3月23日消息,1919酒類直供日前在其生態(tài)圈發(fā)布會上提出了將上下游產業(yè)整合起來,做酒類電商的阿里巴巴的戰(zhàn)略目標。其CEO楊陵江還透露,要利用生態(tài)圈力量,力爭在2019年實現(xiàn)1000億元交易額。
據(jù)悉,為了實現(xiàn)千億目標,1919在去年年底進行組織變革,其供應鏈公司自己采購的模式也發(fā)生了改變,在開發(fā)模式基礎上推出了供應鏈運營商合作模式。
這一模式是指1919把上游商品的經營、開發(fā)以及采購之后在1919的平臺銷售管理權限授權給上游商家,上游商家成為供應鏈運營商,1919供應鏈平臺則不再直接對外采購酒水,而是專注于整個供應鏈平臺的商品準入規(guī)則,以及對上游商家、供應商的服務。
據(jù)了解,繼上個月1919公布對供應鏈體系進行改革之后,1919目前已經成功引進12家品牌運營商,11家全國性的,1家區(qū)域性的,今年還將完成46家招募,其中有45家都是區(qū)域型的供應鏈運營商。
事實上,隨著1919影響力的增大,不少酒企業(yè)希望通過1919平臺做市場,然而由于1919的人員有限,致使很多對接和服務不到位。
因此,1919要通過各個區(qū)域有上游資源的經銷商和企業(yè)對接,做好下沉服務工作。而此次1919所要招募的45家區(qū)域性的品牌運營商必然是熟悉當?shù)貐^(qū)域市場,同時具備上游供應鏈產品資源,或者具有大型賣場、零售連鎖終端供貨經驗及供應鏈管理能力的經銷商。
但據(jù)了解,他們與1919間也不是簡單的合作,1919將原有的商品采購授權給品牌運營商,品牌運營商以參股或控股的形式與1919成為甲乙方的關系。
對此,1919商品中心總監(jiān)蔣常宇說:“供應鏈管理中心會制定整個平臺規(guī)則,比如各個商家之間可能存在競爭,管理中心中心就要去協(xié)調。像1919這樣的酒類公司把自己的采購權開放出來是沒有的。因為我們的供應鏈一定是全球化的,區(qū)域化的,能夠服務于各個廠家?!?/span>
基于這樣的管理模式,有人預測,1919在未來三年可以實現(xiàn)500億的全供應鏈采購金額以及90億的全供應鏈利潤。而根據(jù)1919未來四年的銷售發(fā)展規(guī)劃,整個采購金額保守估計超過1400億,從2016年到2019年整個供應鏈利潤將達到303億。
據(jù)了解,2014年,1919酒類直供登陸新三板,成為內地首家掛牌的酒類流通企業(yè)。去年,1919的交易額為15億元。
對此,1919方面表示,未來1919不再是一家賣酒的企業(yè),而是一個幫別人賣酒的平臺,通過開放采購、倉儲、平臺管理、物流、門店、配送、客服等資源,共同做大產業(yè)鏈,在5年內如何實現(xiàn)50倍營收增長。
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