北京愛樂守一網(wǎng)絡(luò)科技有限公司“有菜”項(xiàng)目(以下簡稱“有菜”)宣布獲得數(shù)百萬元戰(zhàn)略投資,投資方為固安縣萬相朝元農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、無憂保姆、星火眾籌和領(lǐng)創(chuàng)金融等。此輪融資將主要用于優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上游供應(yīng)鏈的產(chǎn)能和品控的整合,加速市場拓展和優(yōu)化內(nèi)部運(yùn)營。
提到“有菜”,大多數(shù)人會想到餓了么旗下的生鮮B2B平臺“有菜”,但是愛樂守一旗下“有菜”完全是另外一款產(chǎn)品,它面向C端用戶,是專注于為消費(fèi)者提供以優(yōu)質(zhì)蔬菜為主的生活服務(wù)平臺,致力成為中國安全健康食材第一品牌。
“有菜”于2015年8月15日開始正式運(yùn)作,并計(jì)劃在2016年覆蓋北京優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的居民消費(fèi)市場,2017年開通上海、廣州、深圳、天津等市場進(jìn)而推廣至全國。目前“有菜”團(tuán)隊(duì)有18人,創(chuàng)始人劉守常,曾任華為墨西哥地區(qū)流程與IT管理部部長、原ETCP聯(lián)合創(chuàng)始人。對于為何創(chuàng)建“有菜”,劉守常表示:“創(chuàng)建初衷很簡單,就是為了讓孩子能吃上安全的飯菜。同時(shí),消費(fèi)升級是大勢所趨,二孩政策和城鎮(zhèn)化的雙重利好,中產(chǎn)家庭的高頻剛需,這些都預(yù)示著優(yōu)質(zhì)蔬菜市場未來的想象空間很大?!?/span>
經(jīng)過一年左右的部署,“有菜”目前在北京市場已經(jīng)可以做到日均接近200單,到2016年底,目標(biāo)是做到日均1000單實(shí)現(xiàn)公司盈虧平衡,而且形成基本的運(yùn)作模式:
1. 蔬菜供應(yīng)渠道上,“有菜”目前擁有戰(zhàn)略投資農(nóng)場1家、有限合伙合作農(nóng)莊5家、合作農(nóng)莊30家,現(xiàn)可日供30個(gè)品種3萬斤優(yōu)質(zhì)蔬菜;
2. 與京鐵物流建立戰(zhàn)略合作,京鐵物流為“有菜”免費(fèi)建倉并免費(fèi)從“有菜”合伙農(nóng)莊拉運(yùn)蔬菜進(jìn)倉,“有菜”及合作的農(nóng)莊可以共享京鐵物流的冷鏈配送物流;
3. 根據(jù)實(shí)際情況建立完整的標(biāo)準(zhǔn),包括外包裝標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)包裝標(biāo)準(zhǔn)、配送標(biāo)準(zhǔn)、客服標(biāo)準(zhǔn)等等;
4. 擴(kuò)充下游渠道,與無憂保姆等家政母嬰下游企業(yè)合作。母嬰是“有菜”定位的主要客戶群體,通過第三方母嬰渠道實(shí)現(xiàn)用戶的迅速增長。
與“有菜”模式相近的有上海的多利農(nóng)莊以及深圳的良食網(wǎng)等。多利農(nóng)莊于2005年在上海成立,是中國最大的專業(yè)從事有機(jī)蔬菜種植和銷售的企業(yè)之一;良食網(wǎng)則是整合各地?zé)o污染的、優(yōu)質(zhì)有機(jī)蔬果種植基地、養(yǎng)殖牧場、甚至原生態(tài)地區(qū),品類較多。而“有菜”作為一家初創(chuàng)公司,在供應(yīng)鏈管理,流程優(yōu)化,市場拓展方面還有許多瓶頸需要突破,目前在業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品種類上也處在發(fā)展階段。筆者打開“有菜”APP,目前主打還是優(yōu)質(zhì)蔬菜單品和套餐,此外還銷售肉蛋、糧油、副食等周邊產(chǎn)品,周期配送服務(wù)有月套餐,半年套餐和年套餐三個(gè)選項(xiàng),均為每周五配送。如何從模式成熟和種類齊全的競爭對手中找出一條出路,“有菜”還有很長的路需要走。
縱觀2016年資本市場對生鮮電商領(lǐng)域依然熱度不減,據(jù)所知,“有菜”目前正在為新一輪融資做準(zhǔn)備。究竟這家專注于優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌能否在競爭激烈的生鮮市場中突圍,將會持續(xù)關(guān)注。
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