美國當?shù)貢r間20日,中國最大的自營電子商務網(wǎng)站京東和世界零售巨頭沃爾瑪宣布達成一系列深度戰(zhàn)略合作:京東將擁有沃爾瑪全資控股的1號商城主要資產(chǎn);京東將向沃爾瑪發(fā)售新股,沃爾瑪將獲得京東新發(fā)行的近1.5億股A類普通股。交易完成后,沃爾瑪將持有京東約5%的股份。說白了就是,沃爾瑪把1號店賣給京東,換來5%的股權。
雖說沃爾瑪手頭上還有兩個自有品牌電商:山姆會員商店和沃爾瑪電商,但此舉仍然意味著,沃爾瑪進軍中國電商的腳步躊躇。沃爾瑪中國區(qū)的電商業(yè)務分為三大板塊——高端會員制商店“山姆會員商店”、沃爾瑪電商和1號店。前兩者由沃爾瑪自行開發(fā),對應其麾下會員店、大賣場兩種不同業(yè)態(tài),而1號店則是收購而來。由于希望加速推進中國區(qū)的電商業(yè)務,沃爾瑪2012年選擇了“拿來主義”,入股1號店并增資直到2015年全盤收購。
然而,傳統(tǒng)零售商轉型為電商并非想象中那么容易,貴為行業(yè)老大的沃爾瑪也低估了其中的整合難度。收購之后,1號店一直虧損,沃爾瑪遲遲無法扭轉局面。據(jù)分析文章顯示,沃爾瑪本來希望通過聯(lián)合采購來降低成本,但線上消費者與門店消費者的人群并不相同,兩者的品類需求也是大相徑庭。線上要的是爆款、是新奇特商品,但聯(lián)合采購更適合高度統(tǒng)一化商品。
第二個難題是成本問題。做電商要做很多大型促銷,必須燒錢,否則無法獲得大量的在線客源。然而傳統(tǒng)零售的利潤已經(jīng)非常薄了,無法接受電商這種不斷巨額燒錢的促銷方式。為了線上和線下的業(yè)務平衡,沃爾瑪堅決不讓1號店影響到自己線下業(yè)務的推進,極大阻礙了1號店嘗試進行改變的努力。
對于此番交易,輿論多持正面評價。有美國分析師指,“沃爾瑪與其自己單槍匹馬艱難上陣,還不如與京東合作一起打開中國市場?!辟Y本市場也持正面態(tài)度。消息發(fā)布當日,沃爾瑪股價收漲0.21%至71.1美元??梢姡藰督灰讓ξ譅柆敹允抢?,而沃爾瑪?shù)倪@番經(jīng)歷也幫其他零售商們交了學費。
這些年電商的崛起對傳統(tǒng)零售業(yè)沖擊不小,讓零售業(yè)產(chǎn)生了很強的危機意識,不少傳統(tǒng)零售商都紛紛涉水電子商務。說起來都是賣東西,但兩者還真是不一樣,照搬過往經(jīng)驗并非就能復制成功,連沃爾瑪都栽了跟頭。這說明術業(yè)有專攻,面對電商運營,零售商應當少些自負、多些敬畏。
再進一步看,傳統(tǒng)零售業(yè)或許要認清現(xiàn)實,改變競爭策略。從沃爾瑪?shù)脑庥隹?,一家零售企業(yè)也許根本無法兼顧線上線下業(yè)務,因為兩者的成本核算、贏利方式等方面存在著難以調和的矛盾,顧及一方必然傷及另一方。
此外,傳統(tǒng)零售業(yè)可以呈現(xiàn)諸侯割據(jù)、各占地盤的格局,但網(wǎng)絡是沒有地域性的,今后電商地位一定是被幾個巨頭把持,新進入的門檻會越來越高,因此合作比競爭更劃算,就連沃爾瑪也改變了觀念。合作協(xié)議顯示:沃爾瑪將繼續(xù)經(jīng)營1號店自營業(yè)務,并入駐1號商城;“山姆會員商店”也將在京東平臺上開設官方旗艦店,并使用京東的倉配一體化物流服務。
沃爾瑪?shù)囊驎r而變,值得其中國同行們思考。
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