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B2B都在“站隊”?化塑匯創(chuàng)始人是這樣分析的
一起惠2016-07-12 09:06:52545 次

    日前,化工B2B平臺“化塑匯”參與了同為化工B2B平臺的“塑商匯”Pre-A輪融資,領投機構為海德資本。業(yè)內人士透露,化塑匯創(chuàng)始人智建鵬與塑商匯創(chuàng)始人張繼東均曾經供職于慧聰網?!盎勐攷汀钡耐獠柯撘鲈蚴鞘裁??


    公開資料顯示,塑商匯于2015年初在寧波注冊成立,擁有化工領域行業(yè)資訊、在線交易、產業(yè)研究等服務。


    化塑匯創(chuàng)始人智建鵬表示,此次與塑商匯的“結合”,從行業(yè)角度上看,化塑匯偏大宗商品交易,塑商匯偏特種塑料,彼此在商品上有互補性;從用戶習慣上看,其往往不會只采購一種商品,兩個平臺在品類上互補可以更好的服務于雙方的用戶。雖然,化塑匯已經有部門經營特種塑料,但不如直接合作來的更高效、更快速。

    

    據了解,除化塑匯與塑商匯的“聯姻”,此前,化工B2B領域摩貝網與有料網也與不久前達成戰(zhàn)略合作關系。雙方在合作發(fā)布會上表示,摩貝網與有料網在SKU方面互補,在模式上也有互相補充的作用。摩貝網CEO常東亮認為,有料網擁有較為完善的線上閉環(huán),而摩貝網在行業(yè)數據層面也有一定的積累,雙方的模式也能起到互補的作用。


    智建鵬介紹稱,本次化塑匯與塑商匯的結合,與摩貝有料的結合相似。雙方創(chuàng)始人均出自慧聰,再加上資本介入,大家對于估值等細節(jié)不會非常糾結,會讓雙方在用戶、數據等方面的共享更加順暢。


    據了解,塑商匯擁有行業(yè)資訊平臺、研究機構屬性。2016年來,類似交易平臺與資訊平臺結合已有先例。除上海鋼聯在“我的鋼鐵網”之外,另“造”交易平臺鋼銀電商外,找鋼網在行業(yè)資訊領域也動作頻頻。


    公開資料顯示,2016年4月,找鋼網方面對外宣布,與中國聯合鋼鐵網簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議;同年6月,找鋼網與報春鋼鐵網達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。找鋼網相關負責人表示,數據平臺與交易平臺的結合,將有助于豐富鋼鐵產業(yè)大數據體系。此外,還上線“找鋼指數”,以鋼鐵資訊內容為基礎。創(chuàng)始人王東也提出“數據森林論”稱:“未來B2B會變成一個數據森林,爬得最高的那位將賺走最多的利潤?!?/span>


    對此,智建鵬表示,B2B雖起源于資訊平臺,慢慢進入撮合、自營類交易,但媒體與交易平臺還是有較大的區(qū)別:從數據準確度上看,資訊類B2B平臺的數據來源主要以電話溝通為主,而交易型B2B平臺則擁有更真實的交易數據作為支撐;從中立性上看,資訊類B2B平臺的用戶之所以相信平臺,則是因為其擁有中立的媒體屬性。


    但如果雙方合作,則能互為補充:資訊類平臺可以為交易型平臺塑造品牌,以找鋼網、鋼銀電商如今的體量,品牌效應的效率顯然大于地推的效率;換一種思路,找鋼網、鋼銀電商也可以提供更精準的數據,為資訊類B2B平臺提供研究素材,產生更加權威的研究報告。


    智建鵬同時表示,現階段,化塑匯的主要精力還是會放在自營(代采代銷)、供應鏈金融等主要業(yè)務推進上。目前,化塑匯的自營業(yè)務月交易量為6~8億元,2016年全年希望能夠達到100億元。

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