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女性App繞不開賣貨?變現(xiàn)模式如履薄冰
一起惠2016-05-23 09:23:44861 次

    與去年的O2O和今年的網(wǎng)紅經(jīng)濟一樣,女性母嬰是曾經(jīng)也仍然是當下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的熱門領域,不過目前工具類App的想象空間卻很有限,大姨嗎和親寶寶等代表企業(yè)均選擇了電商模式,然而對于這個最不發(fā)散思維的變現(xiàn)構想,App們的嘗試卻如履薄冰。畢竟賺用戶錢和服務用戶更多是此消彼長的關系。


    近日,女性健康App大姨嗎將自身的電商業(yè)務更名為“姨媽愛買”,它是去年3月上線的,業(yè)務原名為“每月優(yōu)選”。顯然,姨媽愛買希望電商業(yè)務能借力大姨嗎品牌東風。根據(jù)用戶經(jīng)期數(shù)據(jù)推薦產(chǎn)品,包括推薦、經(jīng)期護理、準媽必備、兩性生活、個護居家、護膚彩妝和姨嗎包月頻道。


    北京商報記者從大姨嗎公關部相關人士處獲悉,姨嗎愛買籌備時間為8個月,為自營模式電商?!搬槍屡晕锛?,大姨嗎做了調(diào)研,成立了自主電商姨嗎愛買,種類不多但都是精選,成立第一天15分鐘破了千單”,大姨嗎創(chuàng)始人兼CEO柴可介紹道,“后來,我們決定將服務更細化,增加了按月訂購的包月服務。”這就是大姨嗎電商變現(xiàn)的前世今生。雖然大姨嗎未公開電商業(yè)務的規(guī)模和盈虧狀況,但是73%的復購率讓大姨嗎公司上下為之驕傲。


    至于為什么會選擇電商這種變現(xiàn)模式,柴可的看法是大姨嗎有差異化競爭的機會,“我們希望做服務型電商,而不只是賣貨,電商是大姨嗎之前做的服務的延展,最契合的產(chǎn)品就是周期里面所需要的衛(wèi)生巾以及其他一些耗材和生活用品”。


    開始走電商路線的還有母嬰成長記錄、分享型App的親寶寶。據(jù)了解,去年四季度親寶寶開始籌備買買,該業(yè)務自今年初上線以來的7次版本更新中,有6次涉及到電商業(yè)務優(yōu)化。目前買買已有上新、特賣、最后瘋搶、海外購四大板塊。


    作為母嬰記錄的代表企業(yè),親寶寶在泛互聯(lián)網(wǎng)人群中的品牌認知度并不高,但是根據(jù)Questmoile公布了2016年一季度移動母嬰行業(yè)數(shù)據(jù)報告,在育兒社區(qū)細分領域,親寶寶以MAU(月活躍用戶人數(shù))435萬和130萬左右的DAU(日活躍用戶數(shù)量)居行業(yè)第一。


    據(jù)親寶寶市場總監(jiān)劉國棟介紹,目前買買的供應商大概有200個,電商模式更像是品牌的線上平臺,但是并不是入駐形式的。“上線電商其實更多是用戶的建議,很偶然”,劉國棟如是介紹?!艾F(xiàn)在買買是親寶寶創(chuàng)始人馮培華親自在管,我們會根據(jù)寶媽的推薦來選擇商品和供應商,買買有自己的買手團隊、客服團隊以及招商團隊,但是發(fā)貨和倉儲是由供應商提供的。由于買買的模式比較輕,現(xiàn)在該業(yè)務已經(jīng)實現(xiàn)盈利?!?/span>


    事實上,不光大姨嗎和親寶寶都選擇了電商變現(xiàn),寶寶樹和美柚等女性母嬰工具類App都奔跑在電商的路上,不管是既定戰(zhàn)略規(guī)劃還是用戶需求爆發(fā)所致,先廣告后電商都已經(jīng)成為行業(yè)的變現(xiàn)標配。值得注意的是,正是因為用戶的高黏性和高依賴性讓App們在變現(xiàn)模式選擇上十分謹慎,這是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的普遍現(xiàn)象。大姨嗎與親寶寶方面向北京商報記者坦言企業(yè)曾遇到這般苦惱。


    不過,目前行業(yè)正在嘗試除廣告、電商外的其他變現(xiàn)模式,據(jù)知情人士透露,大姨嗎的醫(yī)療級便攜式智能硬件正在醞釀中,而劉國棟則表示,未來可能會引入家庭早教項目。工具型App尋求變現(xiàn)并非“大逆不道”,反而是商業(yè)模式健康的表現(xiàn),內(nèi)容商業(yè)化抑或賣貨本身都是好項目,可行性以及持續(xù)性的最重要因素是切入點。

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