5月13日消息,阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在“2016商業(yè)服務(wù)生態(tài)峰會(huì)”上表示,電商已經(jīng)從運(yùn)營(yíng)貨品走向運(yùn)營(yíng)內(nèi)容,憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引消費(fèi)者,從而帶動(dòng)商品銷售。近日,服裝品牌太平鳥(niǎo)正是憑借內(nèi)容運(yùn)營(yíng),單次活動(dòng)三天成交總計(jì)超過(guò)3208萬(wàn),90后客群占比超過(guò)五成。
太平鳥(niǎo)電商總經(jīng)理翁江宏透露:“太平鳥(niǎo)男裝核心定位的年齡層在26歲左右,男裝/女裝消費(fèi)人群的比例90后占五成?!彼裕舜位顒?dòng)主要面向年輕人,主題被定為“慫”。為對(duì)應(yīng)主題,在貨品安排方面,太平鳥(niǎo)旗下男裝新單品主推校服褲和破洞牛仔褲,女裝品牌樂(lè)町主推少女的、活潑的、運(yùn)動(dòng)的主題系列和宅文化;互動(dòng)獎(jiǎng)品也偏年輕化,包括迪斯尼門票、棒球帽等。
翁江宏介紹說(shuō),為配合客戶群體的消費(fèi)習(xí)慣,這次營(yíng)銷活動(dòng)分為三個(gè)階段:
第一,重新定義“慫”的概念,給一個(gè)負(fù)面詞語(yǔ)賦予新的內(nèi)涵,推出“我不行,我慫”、“我不美,我慫”、“我不甜,我慫”等主題海報(bào);
第二,利用微淘、微博、微信進(jìn)行話題互動(dòng);
第三,正式披露活動(dòng)主題,主要環(huán)節(jié)是產(chǎn)品露出,開(kāi)始在淘系內(nèi)推廣。
據(jù)了解到,2015年,寧波太平鳥(niǎo)時(shí)尚服飾股份有限公司累計(jì)零售額達(dá)到90億,無(wú)線移動(dòng)端成交占比為72%。目前太平鳥(niǎo)時(shí)尚服飾股份擁有PEACEBIRD、PEACEBIRD、Mini Peace、樂(lè)町、AMAZING PEACE和MATERIAL GIRL等品牌,去年入股了法國(guó)高定品牌Alexis Mabille。
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