàng)始人劉奎透露,2015年葵牌對線下店采取收縮戰(zhàn)略,對線上采取進攻策略?!耙郧胺峙浣o線上銷售的資源只有10%,現(xiàn)在我拿出50%的資源放在線上。未來用互聯(lián)網(wǎng)思維做線上線下,做極致單品開發(fā)?!?/span>
從葵牌服飾獲悉,截止2015年葵牌服飾共有三四百家門店,主要分布在全國一二線城市。2015年葵牌服飾一面收購代理商的門店,另一面撤掉效益平平的門店。到2015年底一共關(guān)閉50家門店,劉奎表示如此做的主要目的是抽出精力發(fā)力線上。
為何葵牌服飾敢果斷在線上發(fā)力?劉奎透露主要是經(jīng)過幾年摸索,葵牌服飾已經(jīng)找到了在線經(jīng)營的法門。“2013年雙十一備貨2000萬件,雙十一當(dāng)天銷量100多萬件,廣告投入70多萬,結(jié)果造成1000多萬件成品積壓,那時我們就在考慮,如果用傳統(tǒng)的方法做電商只能造成庫存積壓,到2014年很長一段時間都沒有找到方向,直到2015年找到韓都衣舍合作做線上業(yè)務(wù)才有了新的起點。”
據(jù)獲悉,韓都衣舍在深圳設(shè)立智匯藍海孵化基地,其中的核心業(yè)務(wù)便是與線下傳統(tǒng)品牌達成合作,為其線上業(yè)務(wù)提供代運營服務(wù),或二者成立合資公司在線上孵化新品牌。對于線上線下中小品牌,韓都衣舍主要以提供代運營為主,其中葵牌的線上業(yè)務(wù)全部交給韓都衣舍運營。“2014年雙十一葵牌廣告費投了80萬,賣了20萬,2015年雙十一經(jīng)過我們代運營兩個多月后,廣告費投入了十幾萬,銷售額200多萬?!表n都衣舍創(chuàng)始人趙迎光表示。
據(jù)葵牌服飾方面透露,在產(chǎn)品開發(fā)上,葵牌服飾正在借鑒韓都衣舍的“多款少量”模式,加大上新頻率,并且改變傳統(tǒng)訂貨模式,正在實施韓都衣舍提供的全套信息化??品椖壳耙呀?jīng)形成了運營端在濟南,設(shè)計和生產(chǎn)端在深圳,倉儲端在安徽阜陽的格局。
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