馬年春節(jié)將至,第三方支付卡、電子禮品卡等購(gòu)物卡的銷(xiāo)售則風(fēng)生水起,這直接影響了實(shí)體商場(chǎng)購(gòu)物卡的銷(xiāo)售。據(jù)調(diào)查,廣州主流百貨公司購(gòu)物卡年底銷(xiāo)售同比下降三成左右,連鎖超市的降幅也達(dá)一兩成。
購(gòu)物卡不好賣(mài)了,逼得往年以買(mǎi)卡賣(mài)卡為生的“黃?!保瑢⒛抗廪D(zhuǎn)向返點(diǎn)較高的第三方支付卡,到商場(chǎng)幫顧客付款刷卡折現(xiàn),其中一伙“黃?!卑肽晁⒘私?00萬(wàn)元,保守估計(jì)賺取了20多萬(wàn)元。
受第三方支付卡、電子禮品卡等購(gòu)物卡的銷(xiāo)售量大增影響,廣州主流百貨公司自家的購(gòu)物卡去年年底以來(lái)的銷(xiāo)售同比下降三成左右,連鎖超市自家購(gòu)物卡的銷(xiāo)售降幅也達(dá)一兩成。
“黃?!毙抡校簬皖櫩透犊?/strong>
賺取第三方支付高返點(diǎn)
日前,市民姚小姐向記者報(bào)料,某百貨有個(gè)女孩到處幫人家湊數(shù)付款,忙得不可開(kāi)交。
“我選中的一雙鞋1048元,而商場(chǎng)正在做400換1000元的活動(dòng),銷(xiāo)售人員開(kāi)了單后就把一個(gè)女孩子叫過(guò)來(lái),說(shuō)可湊數(shù),讓我給448元的現(xiàn)金那位女孩。我就‘蒙查查’地給了現(xiàn)金,還以為撿到便宜?!币π〗阏f(shuō),過(guò)后一想,其實(shí)自己根本就不用湊數(shù),女孩的行為很奇怪。
其實(shí),這是“黃?!钡囊粋€(gè)賺錢(qián)新手法。阿桑(化名)告訴記者,她這幾個(gè)月就是忙于在百貨公司內(nèi),幫顧客付款賺錢(qián)。
阿桑告訴記者,目前除了各家商場(chǎng)的購(gòu)物卡,還有第三方支付卡,如壹卡會(huì)、匯通寶等?!暗谌街Ц督o的優(yōu)惠都比較大,如有第三方支付給的優(yōu)惠返點(diǎn)達(dá)到8%,買(mǎi)100萬(wàn)元的卡可以省8萬(wàn)元。而我們正是瞄準(zhǔn)這豐厚的返點(diǎn)?!卑⑸Uf(shuō),她并非獨(dú)自作戰(zhàn),而是團(tuán)隊(duì)合作。
“我們買(mǎi)下幾十萬(wàn)元的卡后,瞄準(zhǔn)正在做活動(dòng),又需要湊數(shù)的商場(chǎng),分頭到商場(chǎng)幫顧客湊數(shù),我們幫他們拼單享受優(yōu)惠,由我們付錢(qián),他們給我們現(xiàn)金。一方面,我們可將購(gòu)物卡折現(xiàn),另一方面還可以賺取商場(chǎng)的積分兌換?!?
阿桑還說(shuō):“買(mǎi)卡賣(mài)卡的我也做,不過(guò)現(xiàn)在從我這買(mǎi)卡的人少了,這個(gè)生意很難做了?!?
有商場(chǎng)人士告訴記者:“我們查過(guò)電腦資料,有一個(gè)‘黃?!臅?huì)員積分卡,半年就積分385萬(wàn)分,意味著消費(fèi)了385萬(wàn)元,如果是刷了385萬(wàn)元的第三方支付卡,保守估計(jì)可賺20多萬(wàn)元。他們團(tuán)伙還不止一張卡?!?
沖擊商場(chǎng)購(gòu)物卡銷(xiāo)售
不過(guò),該人士告訴記者,“黃?!钡纳鲜鲎龇▽?duì)商場(chǎng)影響很大。一方面,幫顧客湊數(shù),就影響了商場(chǎng)的促銷(xiāo)效果;另一方面,使用第三方支付卡,也蠶食了商場(chǎng)利潤(rùn),“刷第三方支付卡,商場(chǎng)還要給第三方支付公司手續(xù)費(fèi)、優(yōu)惠等?!?
另一百貨業(yè)人士也表示,“黃?!边x擇第三方支付卡付款,是因?yàn)樗麄兊姆迭c(diǎn)高。如有一家公司近期購(gòu)卡金額達(dá)30萬(wàn)元的優(yōu)惠4%,購(gòu)卡50萬(wàn)元的優(yōu)惠5%,購(gòu)卡達(dá)100萬(wàn)元的甚至優(yōu)惠8%。
“第三方支付這種高返點(diǎn)也影響了商場(chǎng)購(gòu)物卡的銷(xiāo)售?!痹撊耸空f(shuō)。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),廣州多家百貨公司購(gòu)物卡的返點(diǎn)僅僅為0.5%~1.5%。某業(yè)內(nèi)人士告訴記者,大型、主流百貨公司是不愿意加入第三方支付卡的,因?yàn)闆_擊了自己的購(gòu)物卡。小型百貨公司雖然也有自家的購(gòu)物卡,但由于銷(xiāo)售不給力,為吸引更多客源,是愿意和第三方支付公司合作的。
“第三方支付卡的優(yōu)勢(shì)在于不僅返點(diǎn)高,商戶資源也很豐富,既有購(gòu)物,也有餐飲、美容美發(fā)、加油等商家。一些企業(yè)可名正言順地以加油卡的名義購(gòu)買(mǎi)這一類(lèi)卡。商場(chǎng)的購(gòu)物卡則只限于自家系統(tǒng),不能加入外面的商家?!痹摌I(yè)內(nèi)人士稱。
對(duì)店商購(gòu)物卡銷(xiāo)售影響最大的,還是很多單位停止購(gòu)卡了。近日,不斷有政府、企事業(yè)單位等的工作人員向記者反映,今年單位都不敢發(fā)卡了,連年底聚餐也取消了。
昨日,記者走訪多家大型百貨公司的團(tuán)購(gòu)禮品中心,發(fā)現(xiàn)跟往年不同,今年買(mǎi)卡即到即買(mǎi),根本不用排隊(duì),有的商場(chǎng)的工作人員閑到在玩手機(jī)。
本地十大百貨少賣(mài)了10億元購(gòu)物卡
據(jù)記者調(diào)查,多家大型連鎖超市購(gòu)物卡年底銷(xiāo)售同比下降一兩成,主流百貨公司同比下降幅度更是達(dá)到三成左右。有業(yè)內(nèi)人士表示,這段時(shí)間購(gòu)物卡的銷(xiāo)售至少占全年購(gòu)物卡銷(xiāo)售的兩三成。以此測(cè)算,廣州十大百貨每年銷(xiāo)售購(gòu)物卡近百億元,意味著十大百貨少賣(mài)近10億元的購(gòu)物卡。
對(duì)此,店商也不斷出招應(yīng)對(duì)。某老牌百貨公司為了提高購(gòu)物卡的競(jìng)爭(zhēng)力,去年開(kāi)始提高購(gòu)卡優(yōu)惠,現(xiàn)金買(mǎi)卡的返點(diǎn)從1%提至1.5%。
有大型百貨公司負(fù)責(zé)人告訴記者:“如今政府、企事業(yè)單位、國(guó)企等單位的購(gòu)卡業(yè)務(wù)基本停止了,我們只好加大對(duì)民企、外企的公關(guān)力度,主動(dòng)上門(mén)推銷(xiāo),爭(zhēng)取機(jī)團(tuán)購(gòu)物,不僅是積分卡,也包括實(shí)物,雖然成交單價(jià)不及以前,但也取得一定的效果。
摩登百貨則不斷增加購(gòu)物卡的含金量?!澳Φ且雵?guó)美和超市之后,購(gòu)物卡也能在這些商家使用?!蹦Φ前儇浵嚓P(guān)人士介紹道。
有廣州商業(yè)資深人士認(rèn)為,限制三公消費(fèi),將改變購(gòu)物卡的市場(chǎng)格局,從某種程度或?qū)⒏淖儼儇洏I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。百貨不能再靠售卡過(guò)日子了,更應(yīng)注重個(gè)人消費(fèi)。
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