知我藥妝(股票簡稱:知我科技)掛牌新三板。公司表示,今年將開展線下O2O業(yè)務(wù),布局滲透線下美妝零售渠道。蘇海崢合計持有公司68.64%的股份,為公司董事長兼總經(jīng)理。
知我藥妝成立于2009年4月,由百度投資部和IDG資本投資,是一家權(quán)威的藥妝化妝品商城,為用戶提供近萬種化妝品品牌產(chǎn)品。
值得一提的是,知我藥妝同時也是以泛藥妝垂直領(lǐng)域為切入口,覆蓋線上線下的綜合美膚解決方案提供商。平臺提供大量的藥妝產(chǎn)品,為顧客提供了專業(yè)的皮膚問題解決方案,這也是知我藥妝差異于其他化妝品平臺的最大亮點(diǎn)。
公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示,2013年、2014年及2015年1-7月,公司營業(yè)收入分別為2776.28萬元、5535.50萬元和3550.75萬元。但因為公司為提升客戶體驗及擴(kuò)大市場影響力,在技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)運(yùn)營及市場拓展等方面的投入較大,公司目前處于虧損狀態(tài)。
據(jù)了解,知我藥妝的業(yè)務(wù)經(jīng)營主要包括B2C、B2B及附加的增值業(yè)務(wù)三種模式,主要市場在華東、華北、華南和華中地區(qū)。從2013年到2015年7月所售商品結(jié)構(gòu)如下:藥妝占比從42.35%降至21.45%,美妝占比從21.61%增長至31.46%,香氛占比從2.91%增長至3.59%,個人護(hù)理用品從33.13%增長至43.50%。
行業(yè)競爭激烈,深耕泛藥妝領(lǐng)域或成優(yōu)勢
目前在香港和臺灣、日本等地區(qū),女性選擇醫(yī)學(xué)護(hù)膚品的比例已大約占到整個護(hù)膚品行業(yè)的2/3以上;在過去三年,中國藥妝市場的年增長率為15%~20%,目前國內(nèi)零售藥妝店銷售僅占化妝品銷售總額的3%左右,市場潛力巨大。
從電商平臺來看,隨著2014年阿里巴巴、京東和聚美優(yōu)品成功登陸美國資本市場,他們毫無疑問是當(dāng)前化妝品電商三巨頭。其中,京東和天貓美妝擁有極強(qiáng)的資源整合能力,其進(jìn)行促銷等活動的自由度大、靈活性強(qiáng)、無爭議地成為當(dāng)前實力最為強(qiáng)大的兩家綜合性電商。
而以聚美優(yōu)品為代表的垂直類電商,多為買斷自營,品牌商只是作為供應(yīng)商存在。此外,唯品會、樂蜂網(wǎng)、一號店、蘇寧易購等電商平臺也開始受到眾多品牌的青睞。
從品牌來看,目前電商平臺上,韓流品牌、國際大牌以及本土品牌呈現(xiàn)三足鼎立之勢。近年來,韓國偶像劇的熱播及韓國各家網(wǎng)上商城開通中文網(wǎng)站,再加上韓國化妝品符合中國人體質(zhì)、產(chǎn)品覆蓋面廣等特質(zhì),使其迅速進(jìn)入中國市場。
相比之下,一些國際品牌因其價格過高、產(chǎn)品生產(chǎn)流程復(fù)雜以致無法滿足快速反應(yīng)的要求等原因,導(dǎo)致其目前仍未能在具有中國特色的市場上站穩(wěn)腳跟。再看本土品牌,其最大特點(diǎn)是定價低、起步早、視電商業(yè)務(wù)為核心。由此,本土品牌能夠在目前仍以價格戰(zhàn)為主的電商平臺上占有一席之地。
知我藥妝作為與聚美優(yōu)品相類似的垂直類電商平臺,之所以能夠在發(fā)展迅猛、競爭激烈的化妝品電商行業(yè)中取得自己的優(yōu)勢,主要是因為其不僅深耕于泛藥妝細(xì)分領(lǐng)域,還為用戶提供個性化皮膚問題解決方案的護(hù)膚顧問服務(wù),同時,其在擁有一眾國際知名品牌總代、分銷資格的情況下,還持有自有品牌。
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