而在其他業(yè)態(tài)方面,KA渠道目前不是一個(gè)在增長(zhǎng)的渠道,嬰童連鎖還是有比較明顯的優(yōu)勢(shì)。另外在終端門店建立全程追溯系統(tǒng),會(huì)對(duì)終端消費(fèi)有比較好的監(jiān)控,掌控消費(fèi)者的數(shù)據(jù),重點(diǎn)是要培養(yǎng)消費(fèi)者的掃碼習(xí)慣。
此外,貝因美相關(guān)負(fù)責(zé)人還介紹了目前公司的目前客戶群,他表示,二三四線城市是優(yōu)勢(shì)區(qū)域,價(jià)格段100-200元、200-300元的都有,公司200-300元的產(chǎn)品占比在上升,以三四線城市為主,受益于中高端產(chǎn)品升級(jí)。
“近兩年的市場(chǎng)狀況是崇洋消費(fèi)下的國(guó)際品牌成長(zhǎng)較好,國(guó)產(chǎn)品牌往往受困其中,再加上國(guó)內(nèi)雜牌傾銷?!必愐蛎蓝亟榻B稱,
事實(shí)上,貝因美董秘提到的近兩年奶粉品牌魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)情況,國(guó)家食藥監(jiān)頒布的奶粉配方注冊(cè)制已于今年10月1日起正式實(shí)施。按照新政要求,每個(gè)企業(yè)不得超過(guò)3個(gè)配方系列共9種產(chǎn)品配方。業(yè)內(nèi)人士分析,新政意味著會(huì)奶粉市場(chǎng)將迎來(lái)大規(guī)模整合,一旦注冊(cè)制落地實(shí)施,市場(chǎng)現(xiàn)有的2000多個(gè)品牌中,約有四分之三品牌會(huì)被清理出局,比例超過(guò)七成。大品牌將加速清理子品牌,中小品牌則面臨生死危機(jī)。
而在新的政策下,對(duì)于奶粉價(jià)格戰(zhàn)何時(shí)結(jié)束的問(wèn)題,貝因美相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,目前的奶粉價(jià)格戰(zhàn)是必然的,“新政之下,被淘汰的雜牌目前在集中低價(jià)拋售產(chǎn)品,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)始終存在,2018年1月1日后可能會(huì)塵埃落定,還有一年多時(shí)間過(guò)渡?!?/span>
據(jù)了解到,對(duì)于魚(yú)龍混雜的奶粉品牌和奶粉注冊(cè)制新政影響,貝因美可以說(shuō)是有切身利益之痛的。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,貝因美凈利潤(rùn)虧損2.1億元。而貝因美曾在今年第一季度季報(bào)的時(shí)候預(yù)測(cè),2016年上半年歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)同比扭虧為盈7000萬(wàn)元~10000萬(wàn)元。
由于虧損額較大以及與第一季度的預(yù)測(cè)相差甚遠(yuǎn),貝因美日前還受到深交所的問(wèn)詢,據(jù)了解到,貝因美在給深交所問(wèn)詢的回復(fù)函中寫到,凈利潤(rùn)出現(xiàn)虧損主要受今年4月份的假冒奶粉事件和奶粉新政頒布后部分奶企拋售奶粉的影響,公司經(jīng)營(yíng)將在下半年很快恢復(fù)。
除了凈利潤(rùn)虧損外,貝因美營(yíng)收也不樂(lè)觀,今年上半年,貝因沒(méi)營(yíng)業(yè)收入13.61億元,同比下降23.23%。分產(chǎn)品來(lái)看,奶粉類產(chǎn)品營(yíng)收12.93億元,同比下降21.41%,米粉類產(chǎn)品營(yíng)收3286萬(wàn)元,同比減少49.96%。
值得注意的是,今年上半年,貝因美在市場(chǎng)推廣費(fèi)和廣告宣傳費(fèi)方面的支出分別為4.72億元和2.05億元,同比分別減少2.5%和11.1%。
10月10日消息,日前,貝因美發(fā)布投資者關(guān)系公告,貝因美相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,公司電商渠道正在加大開(kāi)拓,目前主要是兩個(gè)途徑,一是通過(guò)天貓、京東和淘寶C店,二是公司正在打造媽媽購(gòu)一站式購(gòu)物平臺(tái)。
據(jù)了解,本次參加調(diào)研的機(jī)構(gòu)包括中金公司、海富通基金、中歐基金、長(zhǎng)江基金、國(guó)海富蘭克林基金、上海六禾投資、興業(yè)證券等34家機(jī)構(gòu)。貝因美董事會(huì)秘書和證券事務(wù)相關(guān)人員負(fù)責(zé)了接待。
對(duì)于目前的庫(kù)存情況,據(jù)了解到,截至今年上半年,貝因美存貨額達(dá)6.73億元,同比增長(zhǎng)11.9%。而貝因美相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,向渠道壓庫(kù)存代價(jià)會(huì)很大,雜牌清倉(cāng)甩貨的動(dòng)作也給經(jīng)銷商帶來(lái)困惑,公司希望加強(qiáng)終端走貨,三季度和四季度依然會(huì)延續(xù)這樣的策略,不會(huì)參與渠道壓庫(kù)存無(wú)序的攪局。
在現(xiàn)場(chǎng),貝因美相關(guān)負(fù)責(zé)人還介紹了貝因美產(chǎn)品在商超、嬰童店和電商方面的發(fā)展情況,據(jù)了解到,貝因美董秘沈立軍表示,在電商方面 ,貝因美正在加大開(kāi)拓,目前主要是兩個(gè)途徑,一是通過(guò)天貓、京東和淘寶C店,二是公司正在打造媽媽購(gòu)一站式購(gòu)物平臺(tái)。
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