小米公司近幾日陸續(xù)放出吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)、劉昊然三位紅米手機(jī)代言人,這也是小米成立以來(lái)第一次采用代言人策略,背后則是小米銷售重心轉(zhuǎn)移、強(qiáng)攻線下渠道的野心。
據(jù)悉,劉詩(shī)詩(shī)的代言形象已經(jīng)出現(xiàn)在部分小米之家的門(mén)店里。而代言人策略無(wú)疑是手機(jī)廠商最青睞的線下?tīng)I(yíng)銷模式。小米的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為、OPPO、vivo無(wú)一不采用代言人策略,從而在線下年輕人市場(chǎng)獲得不錯(cuò)的品牌認(rèn)知。
無(wú)獨(dú)有偶,小米近日還舉辦了外部專家研討會(huì)。小米董事長(zhǎng)雷軍在內(nèi)部講話中表示,小米手機(jī)未來(lái)的銷售渠道重心將從線上營(yíng)銷轉(zhuǎn)向?qū)嶓w門(mén)店,小米之家將大力擴(kuò)張。
“小米之家的目標(biāo)是每家店250平方米,月銷售額5000萬(wàn)元?,F(xiàn)在最高的門(mén)店一天能做到143萬(wàn)元?!崩总姺Q,未來(lái)小米的商業(yè)模式也將更加完善,“像無(wú)印良品一樣,店里只有50-100件商品,靠50-100件商品征服消費(fèi)者。”
不久前,小米與中國(guó)聯(lián)通簽訂合作協(xié)議,二者將展開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)+全品類信息終端合作。小米與聯(lián)通初步規(guī)劃了一年1500萬(wàn)臺(tái)終端的包銷計(jì)劃,進(jìn)駐1萬(wàn)多個(gè)聯(lián)通核心營(yíng)業(yè)廳。除了手機(jī),電視、空氣凈化器、電飯煲等小米全品類產(chǎn)品都將出現(xiàn)在中國(guó)聯(lián)通全國(guó)的各大營(yíng)業(yè)廳之中。
雷軍表示,在過(guò)去四年多的時(shí)間里,小米很專注地做了互聯(lián)網(wǎng)品牌和手機(jī)電商,目前,小米超過(guò)2/3的手機(jī)是在網(wǎng)上銷售的。在這樣的策略下,小米的確面臨著成長(zhǎng)的壓力,小米在電商上占的比例已經(jīng)非常高,拓展渠道已成必然。
目前小米已經(jīng)在北京、成都、青島、洛陽(yáng)等多地開(kāi)設(shè)了實(shí)體零售店“小米之家”,預(yù)計(jì)今年將在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)60家左右的小米之家。
雷軍透露,最近小米處在低谷期,今年有3個(gè)月供應(yīng)鏈“極度缺貨”,但他接管手機(jī)供應(yīng)鏈之后,預(yù)計(jì)很快就會(huì)反彈。
小米總裁林斌在6月18日青島小米之家開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)同樣指出,一季度銷量下滑是因?yàn)楣?yīng)鏈跟不上,導(dǎo)致少賣600萬(wàn)部手機(jī)。林斌稱,隨著雷軍親自掛帥手機(jī)研發(fā)和供應(yīng)鏈,問(wèn)題將逐步得到解決。
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù),2016年一季度,中國(guó)智能手機(jī)出貨量冠軍已經(jīng)不再是小米。小米已被華為、OPPO、vivo、蘋(píng)果超越,僅排在第五位。
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